- Thách thức:
5 loại sữa tươi tiệt trùng TH True Milk
4.4. Chiến lược xúc tiến
-Quảng cáo :
Nội dung TVC : giảm cân đón Tết xã hội bình thường mới, mang ý nghĩa nhân văn nhưng có phần hài hước .Quan trọng nhấn mạnh vào độ an toàn , có lợi cho sức khỏe của sản phẩm
Quảng cáo TVC trên các kênh HTV7 , HTV9 , HTV2 , VTV3… Đồng thời vào đó , với xu hướng và xã hội 4.0 hiện tại mạng xã hội ngày càng phát triển , và lượng truy cập lớn hàng ngày , nên TH cũng nên chú trọng chạy TVC trên các trang mạng xã hội như : Facebook , Tiktok , Youtube , Instagram … để sản phẩm có thể truyền tải đến với người dùng một cách hiệu quả nhất
Qu ng cáo trên báo chí ả
Dựa vào nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu chủ yếu là nữ và người trưởng thành . TH quảng cáo trên các trang báo như : Tuổi trẻ , Phụ nữ , Sài Gòn tiếp thị
Song song vào đó là bài PR sản phẩm trên các trang báo điện tử như Kenh14.vn , ZingNews, Tiin.vn
Lựa chọn những gương mặt có sức ảnh hưởng trong cộng đồng và có chuyên môn cao về mảng chăm sóc sức khỏe gymer như : Hana Giang Anh , Ngọc Thanh Tâm ,….. , đăng bài PR trên trang mạng xã hội
B ng qu ng cáo ngoài tr iả ả ờ
Bảng quảng cáo tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành: gần trường trung học đại học, và công sở , chợ hay siêu thị
Không gian: màu xanh của thiên nhiên dịu mát. Slogan: “Uống heathy – Sống happy – Dáng pretty”
Để việc quảng cáo “Sữa tiệt trùng giảm cân ít kcal” hiệu quả hơn ta sẽ áp dụng theo quy tắc 5M:
+ Nhiệm vụ (Mission): Cung cấp thông tin TH ra mắt dòng sản phẩm sữa tiệt trùng nhưng có tác dụng giảm cân , có lợi cho sức khỏe . Thúc đẩy hành vi mua hàng của khách hàng đến sản phẩm lần này của TH
+ Thông điệp (Message): thông điệp quảng cáo tận dụng vào thông điệp “sạch và thiên nhiên ” mà TH True Milk đã xây dựng hiệu quả và để lại lòng tin cho khách hàng trước đó . Lần này với sản phẩm dòng sữa tiệt trùng giảm cân ít kcal cùng với thời gian đón Giáng sinh cũng như dịp lễ Tết sắp tới TH đem đến thông điệp “Uống heathy – Sống happy – Dáng pretty” nhằm kích thích khách hàng dùng tới sản phẩm giảm cân nhưng vẫn đảm bảo an toàn cho khách hàng
+ Phương tiện (Media): Chiến lược PR qua các TVC và các bài PR trên báo chí , các trang mạng xã hội , truyền hình , … đem lại sự hiệu quả cao trong việc truyền tải thông diệp và giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu . Ngoài ra thông qua các banner , poster tại các điểm quảng cáo thu hút và tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu
+ Ngân sách (Money): Dù TH có điểm mạnh về thương hiệu cũng như tài chính nhưng việc quan tâm đến chi phí quảng cáo là một điều cần thiết . Lập ra ngân sách một cách chi tiết và hợp lí nhất .
+ Đánh giá (Measurement): Dựa vào lượt mua hàng , tiếp cận của quảng cáo đến với khách hàng , lượt tương tác trên các trang mạng truyền thông để biết được hiệu quả , mức độ tiếp cận , sự yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm mới như thế nào . Từ đó cải thiện và phát huy về chiến dịch quảng cáo đã đề ra
- Quan hệ công chúng
Liên kết cùng CITY GYM , tổ chức buổi ra mắt sản phẩm “Khỏe đẹp đón Tết cùng TH” Tận dụng nguồn khách hàng là thành viên của CITY GYM , cũng như những người tới trải nghiệm dịch vụ tại CITY GYM
Tên sự kiện : “Khỏe đẹp đón Tết cùng TH” Địa điểm : CITY GYM Thành Thái
Thời gian dự kiến : 5h sáng, ngày 19/11/2021 Ý tưởng sự kiện :
+ T n d ng nguôền khách hàng là thành viên c a CITY GYM , cũng nh nh ng ngậ ụ ủ ư ữ ười
t i tr i nghi m d ch v t i CITY GYM đ qu ng bá s n ph m và gi i thi u thớ ả ệ ị ụ ạ ể ả ả ẩ ớ ệ ương
hi u ệ
+ Nhấn viên t vấấn có m t đ t vấấn vêề s n ph m cho khách hàng ư ặ ể ư ả ẩ
+ Nghe nh ng chuyên gia có chuyên môn cao trò chuy n vêề vi c gi m cấn cũng nhữ ệ ệ ả ư
chăm sóc s c kh e ứ ỏ
+ Thưởng th c ấm nh c cùng ca sĩ Đen Vấu , nhóm nh c Da Lab ứ ạ ạ
Nghệ sĩ khách mời : DaLaB , Đen Vâu , Hana Giang Anh , Minh Tú , MC Ngô Kiến Huy .
- Bán hàng cá nhân :
Tiếp thị tại cửa hàng hệ thống , điểm bán , tại các quầy hàng siêu thị , cho dùng thử sản phẩm , tư vấn và cùng các chương trình khuyến mãi để kích cầu người mua
- Khuyến mại :
Tại sự kiện cùng CITY GYM , đưa ra các chương trình
+ Có th h i viên t i CITY GYM , mua hàng seẽ đẻ ộ ạ ược gi m 30 % trên t ng đ n hàng ả ổ ơ
+ Không có th h i viên , đẻ ộ ược t ng m t h p uôấng th , nêấu khách hàng mua dùngặ ộ ộ ử
seẽ được gi m 20 % trên t ng đ n hàngả ổ ơ
Tại các siêu thị và các hệ thống cửa hàng cũng như những sàn thương mại điện tử như : Lazada , Shopee, Tiki… đưa ra các chương trình
+ Bán giá dùng th v i giá thành gi m 10% so v i giá thành tr c têấp trong vòng 2ử ớ ả ớ ự
tuấền đấều ch y s n ạ ả
+ Mua trên 300.000đ t ng thêm m t lôấc ặ ộ
+ Mua trên 500.000đ t ng phiêấu voucher 20% cho lấền sau mua hàng ặ
+ Mua trên 1.000.000 đ t ng túi t p gym và bình nặ ậ ước 1L và voucher 20% cho lấền
sau mua hàng
- Khuyến mãi :
Đưa ra các chương trình chiết khấu có lợi cho các nhà bán lẻ để khuyến khích nhập sản phẩm mới