CHƯƠNG 3: NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
3.1.3 Chiến lược định vị sản phẩm
Acecook Việt Nam (Vina Acecook - có vốn đầu tư 100% từ Nhật Bản) là một trong những doanh nghiệp đầu tiên sản xuất mì ăn liền tại Việt Nam từ năm 1993. Với lợi thế của người gia nhập thị trường lâu năm và chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, thị phần Acecook Việt Nam 3 năm liên tếp giữ vị trí dẫn đầu với 51,5% thị phần.
Các 16 nhãn hiệu nhận diện tiêu biểu của hãng này đến từ phân khúc trung bình gồm Hảo Hảo, Vina Acecook, Đệ Nhất và Hảo Hảo 100.
Định vị bằng đặc điểm sản phẩm
- Mì chua cay dành cho những khách hàng thích vị cay và chua, với đủ hương vị tôm, gà, bò.
- Mì xào khô làm thỏa mãn những người thích món mì xào. - Mì hương nấm cung cấp thêm khoáng và protein.
- Mì đậu xanh bổ sung dinh dưỡng, không lo sợ nóng. Định vị bằng lợi ích
- Giá thành rẻ, thời hạn sử dụng lâu dài - Tiết kiệm được thời gian nấu nướng
- Thoả mãn các nhu cầu cần thiết của bản thân (đói), khi không ăn được các đồ ăn khác
Định vị chống lại đối thủ cạnh tranh
- Đây là khâu mà Acecook làm tốt nhất. Với Hảo Hảo, không một người tiêu dùng nào lại không biết sản phẩm này. Bằng những chiến lược định vị của công ty, Hảo Hảo đã tạo ra những sự khác biệt đối với đối thủ cạnh tranh.
- Chiến lược định vị này rất thành công vì khi nghĩ đến Hảo Hảo người ta nghĩ ngay đến sự tiện dụng của nó: “ngon, nhanh, rẻ”. Để làm được điều này, công ty đã đưa ra rất nhiều chiến lược như: Khuyến mại trúng tiền tỷ, các chương trình từ thiện ...
- Đặc trưng nhất là phỏng vấn người tiêu dùng về những trải nghiệm của họ khi dùng Hảo Hảo. Đó là một sự “tra tấn” đối với người tiêu dùng trong thời gian dài nhưng lại rất hiệu quả. Kết quả là mọi người đều biết tới mì Hảo Hảo với tính năng tiện dụng của nó: “phục vụ trên 2 tỷ bữa ăn ngon mỗi năm.”
- Ngoài ra sản phẩm của Hảo Hảo rất phong phú, đem lại nhiều sự lựa chọn. Khi nhắc đến sản phẩm Hảo Hảo là người tiêu dùng nghĩ ngay đến bữa ăn
nhanh, và sự xuất hiện của Hảo Hảo nhiều hơn các hãng cạnh tranh khác như: Omachi, Koreno.…Đi đến đâu cũng dễ dàng nhìn thấy hình ảnh của 13 Hảo Hảo. Điều này làm cho Hảo Hảo trở thành một nhãn hiệu quen thuộc, phổ biến với người tiêu dùng.
3.1.4 Sơ đồ định vị// // // 3.1.5 Dòng sản phẩm Hi n nay dòng s n ph m Mì H o H o (gói) có 7 lo i:ệ ả ẩ ả ả ạ / / Chất lượng cao Giá cao Chất lượng thấp Giá rẻ