Thị trường r ng m s m ra cho Vinamilk nhiộ ở ẽ ở ều cơ hội ti p c n khách hàng tuy ế ậ nhiên cũng đồng nghĩa với việc xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh có tiềm lực tài chính dồi dào. Vì vậy để tiếp t c phát huy nh ng th mụ ữ ế ạnh vốn có và tăng độ nh n diậ ện thương hiệu, Vinamilk c n nghiên cầ ứu tình hình, đưa ra những chiến lược phù hợp trong thời đại số, trong đó có thể kể n là: đế
Về bao bì
Hình 5-2 Đánh giá của người tiêu dùng v bao bì các s n phề ả ẩm
Nguồn: khảo sát của Ngô Thủy Trang
Sự thay đổi về bao bì trong tình hình hiện tại là cần thiết khi có nhiều mặt hàng trôi n i trên th ổ ị trường không rõ ngu n g c dồ ố ẫn đến s m t ni m tin cự ấ ề ủa người tiêu dùng khi ch n ph i hàng chọ ả ất lượng kém. T t c các s n ph m cấ ả ả ẩ ủa Vinamilk đều được thiết kế v i bao bì có logo và dòng ch ớ ữ “Vinamilk” với hai màu s c ch o là xanh bi n t o ắ ủ đạ ể ạ sự liên tưởng đến thiên nhiên tươi mát. Tuy nhiên, bao bì này khá giống với sữa Dutch Lady v i thi t k nh ng nông trớ ế ế ữ ại Hà Lan cùng đồng cỏ xanh mát, đàn bò khỏe m nh ạ và nh ng gi t sữ ọ ữa tươi.
Vì v y Vinamilk có thậ ể thay đổi bao bì s n phả ẩm để trở nên độc đáo và bắt mắt hơn, tránh nhầm lẫn với các hãng sữa khác.
Về truyền thông
Với độ phủ sóng mạnh mẽ trong nước, nhưng tại các nước khác Vinamilk chưa thực s t n d ng h t ti m l c Marketing. Vì v y, c n phự ậ ụ ế ề ự ậ ầ ải tăng cường các bi n pháp ệ
19 | P a g e
truyền thông để đối phó v i truy n thông t các hãng s a ngo i nh p v n có ngu n kinh ớ ề ừ ữ ạ ậ ố ồ phí dành cho truy n thông l n. ề ớ
Ngoài ra có th ểthực hi n nhi u chi n d ch cệ ề ế ị ộng đồng như Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, Chương trình Sữa học đường để nâng cao nhận thức của người tiêu dùng về lợi ích c a ngu n s a sủ ồ ữ ạch. Đồng th i qu ng bá hình nh sâu rờ ả ả ộng đến các t ng l p trong ầ ớ xã h ội
Chương trình khuyến mãi
Hình 5-3 Hình th c khuyứ ến mãi được người tiêu dùng yêu thích
Nguồn: khảo sát của Ngô Thủy Trang
Với s xu t hi n c a nhi u siêu th , hự ấ ệ ủ ề ị ệ thống bán l , nhanh g n ti n l i tr thành ẻ ọ ệ ợ ở tiêu chí ưu tiên của các bà mẹ ông bố hiện đại. Vì vậy có th k t h p gi m giá t i các ể ế ợ ả ạ siêu th , h ị ệthống bán l cùng vẻ ới giảm giá trên các sàn thương mại điện tử như Lazada, Shopee,… để có thể giúp các bậc cha mẹ mua dùng thử sữa cũng như kích cầu các mặt hàng c a Công ty. ủ