Với nguồn lực của doang nghiệp khá lớn, mức độ có thể đa dạng hóa sản phẩm cao nên sữa nước Vinamilk lựa chọn chiến lược tập trung toàn bộ thị trường với mỗi đoạn thị trường mỗi đối tượng khách hàng đều có những sản phẩm phù hợp.
Có nhiều cách đóng gói như hộp giấy, bịch giấy để tiện lợi khi đi lại, mang theo dễ dàng
Người bình thường thì có thể dùng được nhiều loại như sữa chua thanh trùng, tiệt trùng có đường, không đường, hương dâu, hương socola...
Người bị suy dinh dưỡng hay người già thì dùng sữa chua tiệt trùng giàu canxi Người bị bệnh tiểu đường, béo phì thì dùng sữa chua ít béo không đường, tiệt trùng không đường.
Tuy nhiên đối tượng khách hàng mục tiêu mà sữa nước Vinamilk hướng đến đó là trẻ em và thị trường tầm trung bình dân.
Có thể nói rằng chiến lược sản phẩm của Vinamilk thuộc một trong 4P của chiến lược Marketing – Product (sản phẩm).
Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất của mạng lưới hệ thống kế hoạch Marketing. Doanh nghiệp cần chăm sóc tới “ chu kỳ luân hồi ” của sản phầm từ đó đưa ra được những kế hoạch tương thích nhất hoàn toàn có thể cho từng gian đoạn sống của một mẫu sản phẩm. Bên cạnh đó, quá trình nghiên cứu và điều tra nhằm mục đích đưa những loại sản phẩm mới ra thị trường khi những loại sản phẩm cũ đang dần bước tới quá trình suy thoái và khủng hoảng cũng quan trọng không kém. Mục tiêu của kế hoạch loại sản phẩm gồm có :
• Tạo sự độc lạ, nâng cao vị thế, hình ảnh, tăng sức cạnh tranh đối đầu của loại sản phẩm
• Tăng số lượng và nâng cao chất lượng mẫu sản phẩm • Đáp ứng tốt nhất nhu yếu của người mua
Trong thị trường mục tiêu của Vinamilk, cách tiếp cận thị trường này tốt nhất đó là kế hoạch loại sản phẩm. Vì vậy, hoàn toàn có thể thấy cách Vinamilk tiếp cận thị trường thật thấu đáo và có kế hoạch. Các doanh nghiệp khác hoàn toàn có thể học tập điểm này của Vinamilk, từ đó tăng trưởng doanh nghiệp của mình. Tuy vậy, cũng cần quan tâm rằng trước khi vận dụng những kế hoạch trong thị trường mục tiêu của Vinamilk vào công ty của mình, phải xem xét liệu kế hoạch đó có thật sự tương thích với doanh nghiệp của mình không .
Thêm một khía cạnh quan trọng khác của chiến lược tiếp cận thị trường liên quan đến việc xác định sản phẩm nào sẽ bán và cách bạn định vị thương hiệu của mình.
Bước này có thể bao gồm việc thiết lập các chương trình khuyến mại, ưu đãi, tặng quà… Các marketer nên tìm kiếm cơ hội để phân biệt sản phẩm của họ với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù lịch trình của kế hoạch tiếp cận thị trường là tĩnh, nhưng để phù hợp với phản ứng của khách hàng => các doanh nghiệp cần thực hiện các điều chỉnh nhỏ đối với chiến lược tiếp cận thị trường khi cần thiết.
Theo dõi các kênh Social Media là một cách tuyệt vời để giúp đánh giá phản ứng của khách hàng đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ mới.