- Phấn đấu có tên tuổi ở các vùng lân cận và các tỉnh trong nước.
3 2 Đề xuất các giải pháp nhằm khắc phục những hạn chế từ thực trạng của công ty TNHH Linh Huy Hoàng.
trạng của công ty TNHH Linh Huy Hoàng.
3.2.1 Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Trải qua nhiều năm không ngừng phấn đấu, công ty TNHH Linh Huy Hoàng luôn đứng vững và phát triển mạnh mẽ. Công ty TNHH Linh Huy Hoàng là một công ty có ngành nghề kinh doanh rất đa dạng và phong phú, địa bàn hoạt động rộng với nhiều lĩnh vực mới, song bằng kinh nghiệm và sự chủ động trong kinh doanh. Công ty luôn ngày một phát triển lớn mạnh, có nhiều cố gắng cho nên trong những năm vừa qua Công ty đã đạt được những thành công rất lớn trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Trong nền kinh tế thị trường, lãnh đạo công ty đưa nhiều biện pháp kinh tế có hiệu quả, khắc phục những khó khăn để có thể hoà nhập với nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước.
Qua thời gian thực tập, dưới góc độ một sinh viên thực tập kết hợp cùng kiến thức đã học tại trường, tuy thời gian thực tập còn hạn chế song em cũng xin đưa ra một số ý kiến nhằm thực hiện tốt mục tiêu của công ty:
* Nâng cao hơn nữa tay nghề của công nhân
- Đối với lĩnh vực xây dựng cơ bản thì có lẽ tay nghề của công nhân không có giới hạn nào là đủ, đặc biệt trong xây dựng nhà cửa thì khiếu thẩm mỹ của mỗi người mỗi khác người thợ có tay nghề cao là người thợ có thể đáp ứng được yêu cầu thẩm mỹ của mỗi người. Để làm được điều này người công nhân cần có những chuyên môn tốt, tay nghề cao … mà muốn có được điều này công
ty cần chú trọng hơn nữa đến những đội thi công, đặc biệt là cử những người có tay nghề khá trong các đội đi học và tuyển họ là nhân viên chính thức của công ty, những công nhân này cùng với các người đội trưởng sẽ giúp cho chất lượng thi công công trình ngày càng được nâng cao hơn.
- Đối với lĩnh vực sản xuất trong lĩnh vực này thì việc tiết kiệm nguyên vật liệu lại là vấn đề cốt lõi mang đến thành công cũng như lợi nhuận cao cho công ty. Nếu người lao động có tay nghề và kỹ năng làm việc cao thì họ sẽ tiết kiệm hơn. Để thực hiện được điều này công ty nên có thời gian cho công nhân đứng máy đi xem và tập huấn.đây là một bước đi sẽ mang lại lợi ích lâu dài và tính phát triển bền vững của công ty.
* Phát triển thêm các thị trường đầu ra cho các sản phẩm
- Công ty nên tự chủ động tìm những đơn đặt hàng để quá trình sản xuất chứ không phải thụ động chờ những đơn đặt hàng rồi mới sản xuất.
- Tiếp tục đưa sản phẩm của công ty vào các dự án công trình mà công ty thi công như vậy vừa có thể tiêu thụ sản phẩm của công ty lại vừa phần nào đẩy nhanh được tiến độ thi công công trình và vẫn có doanh thu như mong muốn. * Giảm tỷ trọng nguồn vốn vay
Quá trình sản xuất kinh doanh của công ty trong những năm gần đây luôn mang lợi nhuận khá cao công ty sử dụng một phần số lợi nhuận này để chi trả những nguồn vốn vay của công ty làm cho tỷ lệ vốn vay thấp xuống tăng nguồn vốn chủ với tỷ lệ cao hơn trong tổng nguồn vốn.
* Chú trọng môi trường làm việc của đội ngũ công nhân.
Lĩnh vực sản xuất hay xây dựng cơ bản thì vấn đề môi trường làm việc, điều kiện an toàn khi làm việc luôn được công nhân cũng như cơ quan quản lý nhà nước rất quan tâm chú trọng chính vì vậy mà công ty cần có những chính sách quan tâm đến môi trường làm việc của công nhân. Có thể kể đến như : công nhân sản xuất nên xây dựng các vòi nước phòng cháy chữa cháy thuận tiện và quy mô lớn, còn với công nhân công trình khi xây dựng các công trình có độ cao cần những bảo hộ như dây an toàn hay dàn giáo được bọc lưới bảo vệ, quần áo bảo hộ dụng cụ bảo hộ cũng cần đủ số lượng và chất lượng tin dung.
3.2.2 Xây dựng chiến lược Marketing cho Công ty TNHH Linh Huy Hoàng.
Trước khi xây dựng các chiến lược cho công ty Linh Huy Hoàng , dùng mô hình SWOT để phân tích các điểm yếu, mạnh, cơ hội và nguy cơ; từ đó kết hợp các yếu tố để đề xuất phương hướng cụ thể.
Bảng 21: Mô hình SWOT. Những cơ hội ( O)
O1: Tiềm năng của các đối thủ trên thị trường tiêu thụ chưa mạnh
O2: Công ty có vị trí gần nguồn nguyên vật liệu( cát sỏi, đá,..)
O3: Nhu cầu về xây dựng của khách hàng ngày một tăng lên, mở ra nhiều cơ hội cho công ty.
O4: Phát hiện nhiều thị trường mới còn non trẻ.
Những nguy cơ ( T)
T1: Hoạt động đấu thầu cạnh tranh gay gắt, công ty vẫn đang sử dụng hình thức tranh thầu giá thấp, nhưng chưa xét đến khả năng đảm bảo lợi nhuận trong từng dự án.
T2: Nhiều công ty đang dần dần thâm nhập vào thị trường đang chiếm giữ, áp lực về mối đe dọa về sự cạnh tranh trong tương lai nặng hơn.
Những điểm mạnh ( S)
S1: Máy móc thiết bị hiện đại, đảm bảo được quá trình xây lắp, khả năng cạnh tranh cao.
S2: Công ty đang chiếm lĩnh được thị trường vật liệu xây dựng, gần như độc quyền về phân phối đến các đại lý vật liệu trong huyện.
S3: Các công trình đã xây dựng được chứng nhận đảm bảo chất lượng.
S4: Được đánh giá là công ty chăm sóc khách hàng tốt nhất tại huyện Ba Vì.
Những điểm yếu ( W)
W1: Chưa có đội ngũ chuyên nghiên cứu tình hình và hoạch định các chiến lược cho công ty
W2: CTCP XD Ba Vì hiện đang là đối thủ cạnh tranh gay gắt cùng có xu hướng thâm nhập thị trường huyện Ba Vì.
Sau khi phân tích các yếu tố, báo cáo đã vạch ra mục tiêu marketing là an toàn trong kinh doanh, mở rộng thị phần, thâm nhập thêm thị trườg và chiếm lĩnh trong giai đoạn 2010 – 2015:
a) Chiến lược an toàn trong kinh doanh:
Tăng tốc độ thanh quyết toán công trình sau khi bàn giao công trình. Đào tạo nâng cao kỹ năng sáng tạo cho kỹ sư xây dựng trong công ty
Thành lập đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ tìm hiểu tình hình biến động trên thị trường và đối thủ cạnh tranh đang tồn tại hoặc vừa mới thâm nhập.
b) Chiến lược cạnh tranh:
Chiến lược thăm dò khách hàng, đối thủ cạnh tranh:
Tìm hiểu mong muốn của chủ đầu tư về công trình sắp đấu thầu. Dựa vào những yếu tố đó, đưa ra phương án thi công phù hợp với công trình và yêu cầu của chủ đầu tư.
Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh, khả năng phục vụ của họ, so sánh giữa mình với đối thủ, có những vượt trội gì, khi tham gia dự thầu đưa vào hồ sơ các yếu tố đó. Chiến lược liên doanh liên kết:
Trên thị trường tại các huyện lân cận, có một số công ty mạnh hơn, do đó sau khi xét khả năng trúng thầu của mình xong, nếu không đủ khả năng, nên thực hiện chính sách liên doanh liên kết để tăng thêm sức mạnh, nâng cao khả năng thắng thầu.
Chiến lược tăng khả năng thắng thầu:
Đánh giá mức độ thắng nhầu trước khi quyết định có tham gia tranh thầu hay không, hoặc tìm ra điểm yếu dẫn đến không thắng thầu. Dùng phương pháp đánh giá và chấm điểm theo các tiêu chí có trọng số khác nhau và lập ra thang điểm phù hợp để xét khả năng trúng thầu. Đề xuất các tiêu chí có ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu cho phương pháp này áp dụng tại công ty Linh Huy Hoàng như sau:
- Tiêu chí đảm bảo mục tiêu lợi nhuận cho công ty - Đánh giá về khả năng đáp ứng yêu cầu kỹ thuật .
- Đánh giá khả năng đáp ứng về năng lực thi công . - Đánh giá về mặt tài chính, thương mại .
- Đánh giá mức độ quen biết với chủ đầu tư. - Đánh giá về đối thủ cạnh tranh.
Lập bảng đánh giá trọng số cho các tiêu chí đã lập ra, tính điểm và điểm tổng hợp, phần trăm khả năng thắng thầu, nếu nhỏ hơn 50% thì không nên tham gia dự thầu, còn nếu trên 50%, vẫn tham gia dự thầu, và để an toàn hơn nữa có kết hợp nhiều biện pháp đã nêu trên để tăng cường khả năng thắng thầu.
Ngoài ra, để thỏa mãn mức độ lợi nhuận đặt ra, tùy vào trường hợp cụ thể công ty quyết định tham gia xây dựng nhiều công trình cùng một thời điểm.
** Chính sách hoàn thiện và nâng cao các đặc tính sử dụng sản phẩm trong sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dung:
- Hoàn thiện về cấu trúc kỹ thuật sản phẩm.
- Nâng cao các thông số về độ bền,an toàn, khả năng chống thấm, chống mốc ẩm,chống bong bật, rạn nứt…
- Thay đổi kiểu dáng, kích cỡ của sản phẩm.
- Thay đổi màu sắc, mùi vị của sản phẩm( chuyển từ việc sử dụng bê tong nhựa Atphan sang bê tông nhựa màu).
Cần nâng cao chất lượng, những giải pháp về quy hoạch, về mặt bằng kiến trúc, về vật liệu xây dựng, tăng cường các chỉ tiêu bền chắc thích nghi trong sử dụng, rẻ và đẹp của công trình.
KẾT LUẬN: