Khi thâm nhập các thị trường khó tình như là Mỹ hay Nhật Bản thì cần tìm hiểu rõ về các nét văn hóa và phong cách sống của mỗi nơi như Nhật thì cần có cái bàn ăn nhỏ còn ở Mỹ thì ngược lại họ cần bàn lớn do đó khi thâm nhập các thị trường này cần tìm hiểu rõ về thị hiếu cũng như thói quen dùng hàng của khách hàng.
Các chiến lược định giá sản phẩm thì cần có các chiến lược khác nhau. Ban đầu thì không nên định giá theo kiểu định giá cộng thêm vì như vậy thì giá định ra sẽ trở nên cao hơn đối thủ cạnh tranh mà nên định giá theo kiểu định giá cạnh tranh vì như vậy thì sẽ có được giá cạnh tranh và có thể xâm nhập được thị trường dễ dàng hơn.
Khi phân phối thì cần phải làm cho khách hàng vừa lòng chẳng hạn phải có thêm đĩa CD hướng dẫn khách hàng lắp ráp các sản phẩm của công ty.
Không nên áp đặt các thói quen của các khách hàng ở các nơi này cho nơi khác điều này chắc chắn là không phù hợp vì mỗi nơi có cách chọn hàng khác nhau.
Khi biết khách hàng có xu hướng không thích sản phẩm thì cần cải tiến theo ý thích của khách hàng như IKEA đã làm.
Không cần thâm nhập quá nhanh cho dù là có chiến lược Marketing mạnh mẽ vì như vậy nguy cơ thất bại nhiều do không hiểu rõ văn hóa và thị hiếu của khách hàng.
Phải có nguồn quỹ dự phòng thay đổi tỷ giá như vậy thì sẽ không bị hụt hẫng khi tỷ giá thay đổi.
KẾT LUẬN
Trong thời đại ngày nay, cạnh tranh không còn bó hẹp trong phạm vi quốc gia mà lan rộng ra toàn cầu. Do đó, các MNC muốn tồn tại và phát triển bắt buộc phải tạo ra lợi thế cạnh tranh nhất định trong ngành và phải cố gắng duy trì, phát triển nó. Chính vì điều đó, ta mới thấy được tầm quan trọng của chiến lược mà một công ty đa quốc gia lựa chọn. Và phải chú ý rằng chiến lược lựa chọn phải phù hợp với lợi thế cạnh tranh mà mình đã có vì việc lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế nào ảnh hưởng trực tiếp đến thành công hay thất bại của một MNC. Cũng như IKEA, ngay từ đầu, IKEA đã đặt ra mục tiêu cho mình là tạo ra những sản phẩm giá rẻ mà vẫn đảm bảo chất lượng. Chính điều đó làm nên lợi thế cạnh tranh cho IKEA. Và chiến lược toàn cầu ra đời nhằm phát huy lợi thế đó. Chiến lược vẫn gặt hái được những thành công nhất định, tuy nhiên, chiến lược đã hoàn toàn thất bại tại một số thị trường. Ấy mới thấy rằng, sản phẩm tốt giá rẻ thôi là chưa đủ mà điều quan trọng là phải đáp ứng được nhu cầu địa phương, một điều mà hầu hết các MNC đang quan tâm. Và ngày nay, chiến lược xuyên quốc gia mà IKEA đang thực đáp ứng được 2 yêu cầu : Giảm áp lực chi phí cao và đáp ứng nhu cầu địa phương.
Nó tỏ ra hết sức hiệu quả và mang đến cho IKEA nhiều thành công trong việc xâm nhập thị trường mới và cả duy trì doanh thu cao của mình trên thị trường chính.
Ngoài ra, để một chiến lược thành công dễ dàng hơn cần có sự kết hợp với một bộ máy tổ chức hoạt động một cách hiệu quả, linh động trong việc đáp ứng nhu cầu thị trường. Đáng chú ý hơn, ngoài việc kinh doanh, MNC còn phải chú trọng đến các hoạt động xã hội, giảm các tác động đến môi trường và đặc biệt quan
tâm đến sức khỏe người tiêu dùng. Đáp ứng những điều đó, MNC mới có thể phát triển bền vững.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình quản trị kinh doanh quốc tế ĐHKT TP.HCM 2. www.brandchannel.com
3. www.bus.ucf.edu 4. www.ikea.com 5. http://en.wikipedia.org/