3. Mô hình SWOT
3.2. Chiến lược WO
- Giai đoạn đầu Fresco tập trung vào các đối tượng khách hàng đã sử dụng các sản phẩm hữu cơ, hướng đến phương pháp truyền thông Zero cost- marketing, từ đó tăng tính nhận diện thương hiệu cho sản phẩm của công ty.
- Bộ phận nghiên cứu của Fresco có nhiệm vụ khảo sát và xác định các phương thức nhanh hình thức đánh giá nhanh hàm lượng hoạt chất trong trái bưởi, từ đó thay đổi trong quá trình sản xuất, đảm bảo sự đồng đều hàm lượng và tác dụng của các lô sản phẩm khác nhau, không bị phụ thuộc chất lượng đầu vào
29
- Fresco nâng cao năng lực cho đội ngũ nhân sự, tận dụng các mối quan hệ sẵn có( với doanh nghiệp,..) để học hỏi, đào tạo
- Bộ phận marketing thiết kế phiếu của Fresco thu thập ý kiến, phối hợp bộ phận bán hàng và chăm sóc khách hàng để theo dõi, đánh giá hiệu quả lâm sang của sản phẩm, từ dó xác định hiệu quả của sản phẩm, nhằm cải tiến, định hướng truyền thông cũng như nghiên cứu nâng cao chất lượng và tiếp tục cho ra thị trường những sản phẩm mới từ trái bưởi Hưng Yên.
5.3.3. Chiến lược ST
- Fresco nâng cao chất lượng chăm sóc khách hàng, training, đào tạo kĩ năng cho nhân viên
- Fresco sử dụng lợi thế khác biệt của sản phẩm với các từ khóa “ hiện đại ”, “ hữu cơ”, để cạnh tranh các đối thủ khác
- Fresco xác định các đối thủ cạnh tranh lớn, cần tạo liên kết với đơn vị quốc tế để đón đầu làm sóng hội nhập
- Fresco nâng cao trình độ và khả năng làm việc của bộ phận marketing, liên tục cập nhật, cải tiến sản phẩm, định vị thương hiệu và ( có thể ) đăng kí bảo hộ
- Các thành viên trong nhóm khởi nghiệp cần hiểu rõ các rủi ro và khả năng thất bại, ý nghĩa của khởi nghiệp, cần có chiến lược của từng cá nhân trrong thời gian ngắn và dài hạn, quyết tâm khởi nghiệp với dự án bột trà xanh cà phê và bột trà xanh cám gạo
5.3.4.Chiến lược WT
- Xây dựng thương hiệu bưởi Khoái Châu, Hưng Yên
- Xây dựng các vườn bưởi chuẩn VietGap
30
Dự án “Học sinh với ý tưởng khởi nghiệp năm 2021” (Nhóm Fresco – 10A6K60)
- Kí cam kết thu mua bưởi đạt chuẩn
- Đưa ra kênh phân phối sản phẩm ngay tại Hưng Yên
- Thu hút nguồn nhân công dồi dào bằng chế độ tiền lương, thưởng
-Kêu gọi đầu tư
5.4. Chiến dịch Marketing Thời gian Mục tiêu Thông điệp Vai trò thương hiệu Hoạt động chính 31
KPI
Công cụ hỗ trợ
32
Dự án “Học sinh với ý tưởng khởi nghiệp năm 2021” (Nhóm Fresco – 10A6K60)
5.5. Chiến lược phát triển Sales
Chiến lược
Tăng lượng cầu sử dụng, thu hút khách hàng mới
Chăm sóc người dùng hiện tại, tăng tỷ lệ tiếp tục sử dụng sản phẩm.
33
người tiêu dùng vào chất lượng sản phẩm
xuyên.
-Giới thiệu gói ưu đã phù hợp và các sản phẩm mới.
PHẦN 6: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH
-Dự kiến trong 3 tháng thử nghiệm năm 2020 (sản lượng 5-10 tạ)
Giá niêm yết bán lẻ:
- Mứt bưởi: 66.000 VNĐ/1sp (300g) - Vỏ bưởi sấy khô: 29.000VNĐ/1sp(300g) - Bột vỏ bưởi: 12.000VNĐ/1 sp(100g)
Giá niêm yết bán cho hệ thống và cửa hàng thu mua.
Số lượng 1 10 50 100 500
* Hỗ trợ đơn vị bao gồm: Đào tạo bán hàng, cấp banner, pass bill khu vực.
6.1. Dòng tiền vào
Các hệ thống bán hàng online
34
Dự án “Học sinh với ý tưởng khởi nghiệp năm 2021” (Nhóm Fresco – 10A6K60) Bán lẻ tại cửa hàng Các cửa uống,… Tổng 6.2. Dòng tiền ra Chi phí hoạt động
Chi phí nhân công
Chi phí
(sale)
Chi phí vật liệu sản xuất (bao bì,team mác, thu mua bưởi)
Chi
hiệu và kiểm định sản phẩm
Chi phí máy móc ( giàn máy sấy lạnh, giàn máy nghiền, máy thái, máy đóng túi,…)
Chi phí phát sinh Tổng
35