1.6.2 .Phương pháp phân tích dữ liệu
4.1. Định hướng nhập khẩu máy móc, thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc
Trung Quốc cho công ty cổ phần phát triển xây dựng và thương mại Thuận An
4.1.1. Tăng cường đẩy mạnh nhập khẩu máy móc, thiết bị xây dựng từ nguồn cung cấp hiện tại được đánh giá “tốt” và “đạt” cung cấp hiện tại được đánh giá “tốt” và “đạt”
Qua kết quả đánh giá nguồn cung cấp hiện tại trong nhập khẩu mặt hàng máy móc, thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc của công ty cổ phần phát triển xây dựng và thương mại Thuận An, có thể nhận thấy nguồn cung cấp hiện tại chính của công ty là ZoomLion và LiuGong là hai nguồn cung cấp “tốt” và “đạt”
Nguồn cung cấp hiện tại chính là ZoomLion đáp ứng tốt yêu cầu của công ty về mặt giá cả. Đây là nguồn cung cấp công ty đã và đang nhập khẩu có mức giá cạnh tranh nhất, đáp ứng tốt nhất tập khách hàng của công ty cổ phần phát triển xây dựng và thương mại Thuận An và chiến lược cạnh tranh về giá mà công ty theo đuổi. Bên cạnh đó, đây còn là nguồn cung cấp hiện tại đáp ứng tốt nhất các tiêu chí về chất lượng hàng hóa được giao, với tỷ lệ % máy móc thiết bị xây dựng kém phẩm chất ít. Các tiêu chí đánh giá về giao hàng cũng được nguồn đáp ứng khá tốt so với mặt bằng chung. Giao hàng nhanh chóng khiến cho quá trình mua bán, trao đổi diễn ra dễ dàng, thuận lợi. Đồng thời tiết kiệm được chi phí kho bãi phát sinh, tiết kiệm thời gian và sức lực, đẩy nhanh tốc độ quay vòng vốn. Với mặt hàng chính mà công ty tiến hành nhập khẩu, số vốn đầu tư bỏ ra không hề nhỏ, chậm trễ dù chỉ một ngày giao hàng cũng gây ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh và tài chính của công ty. Tinh thần hợp tác đến từ đối tác này cũng rất ổn định, tốc độ giải quyết tình huống phát sinh nhanh chóng, chứng từ với độ chính xác cao, tác phong làm việc chuyên nghiệp và dịch vụ sau bán thỏa mãn nhu cầu của công ty. Vậy, có thể thấy không chỉ cung cấp mặt hàng máy móc, thiết bị xây dựng với giá cạnh tranh song song cùng chất lượng tốt, giao hàng nhanh chóng mà ZoomLion còn nổi bật nhờ chất lượng dịch vụ. Đây là một nguồn cung cấp hiện tại chiến lược, cần duy trì quan hệ hợp tác, đẩy mạnh nhập khẩu từ nguồn cung cấp này.
Nguồn cung cấp hiện tại LiuGong, đây cũng là một nguồn có mức giá có thể chấp nhận, công ty có thể tiến hành các biện pháp tác động tới nguồn để có được mức giá cạnh tranh hơn, đàm phán, thương lượng mức chiết khấu lớn hơn với số lượng máy móc thiết bị nhập khẩu trung bình nhập trên mỗi hợp đồng từ nguồn này nhiều hơn, tận dụng lợi ích của kinh tế theo quy mô. Tuy giá cả nguồn này cung cấp vẫn còn cao hơn nguồn chính ZoomLion, khiến cho nguồn trở nên kém cạnh tranh hơn so với ZoomLion, nhưng chất lượng máy móc, thiết bị xây dựng mà nguồn cung cấp lại rất đảm bảo, số sản phẩm không đạt chiếm phần trăm nhỏ trên trung bình tổng số hàng hóa nhập khẩu mỗi năm. LiuGong cũng luôn cố gắng nhanh chóng giao hàng, nâng cao tinh thần hợp tác song hành với chất lượng dịch vụ sau bán. Nguồn cung cấp hiện tại này cũng đầy tiềm năng, với nhiều thế mạnh về chất lượng máy móc thiết bị mà nguồn cung ứng cũng như sự nhạy bén trong chứng từ, tác phong giao hàng nhanh nhạy, chất lượng dịch vụ chuyên nghiệp.
Do đó, trên đây là những nguồn cung cấp hiện tại cần phải duy trì và tăng cường quan hệ hợp tác mạnh mẽ. Công ty có thể nhập khẩu thêm một số lượng máy móc, thiết bị xây dựng từ những nguồn cung cấp hiện tại này để thay thế cho các nguồn cung cấp hiện tại có chất lượng chưa đạt. Thay đổi trong nhập khẩu có thể sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty, giảm thiểu tối đa chi phí nhập khẩu. ZoomLion và LiuGong đã khẳng định mình không chỉ là một nguồn cung cấp mạnh về giá cả cạnh tranh mà còn cung cấp chất lượng dịch vụ vô cùng đảm bảo, và tốc độ giao hàng nhanh chóng. Công ty cổ phần phát triển xây dựng và thương mại Thuận An cần thắt chặt mối quan hệ hợp tác làm ăn, duy trì hai nguồn cung cấp này tiếp tục là các nguồn cung cấp truyền thống, quan hệ mua bán diễn ra thường xuyên, liên tục, có tính ổn định cao.
4.1.2. Hạn chế nhập khẩu máy móc, thiết bị xây dựng từ nguồn cung cấp hiệntại “không đạt” tại “không đạt”
Những phân tích và đánh giá cho thấy, nguồn cung cấp hiện tại phụ là Weichai, vẫn chưa đáp ứng hầu hết các tiêu chí đánh giá được đặt ra. Điều này khiến cho hiệu quả nhập khẩu máy móc xây dựng từ thị trường chính của công ty cổ phần phát triển xây dựng và thương mại Thuận An bị ảnh hưởng không nhỏ.
Công ty nên hạn chế nhập khẩu máy móc xây dựng từ nguồn cung cấp hiện tại Weichai. Bởi đây là một nguồn có mức giá nhập khẩu rất cao, so với các nguồn cung cấp hiện tại công ty tiến hành trên cùng một thị trường. Mức giá này chênh lệch rất lớn, kéo theo chi phí phát sinh trên từng hợp đồng không hề nhỏ. Với những khách hàng hiện tại của công ty, chủ yếu là các nhà thầu giá rẻ, họ cần mua những loại máy móc giá thành hợp lý nhất, phải chăng nhất để đảm bảo cân bằng và thu được lợi nhuận. Nguồn cung cấp hiện tại phụ này tuy chỉ cung cấp cho công ty một lượng hàng hóa nhỏ, nhưng thời gian giao hàng lại chậm trễ. Tốc độ xử lý tình huống phát sinh cũng như hiệu quả của cách giải quyết cũng chưa cao, gây những khó khăn nhất định cho công ty. Nguồn phụ này có tinh thần hợp tác và tác phong làm việc chưa đảm bảo tính chuyên nghiệp.Việc tiếp tục nhập khẩu máy móc thiết bị xây dựng từ nguồn này cần rất nhiều tác động, về tất các tiêu chí: giá cả, giao hàng, chất lượng dịch vụ… Điều này không hề đơn giản để thực hiện.
Vậy, công ty nên hạn chế nhập khẩu máy móc, thiết bị xây dựng từ thị trường Trung Quốc từ nguồn cung cấp hiện phụ này, cụ thể là Weichai. Cắt giảm số lượng hàng hóa nhập khẩu từ một nguồn không đảm bảo sẽ nâng cao hiệu quả nhập khẩu, năng lực cạnh tranh. Việc tiếp tục nhập khẩu sẽ gây những lãng phí không cần thiết, hiệu quả nhập khẩu cũng như kinh doanh giảm.