1.Tổng dư nợ trong đú:
+ Nội ngành + Ngoại ngành 2.Doanh số cho thuờ 3.Doanh số thu nợ 4.Vốn phỏp định 5.Vốn vay 6.Tổng tài sản 150 45 105 95 45 55 99,8 155 220 50 170 150 80 55 74,5 230 300 50 250 180 100 55 154 310 410 50 360 230 120 55 264 420 500 70 430 250 160 80 384 515
Bảng 3.2: Cỏc chỉ tiờu chủ yếu của hoạt động kinh doanh 2001 - 2005
Từ cỏc số liệu trờn cú thể thấy rằng mục tiờu của cụng ty trong 5 năm tới là rất lớn tuy nhiờn khụng phải là phi thực tế. Từ việc phõn tớch ở cỏc chương trước cho thõy cụng ty cho thuờ tài chớnh Ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam hoàn toàn cú khả năng để thực hiện cỏc mục tiờu trờn của mỡnh.
3.2. Giải phỏp hoàn thiện và phỏt triển hoạt động của cụng ty:
3.2.1 Giải phỏp nhằm mở rộng thị trường của cụng ty:
Cụng ty nờn tiến hành mở thờm chi nhỏnh: tại một số vựng phỏt sinh nhu cầu lớn ( thành phố Hồ Chi Minh, Đà Nẵng, Quảng Ninh..)
Việc mở chi nhỏnh sẽ giỳp cho cụng ty dễ dàng tiếp cận trực tiếp với cỏc doanh nghiệp cú nhu cầu thuờ tài chớnh tại địa bàn lập chi nhỏnh, giỳp cụng ty thẩm định tỡnh hỡnh tài chớnh kinh doanh của doanh nghiệp và dự ỏn thuờ nhanh chúng, chớnh xỏc hơn và giỳp cho cụng ty giảm được chi phớ trong việc đi lại.. Điều này đồng nghĩa với việc giảm lói suất dầu ra từ đú tăng sức cạnh tranh của cụng ty.
Mở rộng đối tượng khỏch hàng thuờ:
doanh nghiệp Nhà nước, Luật cụng ty, Luật hợp tỏc xó, Luật đầu tư nước ngoài. Trong thực tế ở Việt Nam cú nhiều tổ chức, cỏ nhõn hoạt động kinh doanh, dịch vụ cú nhu cầu đổi mới mỏy múc, thiết bị và cỏc dự ỏn của họ cũng mang lại hiệu quả kinh tế. Do vậy trong thời gian tới cụng ty nờn mở rộng cho thuờ đối với tất cả cỏc tổ chức và cỏ nhõn cú nhu cầu thuờ tài chớnh.
Bờn cạnh đú, hiện nay cụng ty chủ yếu cho thuờ là cỏc doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xõy dựng, giao thụng theo tụi cụng ty nờn mở rộng hoạt động cho thuờ tài chớnh với cỏc doanh nghiệp thuộc cỏc lĩnh vực khỏc nhằm đa dạng hoỏ khỏch hàng, phõn tỏn rủi ro, trỏnh cho hoạt động của cụng ty gặp khú khăn khi cú những biến động của thị trường.
Mở rộng cỏc nghiệp vụ cho thuờ tài chớnh:
.Trong điều kiện hiện nay, cụng ty cú thể ỏp dụng cỏc hỡnh thức sau:
- Cho thuờ bắc cầu - Cho thuờ liờn kết
Việc thực hiện cho thuờ liờn kết cú lợi ớch sau:
+ Phõn tỏn rủi ro: Cỏc bờn tham gia đều phải chịu rủi ro theo mức gúp vốn. + Tận dụng được cỏc ưu thế của cỏc bờn tham gia.
+ Cú khả năng thu hồi và xử lý tài sản kịp thời khi cú rủi ro xảy ra.
- Cho thuờ vận hành:
Tăng cường cụng tỏc tiếp thị của cụng ty:
Trong thời gian qua cụng tỏc này đó được thực hiện khỏ tốt, cụng ty đó xõy dựng cho mỡnh cụng trỡnh tiếp thị năm, quớ. Trong thời gian tới, hoạt động này cần được đẩy mạnh hơn nữa.
- Đối với cỏc Tổng cụng ty, cỏc cụng ty thành viờn và cỏc cụng ty mạnh thuộc sở hữu nhà nước cụng ty nờn chủ động tiếp thị, xin được tiếp xỳc, để nắm bắt được nhu cầu về vốn và cỏc dự ỏn mới cần đầu tư của doanh nghiệp.
- Cụng ty cú thể tổ chức hội nghị khỏch hàng để giới thiệu về hoạt động cho thuờ tài chớnh của cụng ty tại cụng ty cho thuờ tài chớnh - Ngõn hàng Đầu tư và Phỏt triển Việt Nam.
- Để tạo lập danh tiếng trờn thị trường, cụng ty nờn thực hiện cỏc biện phỏp khuyếch trương quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng như: bỏo chớ, đài phỏt thanh, đài truyền hỡnh đặc biệt là cỏc bỏo thuộc lĩnh vực kinh tế, ngõn hàng, tài chớnh.
- Đẩy mạnh hoạt động phối hợp với cỏc chi nhỏnh Ngõn hàng và Phỏt triển Việt Nam để qua đú, cỏc đơn vị này thực hiện cụng tỏc tiếp thị khỏch hàng cho cụng ty.
Xõy dựng cho được một chớnh sỏch khỏch hàng hợp lý và linh hoạt:
Hiện nay, chớnh sỏch khỏch hàng của cụng ty dựa trờn cơ sở phõn loại khỏch hàng và nhúm khỏch hàng. Đối với một nhúm khỏch hàng cụng ty nờn đưa ra một chớnh sỏch khỏch hàng phự hợp, đặc biệt là vấn đề lói suet
Thờm vào đú, cụng ty phải cú cỏc chớnh sỏch ưu đói cụ thể đối với những khỏch hàng của mỡnh trong cỏc đoạn thị trường mục tiờu cụng ty nờn cú mức lói suất ưu đói hoặc phần thưởng nào dú cho những doanh nghiệp, tổ chức, cỏ nhõn cung cấp thụng tin, giới thiệu cho cụng ty những khỏch hàng lớn cú dự ỏn mang lại hiệu quả cao, những khỏch hàng cú quan hệ làm ăn sũng phẳng trả nợ gốc, trả lói đỳng hạn, vậy cụng ty nờn nghiờn cứu để đưa ra cỏc phương thức thanh toỏn tiền thuờ linh hoạt, phự hợp với năng lực sản xuất khẩu của doanh nghiệp đi thuờ.
Một vấn đề nữa gúp phần xõy dựng chớnh sỏch khỏch hàng hợp lý là về thủ tục. Cụng ty cần tạo ra cho khỏc hàng một cảm giỏc đơn giản, thuận tiện và nhanh chúng khi đến với cụng ty.
Nghiờn cứu cỏc đối thủ cạnh tranh:
- Nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh sẽ giỳp cho cụng ty:
+ Đỏnh bại đối thủ cạnh tranh khi họ muốn thõm nhập vào đoạn thị trường của ta.
+ Xõm nhập và chiếm lĩnh cỏc đoạn thị trường của cỏc đối thủ cạnh tranh. +Tỡm kiếm những đoạn thị trường mới cũn bỏ ngỏ.
+ Những thuận lợi và khú khăn hiện nay của đối thủ cạnh tranh. + Chớnh sỏch sản phẩm, giỏ cả của đối thủ cạnh tranh.
+ Chớnh sỏch phõn phối của đối thủ cạnh tranh.
+Chiến lược giao tiếp khuyếch trương của đối thủ cạnh tranh.
+ Cỏc đoạn thị trường mục tiờu hiện này và trong tương lai của đối thủ cạnh tranh.
3.2.3 Giải phỏp phũng ngừa rủi ro trong hoạt động cho thuờ tài chớnh của
cụng ty:
Tài trợ bằng hỡnh thức cho thuờ tài chớnh cú độ an toàn cao hơn so với hỡnh thức cho vay trung và dài hạn của Ngõn hàng do quyền sở hữu tài sản thuộc về bờn cho thuờ trong suốt thời hạn cho thuờ và cho thuờ tài tài trợ bằng hiện vật nờn đảm bảo sử dụng vốn đỳng mục đớch. Tuy nhiờn bất kể lĩnh vực đầu tư nào cũng đều cú rủi ro, đặc biệt là khi nghiệp vụ cho thuờ tài chớnh cũn mới mẻ ở Việt Nam.
Do vậy, việc đưa ra cỏc giải phỏp nhằm phũng chống cỏc rủi ro trong hoạt động của cụng ty là cần thiết nhằm giỳp cho hoạt động của cụng ty phỏt triển một cỏch bền vững.
Trong hoạt động cho thuờ tài chớnh cú hai loại rủi ro chớnh sau:
Một là: Rủi ro về thanh toỏn tiền thuờ: rủi ro về thanh toỏn tiền thuờ xảy ra khi người đi thuờ khụng thanh toỏn hoặc thanh toỏn khụng đầy đủ tiền thuờ khi đến hạn.
Hai là: Rủi ro về tài sản cho thuờ: rủi ro về tài sản cho thuờ xảy ra khi bờn cung cấp thiết bị khụng giao đỳng chủng loại thiết bị theo hợp đồng thuờ tài chớnh phải chấm dứt trước thời hạn, cụng ty cho thuờ tài chớnh nhận lại tài sản nhưng khụng bỏn hoặc cho thuờ tiếp được.
Biện phỏp phũng ngừa rủi ro trong hoạt động cho thuờ tài chớnh: