doanh nghiệp Tài Thủy Phát
4.2.1. Kết quả các công việc thực hiện tại nhà máy sản xuất của doanhnghiệp Tài Thủy Phát nghiệp Tài Thủy Phát
Việc nắm bắt được tên sản phẩm cũng như công dụng của chúng để nâng cao kiến thức chuyên môn cũng như các bước cơ bản ban đầu khi vào một doanh nghiệp, em đã được phân công về nhà máy sản xuất và trụ sở để thăm quan, học hỏi văn hóa doanh nghiệp, các chính sách và nội quy, học các sản phẩm của doanh nghiệp và tham gia khai giảng khóa học dành cho nhân viên mới.
Bảng 4.2. Kết quả công việc thực hiện tại nhà máy sản xuất của công ty
STT Nội dung công việc
1 Thăm quan chi nhánh
2 Gặp mặt và học văn hóa
doanh nghiệp
3 Học sản phẩm doanh nghiệp
4 Tham gia trao đổi, tập huấn
bệnh thú y
5 Tham gia hội thao tổng kết
6 Tham gia tổng kết công ty
năm 2020
Số liệu bảng 4.2 cho thấy: Sau 1 tuần làm việc tại trụ sở và nhà máy, em đã nắm bắt được văn hóa doanh nghiệp, cách thức làm việc, chế độ chính sách, tên các sản phẩm của doanh nghiệp, hiểu rõ hơn về thành phần công dụng của thuốc. Đồng thời biết thêm được nhiều loại thuốc bổ và chế phẩm sinh học hữu ích cho chăn nuôi đối với tùng loại gia súc gia cầm.
Được làm việc tại doanh nghiệp, được luân chuyển các công việc khác nhau giúp em có thêm nhiều kiến thức trong xã hội, tích lũy được nhiều kinh nghiệm cho bản thân. Qua đó, giúp em tự tin hơn khi giao tiếp, nâng cao tinh thần cầu tiến trong công việc. Đó là khoảng thời gian thực tập hết sức quý báu đối với em.
4.2.2 Kết quả khảo sát chế độ chăm sóc khách hàng của doanh nghiệp Tài Thủy Phát
Mỗi một doanh nghiệp sản xuất thuốc thú y đều có các chế độ dành cho các đại lý. Tùy thuộc và sản lượng của đại lý là bao nhiêu để các đại lý đó
được hưởng chế độ cho phù hợp. Từ đó nhằm kích thích quá trình tăng trưởng sản lượng và đăng ký sản lượng cao hơn.
Chế độ của doanh nghiệp đưa ra dành cho các đại lí là hoàn toàn phù hợp và theo xu hướng chung của thị trường. Điều này vừa góp phần thúc đẩy sức bán ra của doanh nghiệp và các đại lí, từ đó tăng sản lượng và doanh thu cho cả hai bên. Vì chế độ cho khách hàng là khác nhau đối với từng khu vực riêng biệt và cũng là vấn đề thông tin nhạy cảm của doanh nghiệp nên trong bài này không đề cập chi tiết.
4.3. Kết quả khảo sát tình hình chăn nuôi tại một số hộ chăn nuôi trên địabàn tỉnh Thái Nguyên bàn tỉnh Thái Nguyên
4.3.1. Kết quả thực hiện các chính sách phát triển thị trường của doanhnghiệp Tài Thủy Phát nghiệp Tài Thủy Phát
Hình thức tổ chức sản xuất chăn nuôi ở Thái Nguyên đã và đang dần chuyển từ chăn nuôi hộ gia đình sang chăn nuôi trang trại, gia trại. Chăn nuôi nông hộ trong những năm qua cũng đã có những bước tiến đáng kể cả về năng suất và quy mô, đóng góp một phần đáng kể trong việc gia tăng sản phẩm chăn nuôi và tốc độ phát triển ngành. Các tiến bộ kỹ thuật trong chăn nuôi đã được áp dụng, mang lại hiệu quả kinh tế cao cho các hộ chăn nuôi như các giống lợn siêu nạc, gia cầm siêu thịt, siêu trứng, thực hiện cải tạo đàn bò, lai tạo giống bò thịt, bò sữa, sử dụng thức ăn hỗn hợp trong chăn nuôi... Tuy nhiên còn có những hạn chế về vốn, trình độ kỹ thuật chăn nuôi ở một số hộ còn hạn chế. Đây là những trở ngại cho chăn nuôi phát triển, nhất là đối với các hộ nông dân chăn nuôi quy mô nhỏ.
Hiện nay một số hộ gia đình nhận thấy hiệu quả chăn nuôi gia súc, gia cầm gắn chặt với đảm bảo môi trường sinh thái nông nghiệp, nông thôn nên nhiều hộ gia đình đã xây dựng chuồng trại vừa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật vừa đảm bảo vệ sinh môi trường, phương thức chủ yếu bán công nghiệp, tuy nhiên quy mô còn nhỏ.
Nhờ hiểu rõ tình hình chăn nuôi của các nông hộ trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên như vậy nên doanh nghiệp Tài Thủy Phát đã có các hình thức tiếp cận
và phát triển thị trường phù hợp. Trong quá trình thực tập em đã được cùng các cán bộ kỹ thuật thị trường của công ty thực hiện các công tác đó, kết quả được trình bày ở bảng 4.3 dưới đây.
Bảng 4.3. Tổng hợp kết quả công tác phát triển thị trường
Nội dung công việc Điều tra tình hình chăn nuôi tại các hộ Quảng bá, phân phối sản phẩm, thương hiệu của doanh nghiệp Xây dựng niềm tin đối với các đại lý Đưa sản phẩm của doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng
trường, em đã được cùng với các cán bộ thị trường của doanh nghiệp trực tiếp đến các trang trại chăn nuôi, các hộ chăn nuôi để khảo sát và điều tra trực tiếp
tình hình chăn nuôi của các trang trại trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên và các tỉnh khác. Việc này giúp em nắm bắt được tình hình chăn nuôi, hướng chăn nuôi của các hộ chăn nuôi. Đồng thời, trong quá trình tiếp cận trực tiếp với các hộ chăn nuôi cũng là cơ hội để em có thể quảng bá, giới thiệu các sản phẩm thuốc của doanh nghiệp đến tay các hộ chăn nuôi và lấy được niềm tin tưởng của các trang trại, các hộ chăn nuôi sau khi sử dụng các sản phẩm thuốc của doanh nghiệp. Đây cũng là cơ hội để em học hỏi về các kiến thức trong nghề cũng như trong giao tiếp phát triển thị trường và phát triển thương hiệu
Cùng với đó em trực tiếp chẩn đoán, khám chữa bệnh cho đàn vật nuôi của các nông hộ dựa trên những kiến thức được học trong trường và tham khảo các bài báo trên internet như Cách nhận biết và phòng, trị viêm da nổi cục trên trâu bò , Cách phòng trị hiệu quả bệnh cầu trùng trên gà … Một số bệnh em được trực tiếp chẩn đoán trong thời gian thực tập được trình bày ở bảng 4.4. như sau:
Bảng 4.4. Công tác chẩn đoán bệnh cho đàn vật nuôi của các trang trại trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
Đối tượng Gà Ri lai 25 ngày tuổi Gà lai hồ 40 ngày tuổi
Lợn
Kết quả ở bảng 4.4 cho thấy: Trong thời gian thực tập, em được doanh nghiệp phân công đi cùng các cán bộ kỹ thuật và nhân viên của doanh nghiệp
đi thị trường. Qua những lần vào trại chăn nuôi gia cầm, heo để giới thiệu sản phẩm, tư vấn dùng thuốc, em cũng đã được trực tiếp chẩn đoán và mổ khám một số gà, lợn bị bệnh ở trại, dưới sự chỉ dẫn của cán bộ doanh nghiệp.
Trong đó, có 3 bệnh mà em được gặp là bệnh cầu trùng ruột non và cầu trùng manh tràng ở đàn gà Ri lai; bệnh kí sinh trùng đường máu ở gà lai hồ và bệnh viêm hồi tràng trên heo. Trên cơ sở quan sát các triệu chứng lâm sàng bên ngoài và mổ khám với 1 số gà chết, gà ốm gầy yếu chúng em đã chẩn đoán bệnh được một cách chính xác.
Từ kết quả chẩn đoán trên, chúng em đã giới thiệu và tư vấn phác đồ vừa điều trị, vừa phòng bệnh cho toàn đàn bằng thuốc của doanh nghiệp Tài Thủy Phát.
Kết quả phòng, trị một số bệnh ở gia cầm trong thời gian thực tập được trình bày ở bảng 4.5.
Bảng 4.5. Kết quả phòng, trị bệnh cho đàn vật nuôi trong thời gian thực tập
Tên bệnh
- Ngày 1,2,3:
Cầu trùng + Sáng: VTM K+ paraC + diclasep
ruột non + Chiều: neo pig eco + dufacoc
và manh + Tối : Novitec.
tràng - Nghỉ
như trên
- Ngày 1,2,3 Kí sinh
+ Sáng: Para C + điện giải thảo dược trùng
+ Trưa: sulmotrim 880 máu
- Tiêm 3 ngày liên tục , 1 ngày 1 lần Một bên tai : Linspec + Tavibasin viêm hồi
Bên tai còn lại : Vitamin k - Kết hợp tràng
trộn 5 ngày liên tục, 1 ngày 1 lần trên lợn
Trộn thức ăn : Betalin + Tenamox + Neo pig eco
Xử lí môi trường nôi nhốt vật nuôi : diệt ruồi, muỗi, côn trùng bằng cách pha phun bề mặt bằng thuốc G tox -
Viêm da Tiêm 3 - 5 ngày liên tục, 1 ngày / 1
lần Một bên tai : G moxgen LA Một nổi cục
bên tai : Gatosal + Chypsin - Trộn thuốc 7 ngày liên tục , 1 ngà / 1 lần Trộn thức ăn : Angagil C + Beta glucan
Ghi chú: An toàn là vật nuôi không bị mắc bệnh sau phòng trị Quá trình tìm hiểu và chữa trị bệnh cho đàn vật nuôi của các hộ chăn
nuôi, các trang trại đã giúp em hiểu biết nhiều hơn về các bệnh, kỹ năng mổ khám, tích lũy cho bản thân được nhiều kiến thức thực tế về các loại thuốc cũng như cách sử dụng và tác dụng điều trị lên các loài gia súc, gia cầm.
Với các bệnh đã gặp trên gà, lợn và bò trong thời gian thực tập, em đã sử dụng phác đồ điều trị đối với từng bệnh. Kết quả điều trị khỏi trên 96,00% ở các bệnh.
Đối với chăn nuôi công nghiệp với số lượng nhiều, khi quan sát triệu chứng lâm sàng và kết hợp mổ khám bệnh tích, nếu chẩn đoán đúng bệnh thì sẽ có phác đồ điều trị cho tổng đàn chứ không điều trị cá thể.
kiểm tra từng cá thể để xác định tỷ lệ khỏi bệnh cho từng cá thể. Mà chỉ căn cứ vào các biểu hiện lâm sàng ở đàn gà, lợn và bò sau khi dùng thuốc không
còn các triệu chứng lâm sàng của những bệnh kể trên nữa. Đồng thời đối với những gà, chết chúng em vẫn tiến hành mổ khám để xác định nguyên nhân chết do bệnh mà mình đang điều trị hay không hay là kế phát bệnh khác... Trên cơ sở theo dõi hiệu quả của thuốc sau điều trị, chúng em có thể sơ bộ đánh giá khả năng khỏi bệnh của đàn gà, khoảng trên 96%.
Qua quá trình chẩn đoán và sử dụng thuốc để điều trị bệnh cho vật nuôi, chúng em thấy rằng: để việc điều trị bệnh cho vật nuôi bằng kháng sinh có hiệu quả cần phải nắm vững bốn nguyên tắc cơ bản khi sử dụng kháng sinh sẽ giúp cho các bác sỹ thú y điều trị lâm sàng trong việc lựa chọn và phối hợp kháng sinh khi kê đơn. Đồng thời cũng góp phần không nhỏ vào việc nâng cao hiệu quả sử dụng và tiết kiệm thuốc.
- Chỉ sử dụng kháng sinh khi đã xác định được căn nguyên là vi khuẩn hoặc trong trường hợp có nguy cơ nhiễm khuẩn cao (phẫu thuật).
- Phải biết lựa chọn kháng sinh hợp lý, (đúng chủng loại).
-Phải nắm vững được nguyên tắc khi cần thiết phải sử dụng phối hợp kháng sinh (nắm chắc tác dụng cộng dồn, tác dụng hiệp đồng hoặc tác dụng đối kháng), không bao giờ được sử dụng phối hợp kháng sinh diệt khuẩn với một loại kháng sinh kìm khuẩn).
- Phải sử dụng kháng sinh đúng thời gian, đủ liệu trình.
4.3.2. Sản lượng và doanh thu từ các đại lý kinh doanh thuốc thú y củadoanh nghiệp Tài Thủy Phát trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên doanh nghiệp Tài Thủy Phát trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên
Sau thời gian học tập và học hỏi ở cơ sở sản xuất, em được BLĐ công ty luân chuyển ra thị trường và đi hỗ trợ các thị trường vùng Tx.Phổ Yên, Tp.Sông Công
Em đã trực tiếp về các đại lý phân phối cấp I để lấy số liệu về sản lượng của các đại lý từ đó biết được tốc độ tăng trưởng thị trường và khả năng kinh doanh của các đại lý. Từ đó, đưa ra các chính sách và chế độ phù hợp cho các đại lý.
Đối với các vùng thị trường, em được phân công về Tx. Phổ Yên là lâu nhất và có những tìm hiểu sâu sắc nhất ở thị trường này. Qua tìm hiểu, Phổ Yên là thị trường tiềm năng về phát triển chăn nuôi bò, lợn, gia cầm. Năm 2020, sau đợt dịch tả Châu Phi quét qua địa bàn tỉnh thì chăn nuôi lợn có phần chững lại, tuy nhiên chăn nuôi gia cầm và thủy cầm (cụ thể là chăn nuôi vịt và gà) có xu hướng phát triển mạnh. Các đại lý kinh doanh thuốc thú y và các công ty sản xuất, kinh doanh thuốc thú y đều nhận thấy điều này và có những bước đi tập chung vào gia cầm và thủy cầm. Vì vậy nguồn doanh thu chủ yếu của các đại lý tập chung phần lớn vào thuốc thú y dùng cho gà và vịt. Cuối năm 2020 đầu năm 2021, theo bài báo Doanh nghiệp chăn nuôi kêu khổ vì COVID-19 , ngành chăn nuôi của Phổ Yên nói riêng và cả nước nói chung lại một lần nữa chịu ảnh hưởng của dịch Covid-19 về giá cả, nguyên vật liệu, thị trường tiêu thụ nên các đại lý cũng bị ảnh hưởng doanh thu tương đối.
- Phổ Yên là một thị trường tiềm năng. Tuy trong thời gian khó khăn nhưng sản lượng doanh thu vẫn duy trì khá tốt. Để có được mức số lượng như vậy là nhờ vào chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp luôn được đánh giá cao và người chăn nuôi tin tưởng sử dụng.
- Các đại lý phân phối chưa hoàn toàn tập trung 100% mặt hàng của công ty, thay vào đó có xen lẫn một số mặt hàng của các công ty khác. Cùng với đó là ảnh hưởng chung của dịch covid-19 nên sản lượng các tháng 2 và 3 cũng có xu hướng giảm, sau dịch thì có xu hướng tăng trở lại.
- Ban lãnh đạo doanh nghiệp cũng đưa ra các chế độ hỗ trợ cho đại lý, cho khách hàng của đại lý trong thời gian khó khăn để nâng cao chất lượng chăn nuôi góp phần cải thiện về kinh tế.
PHẦN V
KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ
5.1. Kết luận
Doanh nghiệp Tài Thủy Phát đảm bảo các điều kiện sản xuất theo tiêu chuẩn GMP-WHO. Toàn bộ các khâu được kiểm tra, theo dõi nghiêm ngặt đảm bảo sản phẩm tạo ra đạt tiêu chuẩn của GMP.
Thái Nguyên là một tỉnh rất rộng và thị trường rất lớn nhưng số đại lý không nhiều. Tuy nhiên, đó cũng là một chiến thuật kinh doanh của công ty và của nhân viên thị trường tại vùng.
Sau 6 tháng thực tập tại công ty, bản thân em đã học hỏi và tích lũy được nhiều kiến thức cũng như kỹ năng giao tiếp, cụ thể:
-Nắm bắt được tên, công dụng các sản phẩm thuốc của doanh nghiệp. -Biết cách quảng bá và phân phối được các sản phẩm thuốc của doanh nghiệp đến các đại lí, các trang trại và hộ chăn nuôi trên địa bàn tỉnh Thái Nguyên về thương hiệu của Tài Thủy Phát thông qua mạng xã hội, catalog, các cuộc hội nghị khách hàng, hội thảo đầu bờ…
-Biết cách chẩn đoán, mổ khám một số bệnh thông thường trên gia cầm - Tạo sự tin tưởng của khách hàng về chất lượng và sự ổn định của sản phẩm.
5.2. Đề nghị
Đề nghị ban lãnh đạo doanh nghiệp hỗ trợ người chăn nuôi sâu hơn nữa, nhất là trong tình hình chăn nuôi lợn gặp nhiều khó khăn như hiện nay. Để giúp người chăn nuôi có khả năng tái đàn tiếp tục duy trì đầu con, tổng đàn. Ban lãnh đạo doanh nghiệp cần tăng cường tập huấn, nâng cao tác phong làm việc đối với cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, củng cố hình tượng chuyên nghiệp của doanh nghiệp trong lòng khách hàng.
tăng cường công tác tuyên truyền, huấn luyện cho bà con chăn nuôi, nâng cao nhận thức của bà con chăn nuôi và người tiêu dùng, không để xảy ra một số hiện tượng chất lượng sản phẩm thịt không mong muốn cũng như tồn dư một số chất trong sản phẩm động vật.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
I. Tài liệu Tiếng Việt
1. Bộ chính trị (1988), Nghị quyết về đổi mới quản lý kinh tế Nông nghiệp, Nghị quyết số 10-NQ/TW
2. Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn (2014), Danh mục thuốc,