IV. Quy trình tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng gốm sứ mỹ nghệ tại công ty TOCONTAP
2. Định hớng của công ty về xuất khẩu hàng gốm sứ mỹ nghệ
Cùng với định hớng chung, TOCONTAP đạt ra mục tiêu không ngừng đẩy mạnh hàng xuất khẩu gốm sứ nhằm khôi phụ lại kim ngạch xuất khẩu (từ 500.000-1 triệu USD) nh các năm 1996, 1997,1998 trong 6 năm tới (2005-2010).
Bảng 6: chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ và gốm sứ tại TOCONTAP (năm 2006-2010)
Đơn vị: USD Chỉ tiêu Kim ngạch xuất khẩu Kim ngạch xuất khẩu
Năm hàng thủ công mỹ nghệ hàng gốm sứ 2006 200.000 60.000 2007 300.000 80.000 2008 500.000 150.000 2009 750.000 230.000 2010 1.000.000 350.000 Nguồn: phòng tổng hợp
Chính sách của Công ty đối với riêng hàng gốm sứ là tăng cờng thâm nhập và phát triển thị trờng mới song song là coi trọng, duy trì ổn định các thị trờng quen thuộc.
*Mục tiêu và chiến lợc cho các thị trờng
Thị trờng Đông âu và Nga, đây thị trờng lớn và tiềm năng của công ty. Hàng gốm chủ yếu xuất sang Nga, Rumania, Balan…trong những năm tới Công ty sẽ mở rộng sang nhiều nớc khác thuộc khối này.
Hàng xuất sang thị trờng này có nhiêu thuận lợi vì đây là những bạn hàng quen thuộc với thị trờng Việt Nam, đã có sẵn sự tin tởng và hiểu biết lẫn nhau. Công ty có thể biết khá chính xác và đầy đủ thị hiếu tập quán, thói quen tiêu dùng, đồng thời thị trờng Đông âu cũng dễ tính, chất lợng gốm sứ đòi hỏi không cao lắm. Do vậy mà công ty có thể đáp ứng tốt các yêu cầu về hàng hoá của họ.
Chiến lợc của Công ty đối với thị trờng này là ngoài các hợp đồng cho các thơng nhân nớc ngoài thì còn bán cho những ngời Việt Nam sống tại nớc đó, tập trung thành luồng, khối lợng
lớn để giảm giá thành. Họ trở thành những chân hàng tiêu thụ sản phẩm của Công ty, thiết lập kênh đại lý, gửi bán thu tiền sau và các hình thức khác. Về chất lợng hàng thì cần kiểm tra bắt buộc đối với mọi lô hàng kể cả các lô hàng xuất phi mậu dịch để đảm bảo chất lợng, tạo uy tín cho Công ty.
Châu á là thị trờng lớn tơng đơng với thị trờng các nớc Đông âu về kim ngạch xuất hàng gốm của TOCONTAP và trong tơng lai sẽ là thị trờng trọng điểm. Nhu cầu tiêu dùng ngày càng lớn và lâu dài về hàng gốm sứ , nền kinh tế các nớc này phát triển mạnh, thu nhập đầu ngời cao , khả năng thanh toán tốt của thị trờng này giúp cho Công ty có thể ký đợc nhiểu hợp đồng với số lợng lớn. Tận dụng về địa lý, đồng thời cũng có những nét tơng đồng về văn hoá, bản sắc dân tộc, thị hiếu…Công ty sẽ mở rộng thị phần tại thị trờng này.
Tuy nhiên thị trờng này đòi hỏi gốm sứ có chất lợng và mẫu mã phải đạt tiêu chuẩn quốc tế. Là khách hàng khó tính nên công ty có chiến lợc chuẩn bị hàng tốt chủng loại hàng có chất lợng cao nhằm chiếm lĩnh nhiều đơn hàng và đặt ra mục tiêu tỷ trọng thị trờng châu á sẽ