Năm 2020, Honda Việt Nam chiếm hơn 80% thị phần và mạng lưới đại lý lên tới 640 trên toàn quốc. Honda Việt Nam là hãng đang dẫn đầu về thị phần tại thị trường Việt Nam. Các hãng đang bám đuổi gắt gao phía sau của Honda là Yamaha, Suzuki, SYM, Piaggio không công bố doanh số cụ thể.
Nhưng có thể nói Yamaha là đối thủ lớn nhất của Honda tại thị trường Việt Nam. Yamaha gia nhập thị trường xe máy sau một năm, với lợi thế quy mô và vốn đầu tư lớn. Tuy là kẻ đến sau nhưng Yamaha đã chiến được vị trí tương đối vững chắc. Yamaha tung ra thị trường với nhiều loại xe số, xe côn tay, xe ga với kiểu dáng màu sắc rất trẻ trung và đa dạng. Mặc dù không thể cạnh tranh với Honda về chất lượng: độ bền, tiết kiệm nhiên liệu,…nhưng Yamaha lại có lợi thế hơn Honda về chủng loại.
2849060 31210233272373 3386097 3254964 2142564 0 500000 1000000 1500000 2000000 2500000 3000000 3500000 4000000 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Lượng xe máy bán ra của Honda
Báo cáo đề án 2 28 Các đối thủ cạnh tranh sau – SYM, Suzuki, Piaggo
Piaggo vào khá muộn so với các hãng trên nhưng hãng xe này tập trung vào phân khúc thị trường xe tay ga cao cấp với các dòng xe kiểu dáng đẹp, sang trọng mang vẻ đẹp Italia đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị phần thị trường xe tay ga nói riêng, thị phần xe máy nói chung.
Ngoài ra còn có các đối thủ cạnh tranh khác như SYM, Suzuki cũng kiên trì tham gia vào phân khúc xe ga, nhưng vẫn không tạo được dấu ấn khi đối thủ cạnh tranh là Honda. Khi không thể cạnh tranh trực tiếp với Honda, các hãng còn lại đã chọn bước đi đánh vào các phân khúc mà Honda đang bỏ ngỏ là dòng xe côn tay thể thao và xe dưới 50 phân khối. Các hãng Yamaha, Szuki, SYM đã làm rất tốt chiến lược này.
Sau đây là Bảng 4.1 So sánh giữa hai hãng xe lớn nhất của Việt Nam:
HONDA YAMAHA
Thương hiệu Nhật Nhật
Thiết kế và mẫu mã
Thiết kế đơn giản, không cầu kì, chú trọng vào chất lượng, đồ bền, kiểu dáng thoải mái.
Ưa chuộng mẫu mã, kiểu dáng thời thượng, cá tính, màu sắc hợp thị hiếu, không yêu cầu quá nhiều về chất lượng, kiểu dáng mạnh mẽ.
Vận hành và động cơ
Cùng một công suất với Yamaha. Động cơ có ưu điểm về độ bền, ổn định, êm ái khi vận hành, nhiệt lượng tỏa ra không lớn, tiết kiệm xăng.
Động cơ rất khỏe, tăng tốc tốt.
Tuy nhiên, sau một thời gian dễ bị nóng máy,tốn nhiên liệu.
Độ bền bỉ Phụ tùng của Honda phong phú, giá cả phải chăng, nhưng dễ bị đối mặt với hàng giả.
Thân vỏ tạo cảm giác chắc chắn hơn Honda.
Phụ tùng giá khá cao, không dễ tìm Máy móc: dễ tỏa nhiệt và hơi ồn khi vận hành
Tiện ích của xe Ứng dụng công nghệ hiện đại Ứng dụng công nghệ hiện đại
Mức độ ưu chuộng
74% 19%
Mức giá Mức giá trung bình rẻ hơn Mức giá cao hơn
Chương trình
hậu mãi,
khuyến mãi
Số lần bảo dưỡng định kì nhiều. Có nhiều chương trình khuyến mãi
Số lần bảo dưỡng định kì ít
Báo cáo đề án 2 29
Hình 3.5. Năm tài chính của hãng Honda Việt Nam
Như vậy, ta có thể thấy được Honda vẫn chiếm ưu thế trong thị trường xe máy Việt Nam.Ngoài tiêu thụ ở thị trường trong nước, trong tháng 11/2020 vừa qua, Honda Việt Nam còn xuất khẩu 10.652 xe máy nguyên chiếc sang nhiều thị trường khác nhau.
Báo cáo đề án 2 30
PHẦN 4
PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT
Phân tích SWOT (hay ma trận SWOT) là kỹ thuật chiến lược được sử dụng để giúp cá nhân hay tổ chức xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong cạnh tranh thương trường cũng như trong quá trình xây dựng nội dung kế hoạch cho dự án. Doanh nghiệp có thể dùng phân tích SWOT làm rõ mục tiêu đầu tư và xác định những yếu tố khách quan – chủ quan có thể ảnh hưởng đến quá trình đạt được mục tiêu đó.
BẢNG TÓM TẮT MA TRẬN SWOT CỦA HONDA VIỆT NAM ĐỐI VỚI XE MÁY
ĐIỂM MẠNH
- Được người dùng tin tưởng
- Có đội ngũ nhân viên trình độ cao - Chất lượng sản phẩm
- Sản phẩm công nghệ cao
- Khả năng đáp ứng được nhu cầu khách hàng tốt
CƠ HỘI
- Thương hiệu nổi tiếng
- Tình hình chính trị, xã hội ổn định - Văn hóa sử dụng phương tiện cá nhân - Sở hữu công nghệ từ Nhật Bản
- Thời tiết ôn hòa không có động đất, núi lửa,…
ĐIỂM YẾU
- So với đổi thủ thì chưa đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng
- Bị ảnh hưởng bởi các sản phẩm thay thế cao.
- Chi phí sản xuất đầu vào cao
THÁCH THỨC
- Áp lực về đổi mới trong quy định Chính phủ.
- Lạm phát tăng cao. - Thảm họa về dịch bệnh
4.1. Điểm mạnh của công ty
a. Được người dùng yêu mến và tin tưởng
Honda là một thương hiệu lớn, thống trị tất cả các thị trường, không chỉ tại Việt Nam mà còn trên toàn thế giới. Có vị thế vững chắc trên thị trường xe máy của Châu Á.
Nhắc đến Honda Việt Nam, người tiêu dùng hẵn sẽ nghĩ ngay đến thông điệp “Tôi yêu Việt Nam”. Thông điệp như là một sự khẳng định chính sách hướng về khách hàng của công ty. Công ty đã có rất nhiều đóng góp tích cực vào sự phát triển chung của xã hội trên nhiều lĩnh vực như đóng góp vào ngân sách nhà nước, tuyên truyền an toàn giao thông và hướng dẫn lái xe an toàn, hỗ trợ phát triển giáo dục, văn hóa, nghệ thuật,… Văn hóa doanh nghiệp được coi là chìa khóa trường tồn của doanh nghiệp và góp phần xây dựng hình ảnh của công ty. Xét đến văn hóa của công ty, trước hết, nói đến triết lý kinh doanh của công ty. Honda Việt Nam hoạt động dựa theo 2 niềm tin: tôn trọng con người và niềm vui.
b. Công ty có đội ngũ kĩ thuật viên có trình độ cao
Công ty cũng đặc biệt chú trọng đào tạo, phát triển nguồn nhân lực với các khóa học thường xuyên trong công ty và các khóa đào tạo tại nước ngoài. Khi khai thác phát triển một loại xe máy mới, Honda luôn tín nhiệm sử dụng một cách có ý thức những nhà nghiên cứu trẻ. Mặc dù nếu chỉ kiểm tra riêng biệt về mặt kĩ thuật, tay nghề thì lớp kĩ thuật lâu năm sẽ tốt hơn, tuy nhiên họ lại dễ đi vào con đường mòn của những nghiên cứu trước đây, không thích ứng kịp thời với sự thay đổi của thị trường.
Báo cáo đề án 2 31 c. Chất lượng sản phẩm
Sản phẩm của công ty, từ những chiếc xe máy đầu tiên xuất hiện đã để lại những ấn tượng tốt đẹp về một sản phẩm có chất lượng tốt, bền và đặc biệt là phù hợp với địa hình Việt Nam và thể chất của người Việt Nam.
Đặc biệt là Động cơ – Sản phẩm cốt lõi của Honda
Cho tới nay, sau nhiều năm hoạt động kinh doanh của Honda đều được xây dựng xoay quanh động cơ. Động cơ do Honda thiết kế và chế tạo được biết đến với độ bền cao, dễ khởi động, tiết kiệm nhiên liệu. Theo thống kê về độ tin cậy của Doanh nghiệp, Honda được biết tới là động cơ có độ tin cậy cao nhất ngành.
Động cơ chính là chìa khóa cho sự phát triển của Honda, một lợi thế cạnh tranh mà ít đối thủ nào có thể sánh được.
d. Sản phẩm công nghệ cao
Honda có các sản phẩm công nghệ cao nên rào cản gia nhập vào thị trường là rất lớn, cũng như thương hiệu này đã không thể bị đánh bại trong nhiều năm qua. Với một người am hiểu công nghệ, khi kết hợp các danh mục sản phẩm hoàn chỉnh của Honda sẽ thấy sự phi thường về sức mạnh của của thương hiệu này về mặt công nghệ.
e. Khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt:
Honda sản xuất theo từng phân khúc thị trường nên khả năng đáp ứng nhu cầu của mỗi phân khúc dễ dàng và dễ cải tiến.