IV. Media-Phương tiện truyền thông
2.Khuyến mại-Khuyến mãi
Chương trình “Sẻ chia giọt hồng – Đồng lòng yêu thương” (Nga)
Khuyến mãi đối với khách hàng
Mục tiêu:
_ Tăng số lượng sản phẩm bán ra, từ đó gia tăng doanh số bán hàng
_ Tăng thiện cảm, độ yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm, nâng cao vị thế sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng.
Hình thức: bao gồm 2 hình thức
- Chương trình khuyến mãi dành cho toàn bộ người tiêu dùng trên toàn quốc trong hệ thống các siêu thị, hệ thống bán lẻ tại Việt Nam. Cụ thể bao gồm:
Chương trình giảm giá: Chương trình mua Combo quà tết của Alpenliebe bao gồm các giỏ quà được tạo thành từ nhiều loại sản phẩm của Alpenliebe với giá ưu đãi chỉ còn 80% tổng giá trị của các sản phẩm trong phần quà đó gộp lại.
Chương trình bốc thăm trúng thưởng: Chương trình bốc thăm may mắn trúng thưởng tết: với hóa đơn mua các sản phẩm của Alpenliebe trên 100.000 đồng,
42
khách hàng có cơ hội được tham gia bốc thăm trúng thưởng may mắn với 1 giải đặc biệt là 1 Tủ lạnh Samsung Inverter 616 lít RS64T5F01B4/SV trị giá 55.900 000 vnđ; 3000 giải thưởng may mắn là Máy Ép Trái Cây Đa Năng 4 Trong 1 Supor ZQ40VN-250 trị giá 1.288.000 vnđ và 5.000 giải phiếu mua hàng trị giá 500.000 vnđ
- Chương trình khuyến mãi vào dịp tết: Chương trình tặng kèm một Hộp đựng bánh kẹo tết xoay 2 tầng nắp nhựa trong trị giá 139 000 vnđ khi mua một bộ sản phẩm kẹo Alpenliebe bao gồm các sản phẩm kẹo viên và kẹo mút với 6 hương vị khác nhau với giá 249.000 vnđ/bộ sản phẩm.
Ngân sách:
Chương trình khuyến mãi Nội dung 1 Samsung 616 RS64T5F01B4/S V Máy Ép
Cây Đa Năng
Trong 1 ZQ40VN-250 Phiếu hàng trị 500.000 đồng Hộp đựng bánh kẹo tết xoay tầng trong Tổng chi download by : skknchat@gmail.com
Nhận xét: Với chương trình tài trợ hiến máu nhân đạo, nhãn hàng có thể nâng cao được vị thế của mình đối với khách hàng, tăng được độ yêu thích của họ đối với sản phẩm, từ đó tác động vào thái độ người tiêu dùng, chương trình thu hút được càng nhiều người tham gia, độ thành công của chương trình càng cao. Với các chương trình khuyến mãi, nắm bắt được tâm lý thích được khuyến mãi và quà tặng cùng mong muốn sự may mắn sẽ đến với mình ngay trước dịp năm mới tết đến của người Việt, chương trình dự kiến sẽ tăng được độ yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm đồng thời kích thích hành vi mua hàng của họ với sản phẩm của Alpenliebe, trong toàn bộ chương trình dự kiến sẽ bán được khoảng 100.000.000 sản phẩm, đem lại doanh thu khoảng 240 tỷ đồng.
Khuyến mãi đối với hệ thống phân phối: (Khuê)
_ Mục tiêu:
+ Kích thích các trung gian phân phối tăng lượng hàng đặt mua trong thời gian nhất
định.
+ Kích thích các trung gian phân phối chú ý hơn nữa đến hàng hoá của công ty
+ Làm cho các trung gian phân phối ưu tiên hơn cho công ty trtong việc tbày bán hàng hoá cũng như tích cực chào hàng cho công ty.
Cải thiện mối quan hệ làm ăn với các trung gian phân phối _ Hình thức:
+ Kẹo Alpenlie có hệ thống kênh phân phối gián tiếp rộng lớn:
+ Kênh phân phối gián tiếp cấp 1: Từ Công ty Alpenliebe Việt Nam phân phối đên các trung tâm thương mại (Coop Mart, Big C, Aeno Mall,…) và các của hàng tiện lợi khác (Circle K, Family Mart, Bách Hóa Xanh,…) rồi đến người tiêu dung
+ Kênh phân phối gián tiếp cấp 2: Từ công ty Alpenliebe Việt Nam phân phối đến các địa điểm bán sỉ (Các khu chợ Lớn, những nơi phân phối bánh kẹo sỉ) rồi đến các địa điểm bán lẻ( các tạp hóa nhỏ và vừa,…) rồi đến người tiêu dùng
Tài trợ mua hàng: chiết giảm giá từ 5-10% cho các trung gian phân phối đối với các
mặt hàng mua theo lô, với số lượng lớn và đặc biệt trong dịp Tết sẽ phát quà tri ân cho các khách sỉ lâu năm (Từ 2 năm trở lên) với hình thức là những hộp quà Tết lớn điển hình là hộp kẹo Tết Alpenliebe với giá trị 200.000 đ.
Trợ cấp trưng bày Trợ cấp cho những cửa hàng đại lý bánh kẹo lớn với những hình
ảnh, tài liệu của chiến dịch “Sẻ chia giọt hồng- Đồng lòng yêu thương” và poster Tết để khách chú ý đến nhãn hiệu này hơn. Và đối với các Trung tâm thương mại hay cửa hàng tiện lợi ngoài thì sẽ chia thêm những khoản khuê hồng tùy theo đối tượng trong kênh lớn hay nhỏ để quản lý của các trung tâm này sẽ trưng bày sản phẩm của Alpenliebe ở một kệ bánh kẹo đồ Tết riêng và có vị trí nổi trội để phối hợp đưa thông điệp chiến dịch “Sẻ chia giọt hồng – Đồng lòng yêu thương” đến với khách hàng hơn nữa. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Quảng cáo hợp tác: hợp tác quảng cáo với các trung gian phân phối tại các siêu thị (Coop mart, BigC), các cửa hàng tiện lợi (Circle K, Familymart…) bằng cách sử dụng các loạị POSM liên quan đến sự kiên của nhãn hàng, và đăng ký phát TVC của chiến dịch kèm trong TVC dịp Tết của hệ thống kênh này
Ưu điểm:
+ Nâng cao hình ảnh nhãn hàng
+ Tăng số lượng trung gian phân phối cho nhãn hàng
+ Tăng mức độ quan tâm của trung gian phân phối đối với sản phẩm
+ Tăng thêm doanh thu cho nhãn hàng Nhược điểm:
+ Giảm lợi nhuận của nhãn hàng