Tầm nhìn của công ty UNIBEN
Với xu thế phát triển và hội nhập của các nền kinh tế. Công ty UNIBEN tự hào là doanh nghiệp Việt Nam với nhữnchi sản phẩm đậm nét truyền thống. Trong tương lai công ty sẽ phát huy hết tiềm lực để có thêm thị phần ở thị trường Việt Nam. Đến năm 2020, công ty UINBEN sẽ trở thành doanh nghiệp mạnh trong lĩnh vực sản xuất mì ăn liền.
Sứ mệnh của công ty UNIBEN
Đối với thị trường : Không ngừng nỗ lực, phấn đấu để mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm thơm ngon và chất lượng hơn nữa. Để cho người tiêu dùng Việt Nam cũng như người tiêu dùng nước ngoài thưởng thức những sản phẩm đúng nghĩa “hàng Việt Nam chất lượng cao”. Góp phần làm cho thị trường mì ăn liền Việt Nam đa dạng hương vị hơn và chất lượng hơn để nâng cao chất lượng cuộc sống của con người.
Đối với nhân viên trong công ty : Xây dựng mối trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo và nhân văn, tạo điều kiện cho mọi người có thu nhập cao bằng khả năng luôn nỗ lực và phấn đấu hết mình cho công ty. Ngoài ra, tạo điều kiện nhân viên có cơ hội phát triển và bổ sung thêm kiến thức để cống hiến cho công ty, giúp công ty ngày càng phát triển hơn.
Đối với xã hội : Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội, đóng góp tích cực vào các hoạt động hướng về cộng đồng để nâng cao giá trị và hình ảnh tốt đẹp của công ty đối với xã hội. Ngoài ra, những việc làm mang tính xã hội còn thể hiện được tinh thần trách nhiệm công dân và niềm tự hào dân tộc.
4.2 Phân tích mô hình SWOT
Bảng 4.2 : Phân tích mô hình SWOT
Mô Hình SWOT
TÁC NHÂN BÊN TRONG ( Sự thật, yếu tố… phát sinh từ nội bộ) TÍCH CỰC trong việc đạt được mục tiêu Điểm mạnh : Sản phẩm của công ty có bổ sung nhiều chất dinh dưỡng như : vitamin B1, B2, B3, B6, B9…
Sản phẩm của công ty luôn lấy giá trị truyền thống làm cốt lõi dễ gây được thiện cảm với người tiêu dùng Việt Nam.
Sản phẩm của công ty có mức độ phủ sóng toàn quốc và được sự ủng hộ của người tiêu dùng.
TIÊU CỰC trong việc đạt được mục tiêu
Điểm yếu :
Tài chính công ty có hạn dẫn đến việc đầu tư vào chiến lược marketing bị giới hạn.
Mức độ phổ biến của sản phẩm cao nhưng thị phần vẫn không đáng kể so với các công ty khác trong thị trường mì ăn liền.
TÁC NHÂ N BÊN NGO ÀI ( Sự thật, yếu tố… phát sinh từ môi trườn g xung quan h). Cơ hội : Việt Nam sắp ra nhập AEC, dẫn đến thị trường hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam cũng được
mở rộng, là cơ hội để đưa sản phẩm mì Việt đến với người dân nước ngoài cũng như là người dân Việt Nam sinh sống ở nước ngoài. Thách thức : Trong thời kì hội nhập kinh tế, thị trườn g mì ăn liền sẽ xảy ra sự cạnh tranh khốc liệt giữa sản phẩm mì ăn liền trong nước và ngoài nước. download by : skknchat@gmail.c om
Kết hợp Mô Hình SWOT
Điểm mạnh kết hợp với Cơ hội : Lấy lợi thế sản phẩm chất lượng cao, đậm đà hương vị
truyền thống để xuất khẩu sang nước ngoài. Một phần là để giới thiệu hương vị truyền thống của Việt Nam đến với bạn bè nước ngoài và một phần quan trọng hơn nữa là giúp những người Việt ở nước ngoài có cơ hội thưởng thức hương vị truyền thống của quê nhà ở đất nước bạn. Đó cũng là khách hàng tiềm năng của chiến lược này. Nếu sản phẩm có chất lượng và hương vị tuyệt vời thì khả năng thành công rất cao.Vì bản chất của con người Việt Nam là rất yêu quý quê hương và họ thích những gì thuộc về quê hương mà đối với những người xa quê hương thì nó lại càng tha thiết hơn. Chính vì điều đó, công ty UNIBEN có thể kết hợp hoàn hảo giữa điểm mạnh của công ty và cơ hội thị trường để giúp công ty ngày càng phát triển hơn nữa.
Điểm yếu kết hợp với Thách thức : Một công ty khi đã nắm rõ được điểm yếu của mình rồi
thì ta sẽ dễ dàng hơn trong việc hoàn thiện công ty để đương đầu với những thử thách. Với điểm yếu là ở mức vốn đầu tư bị hạn chế thì công ty có thể huy động vốn bằng cách huy động vốn ngân hàng hoặc chiêu mộ thêm nhà đầu tư Việt Nam ( để đảm bảo tính thuần Việt cho công ty).. thì công ty sẽ có thêm vốn để tham gia vào các hoạt động xã hội cũng như là các chương trình marketing để củng cố lại các sản phẩm và thương hiệu của công ty một cách tốt hơn trong mắt người tiêu dùng. Thông tin vào tháng 9-2014 cho biết 3 tập đoàn đối thủ cạnh tranh của UNIBEN là Massan, Acecook, Asia Food đầu tư cho việc quảng cáo với chi phí khủng lần lượt là 172 tỷ đồng, 155 tỷ đồng, 37 tỷ đồng. Mức đầu tư lớn nhất gần bằng nửa số vốn của công ty.
Chính vì thông tin đó mà công ty UNIBEN muốn cạnh tranh thì phải đầu tư thêm nhiều vào mảng truyền thông hơn nữa để tăng mức độ phổ biến của sản phẩm thì công ty mới có thể cạnh tranh với các đối thủ nặng kí trên thị trường mì ăn liền Việt Nam.
4.2 Đề xuất một số chiến lược marketing cho công ty
4.2.1 Phân tích cơ hội thị trường
Trong khoảng 2 năm trở lại đây, thị trường Việt Nam chứng kiến sự gia nhập của nhiều thương hiệu bán lẻ đình đám trên thế giới. Bất chấp hai luồng quan điểm cạnh tranh hay hợp tác của các doanh nghiệp trong nước, các thương hiệu nước ngoài vẫn ngày càng tăng cường sự hiện diện tại Việt Nam. Và sự cạnh tranh đang trở nên gay gắt hơn, khi thị trường bán lẻ trong nước hoàn toàn được mở cửa trong năm sau. Miếng bánh thị trường dự báo là sẽ bị chia cắt mạnh mẽ bới các doanh nghiệp nước ngoài. Điều có còn phụ thuộc vào tinh thần trách nhiệm và làm việc của các doanh nghiệp Việt Nam.
Trong thời kì hội nhập thì công ty UNIBEN nên lấy thế mạnh của mình để vận dụng cơ hội thị trường để đem sản phẩm của công ty hướng tới người tiêu dùng gốc Việt nhưng đang sinh sống tại nước ngoài – đây là thị trường có tiềm năng lớn :
Khi Việt Nam ra nhập AEC thì cơ hội thị trường xuất khẩu cho các doanh nghiệp Việt Nam sẽ được mở rộng. Việc lưu thông hàng hóa sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều so với trước kia. Lợi dụng thế mạnh công ty UNIBEN là một công ty thuần Việt nên khi đưa ra nước ngoài với một sản phẩm đậm đà hương vị truyền thống thì sẽ thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng Việt tại nước bạn.
Tỉ lệ người dân di cư qua nước ngoài lao đông, hoặc chuyển qua nước ngoài định cư khá cao 4,5 triệu người ( năm 2012) đến nay chắc chắn con số này đã tăng lên. Điều này cho thấy độ lớn của thị trường tiềm năng này.
Trong khi các đối thủ cạnh tranh giành giật thị trường Việt Nam thì doanh nghiệp Việt Nam sẽ phát triển theo “thị trường ngách” để tạo dựng thương hiệu cho doanh nghiệp Việt Nam.
Cụ thể, công ty UNIBEN cần đầu tư vào truyền thông trong nước và phát triển dự án xuất khẩu mì gói Việt Nam qua các nước bạn trong thời kì hội nhập. Làm như vậy để vừa duy trì được thị phần trong nước và vừa phát triển một hướng mới ở thị trường nước ngoài.
4.2.2 Một số chiến lược marketing mới cho công ty
Đứng trước cơ hội thị trường Việt Nam ra nhập AEC thì công ty UNIBEN cần phải: Tái cấu trúc doanh nghiệp để đủ sức hội nhập, xây dựng thương hiệu mặt hàng tốt, có chiến lược kinh doanh rõ ràng để dự báo được chính xác quản trị rủi ro và điều quan trọng hơn nữa là phải có mặt hàng nổi bật để cạnh tranh với hàng hóa ngoại nhập.
Cụ thể là công ty cần phải mở một khóa tổ chức đào tạo toàn bộ hệ thống nhân viên của công ty để bổ sung thêm kiến thức, kĩ năng cần thiết đối với từng bộ phận để sẵn sàng hội nhập cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài. Công ty phải có được chiến lược kinh doanh rõ ràng cùng với sự phân tích quản trị rủi ro hợp lí trong thời kì hội nhập để xem xét có thực hiện được hoặc là không khả quan để tránh những tổn thất cho công ty. Một điều quan trọng nữa là công ty phải luôn có những sản phẩm mới độc đáo để thu hút người tiêu dùng thì mới có thể cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài. Nhằm đứng vững trên thị trường Việt Nam thể hiện niềm tự hào dân tộc.
Đề xuất chiến lược S –T – P
Sau khi đánh giá chiến lược STP của công ty UNIBEN thì tôi đề xuất công ty nên định vị lại dòng sản phẩm mì Reeva theo chiến lược “định vị vào đối tượng khách hàng” ở phân khúc cao hơn so với các dòng sản phẩm còn lại. Sản phẩm này sẽ hướng tới phân khúc khách hàng có thu nhập tầm trung trở lên cụ thể là : 3tr-6tr/tháng/người.
Sự hấp dẫn của phân khúc thị trường này: trước hết những người có thu nhập tầm trung trở lên thì họ luôn sẵn sàng mua sản phẩm có giá cả cao hơn sao với các sản phẩm thấp giá hơn cùng loại. Điều mà họ quan tâm là chất lượng và công ty UNIBEN tự hào trong việc chất lượng của sản phẩm. Sự hấp dẫn tiếp theo là sản phẩm của công ty chỉ trên mức tầm trung nên nó rất phù hợp với túi tiền của họ so với các dòng sản phẩm cao cấp hơn mà họ vẫn cảm nhận được đây là sản phẩm phù hợp với mình. Và một điều nữa là sản phẩm đậm nét truyền thống se thu hút người tiêu dùng hơn là các sản phẩm ngoại nhập.
Việc định vị này sẽ làm nên một vị thế mới cho sản phẩm của công ty để nó tỉ lệ thuận với chất lượng của sản phẩm. Nghĩa là giá tăng thì chất lượng sản phẩm cũng tăng theo và định hướng đây là dòng sản phẩm “cao cấp” của công ty UNIBEN.
Trước giờ công ty chỉ sản xuất sản phẩm với phân khúc thu nhập trung bình nên việc lựa chọn phân khúc cao hơn cũng khá mạo hiểm tuy nhiên nếu định vị tốt thì sẽ được người tiêu dùng đánh giá cao. Và một bước nữa khằng định rằng sản phẩm của Việt Nam cũng đã, đang và sẽ phục vụ tốt nhu cầu ẩm thực của người tiêu dùng Việt.
Đề xuất chiến lược chiêu thị
Chiến lược “chiêu mộ nhân tài” cho công ty đó là công ty UNIBEN hợp tác với các trường đại học có uy tín. Tổ chức các cuộc tham quan cho sinh viên trong từng chuyên ngành để các bạn sinh viên có cơ hội tiếp cận với công ty để thấy được tiềm năng của công ty với việc làm đúng chuyên ngành và lương theo năng lực làm việc với chế độ ưu đãi cao. Từ đó, công ty sẽ có hình ảnh đẹp trong mắt của sinh viên dẫn đến họ sẽ có nhu cầu xin làm việc ở công ty . Kết quả là công ty UNIBEN sẽ chiêu mộ được “ nhân tài” về đội của mình để giúp công ty ngày càng phát triển hơn. Tạo điều kiện cho sinh viên Việt Nam có một môi trường lành mạnh và chuyên nghiệp để phát triển tài năng của mình góp phần xây dựng vào sự phát triển kinh tế của nước nhà.
Chiến lược tiếp theo là công ty sẽ tổ chức cuộc thi mang tính toàn quốc với tên gọi “ Kết hợp 3 Miền món gì cũng GHIỀN.” Nội dung của cuộc thi là sáng tạo ra các món ăn được kết hợp với mì ăn liền của công ty UNIBEN.
Cơ cấu giải thưởng:
01 giải nhất : 100 triệu VNĐ, một năm sử dụng miễn phí các sản phẩm của công ty UNIBEN.
02 giải nhì : 50 triệu VNĐ, 6 tháng sử dụng miễn phí các sản phẩm của công ty UNIBEN.
03giải ba : 10 triệu VNĐ, 6 tháng sử dụng miễn phí các sản phẩm của công ty UNIBEN. 05 giải khuyến khích : 5 triệu VNĐ, tháng sử dụng miễn phí các sản phẩm của công ty UNIBEN.
Ngoài ra, những người đạt giải thưởng sẽ có cơ hội làm việc tại các nhà hàng. Vì khi tham gia cuộc thi mọi người sẽ được trau dồi thêm nhiều kiến thức và các kĩ năng trong ngành ẩm thực. Đây quả là một chương trình đầy hấp dẫn và bổ ích.
Hiện nay, mọi người đang có xu thế hướng ứng các chương trình thực tế chính vì vậy việc tổ chức cuộc thi thực tế với cơ cấu giải thưởng hấp dẫn này sẽ được sự ủng hộ của người tiêu dùng. Để từ đó sản phẩm của công ty sẽ được nhiều người biết đến và sử dụng nhiều hơn. Đó cũng là một chiến lược PR hiệu quả và xác thực.
4.2.3 Kế hoạch thực thi và dự trù kinh phí
Bảng 4.3 Kề hoạch thực thi và dự trù kinh phí
Kế hoạch thực thi Kinh phí
Chiến lược định vị dòng sản phẩm mì Reeva :
Xây dựng một TVC quảng cáo mới. Thuê người nổi tiếng làm gương mặt đại diện ( là người có tư chất thuần Việt) để tôn lên sức truyền thống của sản phẩm. Nội dung cuat TVC quảng cáo này phải làm nổi bật thông điệp đây là một sản phẩm “cao cấp” với chất lượng cao của công ty.
Khoảng 2 tỷ đồng tính cả chi phí thuê người mẫu và quảng cáo trên truyền hình trong vòng 1 tháng.
Chương trình hợp tác với các trường đại học.
Đầu tiên là ưu tiên các trường ở thành phố Hồ Chí Minh: đại học kinh tế, đại học công nghệ thực phẩm, đại học tài chính –
marketing….
Chi phí đi lại khoảng 15triệu /trường/lần tham quan.
Tổ chức cuộc thi “Kết hợp 3 Miền mVn gì Tổng chi phí 5 tỷ đồng cũng GHIỀN.”
Cuộc thi này do nhân viên phòng marketing chịu trách nhiệm, cụ thẻ trách nhiệm chính là nhân viên PR.
Đại diện ban Giám đốc và thuê đầu bếp có tiếng làm ban giám khảo.
MC là người trong phòng marketing Truyền thông cho chương trình sẽ do nhân viên quảng cáo của phòng marketing đảm nhiệm.
Ngoài những chi phí về tài chính thì công ty còn phải tăng cường thêm yếu tố nguồn lực để giúp cho kế hoạch thực thi tiến triển tốt, đem lại hiệu quả cao và tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. TS. Ngô Thị Thu ( chủ biên) – TS. Trần Thị Ngọc Trang – PGS.TS. Nguyễn Xuân Quế - THS. Đỗ Thị Đức – THS. Trần Văn Thi – THS. Lâm Ngọc Điệp – THS. Nguyễn Duy Tân (2011), Marketing Căn Bản, NXB Lao Động – Xã Hội, 91 – 121, 168 – 180, 231 – 245.
2. Philip Kotler( 2014), Marketing Management 14 Edition,
http://www.mediafire.com/view/q5mvo8luykpgo3v/Marketing_Management_(14th_ Edition)_By_Philip_Kotler.pdf , 28, ngày truy cập 05/06/2015.
3. Jonh Katsaros, Marketing Opportunity Analysis, 4 -7.
4. Trang chủ công ty UNIBEN, http://unibenfoods.com , ngày truy cập 15/05/2015. 5. Người tiêu dùng nVi gì về mì Reeva ( 09/03/2015),
http://www.nguoitieudung.com.vn/nguoi-tieu-dung-noi-gi-ve-mi-reeva-d27289.html , ngày truy cập 15/05/2015.
6. Mỹ Quyên ( 27/06/2014), Thị trường mì ăn liền: Cuộc chiến tỷ đô, http://dddn.com.vn/thi-truong/thi-truong-mi-an-lien-cuoc-chien-ty-do- 20140627110434255.htm , ngày truy cập 25/05/2015.
7. Mì Reeva 3 miền - sản phẩm Việt làm hài lòng người tiêu dùng,
http://news.zing.vn/Mi-Reeva-3-mien--san-pham-Viet-lam-hai-long-nguoi-tieu-dung- post351800.html , ngày truy cập 25/05/2015.
8. Nguyên Anh ( 05/01/2015), Hạnh phúc vẹn tròn là biết buông – nhặt đúng lúc,
http://tin.orm.vn/Hanh-phuc-ven-tron-la-biet-buong-%E2%80%93-nhat-dung- luc/498019 , ngày truy cập 25/05/2015.
KẾT LUẬN
Nền kinh tế của Việt Nam ngày càng phát triển dẫn đến cuộc sống con người