Bên cạnh những thị trờng truyền thống, công ty nên tích cực tiềm kiếm các thị trờng mới có mức tiêu thụ lớn và phù hợp với mặt hàng của công ty nh EU, Mỹ... Tùy theo tng mặt hàng XK mà đặt ra trọng tâm thị trờng phát triển cho phù hợp. Để công ty mở rộng đựợc thị trờng tiêu thụ hàng XK nên:
- Làm công tác thông tin thơng mại phục vụ cho hoạt động XK: xác định hớng phát triển của công ty mình, qua đó đề ra chủ trơng về kinh tế đối ngoại. Cần biết tr- ớc hết là những thông tin cập nhật về giá cả, về thị trờng để xác định đợc công ty cần bán hàng ở đâu và theo phơng thức nào cho hiệu quả nhất.
- Quảng cáo hàng XK: tùy theo mục đích quảng cáo để tìm đợc loại quảng cáo phù hợp với công ty. Đối với công ty, cần tìm kiếm thị trờng mới nên sử dụng hình thức quảng cáo ban đầu nhằm giới thiệu với thị trờng tiêu dùng hàng hóa của công ty
bằng cách đa các thông tin về chất lợng, giá cả, tác dụng của hàng hóa, giới thiệu nơi bán và điều kiện mua hàng. Ngoài ra, công ty nên sử dụng hình thức quảng cáo bảo vệ nhằm mục đích giữ vững nhu cầu về hàng đang bán ở thị trờng. Quảng cáo này mang tính cân nhắc, lu ý ngời tiêu dùng, giữ khách, gắn họ với hàng hóa của công ty.
Khi quảng cáo ngoại thơng, muốn đạt kết quả tốt ngời XK không những phải biết đặc thù của từng thị trờng ngoài nớc mà còn phải biết thị trờng cần gì, đòi hỏi thế nào, biết tổ chức cách tiêu thụ thích hợp, biết thị hiếu của khách hàng cũng nh phong tục tập quán, khả năng mua hàng của khách hàng. Phải nhằm vào đối tợng thị trờng cụ thể mà đáp ứng yêu cầu của họ. Nên sử dụng các phơng tiện quảng cáo nh: báo chí, mạng internet, các bảng hớng dẫn giới thiệu thờng xuyên, ấn phẩm Tổ…
chức tốt quảng cáo, các chi phí sẽ đợc bù đắp.