Orion l a chự ọn phương pháp định giá d a trên giá trự ị được c m nh n c a s n ả ậ ủ ả
phẩm. H xem s c m nh n v giá trọ ự ả ậ ề ị của người mua, ch không ph i chi phí cứ ả ủa người bán, là cha khóa để định giá, sử dụng yếu tố phi giá trong chương trnh Marketing để xây dựng giá tr ị được cảm nhận trong tâm trí người mua.
• Chocopie Luxury ( Hộp mix 6 vị )
Để b t k p xu hắ ị ướng người tiêu dùng sẽ chọn các s n ph m tiêu dùng nhanh vả ẩ ới
những sự “xa xỉ nho nhỏ” thỏa mãn b n thân v v t ch t vả ề ậ ấ ới m c chi tiêu h n chứ ạ ế, Chocopie đã thiế ập đượt l c giá trị trong sản phẩm mới lần này Chocopie Luxury là sự kết hợp đa dạng hương vị ủa Chocopie đã có trên thị trường Vi t Nam (sô- c ệ cô-la,
matcha đậu đỏ, ca cao, sữa chua, đào) trong một sản phẩm, được đựng hộp sang trọng lần đầu xuất hiện của Chocopie được thiết kế đặc biệt vào dịp Tết Nhâm Dần. Đây là
một s n ph m thích hả ẩ ợp mang t ng, bi u v a th hi n sang tr ng v a th a mãn nhu ặ ế ừ ể ệ ọ ừ ỏ
cầu “xa xỉ nho nhỏ” của bản thân v i giá m c 89,ớ ứ 000 VNĐ/ hộp 12 cái.
• Chocopie phiên bản tết 2022
V i n n kinh t bớ ề ế ị ảnh hưởng bởi đạ ịi d ch Covid 19 v a qua, m c dù các nhãn ừ ặ
hiệu bánh k o khác quyẹ ết định m c giá vứ ẫn tăng nhẹ ừ 2.000 VNĐ – 8.000 VNĐ với t các lo i h p bao bì T t h p giạ ộ ế ộ ấy và tăng từ 10.000 VNĐ – 30.000 VNĐ với các loại
hộp bao bì T t h p thi c. Chocopie quyế ộ ế ết định gi nguyên m c giá bán Chocopie (sô-ữ ứ
32
giá không đổi 55,000 VNĐ/hộp 12 cái và cho ra mắt sản phẩm mới Chocopie đường
ăn kiêng với giá 68,300 VNĐ/ hộp 12 cái. Chúng tôi đi theo chiến lược dẫn đầu về chất lượng sản phẩm giá bán của một đơn vị sản phẩm của Chocopie cao hẳn hơn đối thủ cạnh tranh và cũng phần nào đánh vào tâm lý “Tiền nào của đấy” của người tiêu dùng Vi t Nam. ệ
So với đối thủ c nh tranh cùng dòng: ạ
Sản phẩm Chocopie Omeli ChocoPN
Giá (ĐVT: VNĐ) 55,000 25,000 23,000
Số lượng s n phả ẩm (ĐVT: cái) 12 6 12
Giá trên 1 đơn vị sản phẩm (Đơn vị tính: VNĐ) ≈ 4,600 ≈ 4,100 ≈ 2,000
Bảng 3.3: Bảng so sánh giá trên 1 đơn vị ả s n phẩm của Chocopie so với đối thủ
cạnh tranh cùng dịng
(Nguồn: Bách Hóa Xanh năm 2021)
So với đối thủ c nh tranh các lo i bánh k o T ạ ạ ẹ ết:
Tên bánh Khi lượng
(ĐVT: gam)
Giá (ĐVT:
VNĐ)
Giá/ gam (ĐVT: VNĐ)
Bánh quy Cosy Marie 336 38,000 ≈ 113
Bánh bông lan Solite ph Sôcôla ủ
tầng kem Vị Bơ Sữa & Dâu 280 139,000 ≈ 139
Bánh x p nhân phô mai Nabati ố 320 33,000 ≈ 103
Bánh bông lan Solite ph Sôcôla ủ
tầng kem Vị Bơ Sữa & Dâu 390 50,000 ≈ 129
33
Bảng 3.4: Bảng so sánh Giá trên 1 gam s n phả ẩm của Chocopie so với đối thủ cạnh
tranh các loại bánh k o Tẹ ết
(Nguồn: websosanh.vn)