Tổng doanh thu tổng lợi nhuận thu được là kết quả của quá trình tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ việc cung cấp thông tin cho ban quản lý về tình hình tiêu thụ và hoạt động tai công ty được thực hiện thông qua công tác hoạch toán tiêu thụ và xác định kết quả kinh doanh.
Các phương thức bán hàng
Công ty TNHH TM &XD áp dụng theo 2 hình thức: a, Phương thức bán buôn:
- Bán buôn qua kho: hàng hóa xuất từ kho của công ty bán cho người mua, thực hiện dưới 2 hình thức:
+ Bán buôn trực tiếp tại kho: căn cứ vào hợp đồng kinh tế ký kế giữa 2 bên, bên mua ủy nhiệm người mua tới nhận hàng trực tiếp tại kho bên bán khi xuất hàng ra khỏi kho và có chữ ký của người nhận hàng thanh toán tiền hoặc nhận nợ thì hàng hóa được xác định là tiêu thụ. Mọi tổn thất người mua chịu trách nhiệm ngay từ lúc này.
+ Bán hàng qua kho theo hình thức chuyển hàng. Căn cứ vào hợp đồng kinh tế ký kết giữa 2 bên doanh nghiệp (bên bán) xuất hàng từ kho chuyển đến cho người mua. Bên mua đã nhận được hàng hoặc chấp nhận thanh toán thì hàng hóa đó mới coi là tiêu thu. Chi phí vận chuyển do doanh nghiệp chịu hay bên mua trả tùy thuộc vào điều kiện thỏa thuận trong hợp đồng.
- Buôn bán vận chuyển thẳng: tức là hàng hóa mua về không nhập kho mà được bán thẳng cho người mua tiết kiệm chi phí bảo quản, chi phí vận chuyển
hàng hóa, bốc dỡ... làm tăng nhạnh sự vận động của hàng hóa. Phương thức này gồm 2 hình thức:
+ Bán buôn vận chuyển thẳng hàng hóa: Hàng hóa được chuyển thẳng cho người mua trực tiếp tại bên bán được xác định tiêu thụ khi bên mua ký xác nhận đủ hàng hóa.
+ Bán buôn vận chuyển theo hình thức chuyển thẳng hàng: công ty chỉ là người mua trung gian đứng ra làm môi giới cho nhà cung cấp và người mua bằng phương tiện tự có hoặc thuê ngoài. Kết thúc công ty có 1 khoản tiền dựa trên sự ký kết với nhà cung cấp hoặc người mua.
b, Phương thức bán lẻ
- Bán hàng thu tiền trực tiếp: Theo phương thức này, nhân viên bán hàng vừa là người trực tiếp thu tiền nhân viên bán hàng vừa là người trực tiếp thu tiền giao hàng cho khách hàng. Nếu khách hàng cần lập hóa đơn thì kế toán sẽ lập hóa đơn.
- Bán hàng trả góp: Đối với hàng hóa có giá trị cao, để người mua có thu nhập trung bình có thể tiêu dùng những hàng hóa này, khi mua hàng, khách hàng có thể có 1 khoản tiền ngay khi mua, số tiền còn lại khách hàng còn nợ sẽ trả dần vào các kỳ tiếp theo.
- Phương thức bán kẻ khác: Ngày nay, để phục vụ nhu cầu ngày càng cao của xã hội, công ty có thể thực hiện bán hàng thông qua điện thoại đặt hàng, đặc hàng trước ...
* Cách xây dựng giá
* Các chính sách bán hàng