Để việc quản lý hệ thống kênh phân phối hiệu quả hơn, rút kinh nghiệm từ những hệ thống phân phối chưa hiệu quả của công ty trước đây, với yêu cầu sản phẩm cung ứng trong thị trường nội địa là sản phẩm chất lượng, nhắm vào mục tiêu khách hàng là những người thu nhập khá trở lên, hiện nay công ty đã thay đổi cấu trúc hệ thống kênh phân phối cho phù hợp hơn với xu hướng mới của thị trường nội địa.
Sản phẩm của Quang Thành Đạt được đưa đến người tiêu dùng thông qua các kênh chính: Kênh hiện đại MT (Trade Marketing) – hệ thống siêu thị; hệ thống cửa hàng tự doanh (Ownstore) và hệ thống đơn hàng (Key Account).
- Hệ thống siêu thị
Sản phẩm hàng tiêu dùng của Quang Thành Đạt đến tay người tiêu dùng thông qua hệ thống các siêu thị ở Lao Bảo, Đông Hà, Huế ,Quảng Bình…Hệ thống siêu thị đã góp phần giới thiệu sản phẩm của Quang Thành Đạt tới tay người tay dùng.
Sơ đồ 2.3: Sơ đồ phân phối qua hệ thống siêu thị
- Hệ thống chợ
Chợ là địa điểm quen thuộc của các bà nội trợ, vì vậy Quang Thành Đạt đã xác định đó là khách hàng mục tiêu của mình. Với chính sách giá hợp lý, cộng với những chương tình khuyến mãi đặc biệt, Quang Thành Đạt đã phân phối hầu hểt các tiểu thương ở các chợ khu vực Bắc miền Trung.
Sơ đồ 2.4: Sơ đồ phân phối qua hệ thống chợ
- Cửa hàng tự doanh:
NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG CÔNG TY
HỆ THỐNG
SIÊU THỊ CỬA HÀNG TỰ DOANH HỆ THỐNG PP DƯỢC PHẨM HỆ THỐNG CHỢ
Người tiêu dùng cuốicùng Công ty phân phối Hệ thống Chợ
Người tiêu dùng cuối cùng Công ty phân phối Hệ thống siêu thị
Quang Thành Đạt có hệ thống các cửa hàng tạp hóa ở hầu hết các tỉnh Bắc miền Trung. Công ty tự bỏ mọi chi phí để thuê mặt bằng, trang trí, trưng bày sản phẩm của chính mình, tự thuê nhân viên để bán sản phẩm của mình. Mọi lời lỗ của cửa hàng đều do Công ty chịu.
Sơ đồ 2.5: Sơ đồ phân phối qua cửa hàng tự doanh
- Hệ thống phân phối dược phẩm
Bên cạnh phân phối các mặt hàng bách hóa, hiện Quang Thành Đạt đang phân phối sản phẩm Collagenaid dạng uống bổ sung, do đó ngoài các kênh phân phối trước đây, hiện công ty tiếp tục mở rộng, chọn đối tượng khách hàng là các spa, thẩm mỹ viện và hệ thống các nhà thuốc ở khu vực Bắc miền Trung để phân phối các sản phẩm này.