- Đối với các tiểu thươn gở chợ, công ty có chính sách chiết khấu cao đối với những khách hàng mua với số lượng lớn, hỗ trợ bảng treo, công nợ
3.2.1.1 Tăng cường đội ngũ nhân viên kinh doanh
Hiện nay đội ngũ nhân viên kinh doanh của công ty vừa chăm sóc tìm kiếm khách hàng ở địa bàn tỉnh Quảng Trị và hầu như là các tỉnh, làm giảm hiệu suất làm việc cũng như doanh thu của công ty. Công ty nên tuyển và phân kinh doanh ra từng khu vực riêng biệt, tập trung vào phát triển thị trường của mình, qua đó sẽ làm doanh số tăng nhanh. Ngoài ra, hiện nay công ty bắt đầu tham gia các hội chợ về hàng tiêu dùng ở tất cả các tỉnh Bắc Trung Bộ, vì vậy công ty cần lập ra đội ngũ nhân viên chuyên tham gia tổ chức các hội chợ, sẽ đem lại hiệu quả cao cho công ty hơn là một nhân viên làm nhiều việc.
Ngoài ra công ty nên phát triển thêm ở một số các siêu thị đông khách như ở TP. Huế, TP Đông Hà vào những giờ cao điểm để giới thiệu sản phẩm tới khách hàng. Mỗi nhân viên sẽ đứng trực tiếp tại các siêu thị này để sắp xếp, trưng bày sản phẩm, đồng thời hướng dẫn, giải thích, tư vấn cho khách hàng khi cần thiết. Mỗi siêu thị họ sẽ đứng hai buổi/tuần vào giờ cao điểm là 3h chiều đến 9h tối, từ thứ ba đến chủ nhật, được nghỉ ngày thứ hai, vì thường thứ hai người ta ít đi mua sắm.
Cần tuyển nhân viên nhiệt tình, có khiếu ăn nói và chịu khó. Bên cạnh đó mức lương, thưởng cũng phải tương xứng với những gì họ bỏ ra mới kích thích được tinh thần làm việc của họ. Ví dụ:
Mức lương thực trả hàng tháng = X+ (a% * doanh số bán hàng hàng tháng)
X: lương căn bản
Điều kiện: doanh số bán tháng sau lớn hơn hoặc bằng tháng trước và không được thấp hơn một mức quy định nào đó.