2. Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Trần Hiếu
2.2.2 Phân tích đánh giá thị trường kinh doanh của công ty
Trong kinh doanh, thị trường là yếu tố rất quan trọng vì đó là nơi tiêu thụ sản phẩm, không có thị trường thì sản phẩm không thể tồn tại và phát triển được. Ngày nay việc nghiên cứu thị trường luôn được đặt lên hàng đầu bởi các doanh nghiệp thường xác định mặt hàng mà thị trường cần để sản xuát. Nghiên cứu thị trường cho phép nắm bắt giá cả, nhu cầu, các tham số sát thực về môi trường kinh doanh của công ty; Trong hoạt động xuất nhập khẩu việc nghiên cứu thị trường còn quan trọng hơn nữa bởi thị trường này bao gồm các thị trường nước ngoài cách trở bởi những thói quen, phong tục, tập quán khác nhau, xa cách về mặt địa lý. Để xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu cũng như biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc đòi hỏi công ty phải phân khúc thị trường chính xác, tỷ mỷ, qua đó đánh giá lựa chọn thị trường, thị trường nào có triển vọng hơn, thị trường nào cần phát triển chiều sâu chiều rộng? Phát triển kinh doanh mặt hàng nào? số lượng bao nhiêu? sức cạnh tranh ra sao?
Là một công ty kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty TNHH Trần Hiếu luôn xác định cho mình thị trường là vấn đề then chốt. Trong 18 năm hoạt động, công ty đã thiết lập được mối quan hệ tốt với rất nhiều thị trường ở châu á như Hongkong Đài Loan, Nhật Bản, Hàn Quốc châu Âu như: Thuỵ sĩ, EU, châu Mỹ như: Mỹ, Canada…Tới năm 1998, công tyđã có quan hệ với 15 thị trường trên thế giới và tới nay đã mở rộng quan hệ thêm một số thị trường như Singapore, ASEAN, Nam Triều Tiên nâng tổng số thị trường quan hệ gần 30 thị trường.
Các thị trường truyền thống:
Thị trường Đông Âu: Thị trường Đông Âu là thị trường lớn có quan hệ làm ăn lâu năm với Việt Nam trên nhiều lĩnh vực. Thời kỳ trước, quan hệ giữa công ty với thị trường này là dựa trên nghị định thư về việc xuất hàng để trả nợ được ký giữa chính phủ hai bên.
Năm Kim ngạch % tăng Tỷ trọng
1993 415 80% 1994 496,2 19% 11,9% 1995 424,3 -14% 5,1% 1996 972,3 129% 8,7% 1997 595,4 -38.8% 7.6% 1998 1.106,2 85.5% 6% 1999 1.040,7 -5.9% 7,1% 2000 1.461,6 40% 5.7% 2001 930,7 -36% 5,37% 2002 908,9 -23% 5.2%
(Xuất khẩu hàng may mặc của công ty vào thị trường Đông Âu)
Tuy kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Đông Âu có tăng vào các năm từ 1994 trở đi nhưng thực tế tốc độ tăng của hàng xuất vào thị trường này là không đáng kể so với tốc độ tăng của hàng xuất vào các thị trường khác. Kim ngạch xuất sang thị trường này chiếm tỷ trọng nhỏ nhất so với 3
thị trường truyền thống của công ty. Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu vào thị trường này là áo jacket.
Đây là một thị trường dễ tính không đòi hỏi cao về chất lượng, xuất khẩu sang thị trường này có nhiều thuận lợi nhưng từ năm 1993 trở lại đây do biến động về chính trị nên trên thực tế thị trường này không còn nữa. Ngày nay quan hệ chủ yếu của công ty này chủ yếu là Nga nhưng còn vướng mắc về vấn đề thanh toán ( trước kia thanh toán theo hình thức hàng đổi hàng ) nên việc xuất khẩu bị hạn chế, nếu có thì chủ yếu phải thông qua các thương nhân. Chính vì vậy, hoạt động xuất khẩu của công ty sang thị trường Đông Âu ngày càng giảm mạnh. Hiện nay công ty đang có hướng khôi phục lại quan hệ với thị trường này trong thời gian tới vì đây là một thị trường lớn lại không quá khắt khe với xuất khẩu của Việt Nam.
Thị trường châu á: là một trong những thị trường lớn. Đặc điểm của thị trường này là thích tiêu thụ hàng may sẵn, lại có nhiều nét tương đồng về tiêu thụ với thị trường Việt Nam nên phù hợp với trình độ may mặc của Việt Nam hơn. Tuy nhiên, thị trường này có nhu cầu cao về mốt, đòi hỏi mẫu mã phải thay đổi luôn. Kim ngạch hàng may mặc của công ty xuất sang thị trường này ổn định và có xu hướng tăng.
Trước kia, công ty chủ yếu làm hàng gia công cho Đài Loan, Hàn Quốc và Hongkong. Nhưng từ năm 1995, công ty bắt đầu nhận gia công cho thị trường Nhật Bản và Singapore. Nhật Bản là thị trường có nhu cầu rất lớn đối với hàng may mặc, lại là thị trường không yêu cầu hạn ngạch. Nhưng thị trường này lại đòi hỏi rất cao về chất lượng và mẫu mã, người tiêu dùng Nhật Bản rất kỹ tính, thích thay đổi mốt. Để có thể đáp ứng được nhu cầu của thị trường này đòi hỏi công ty phải nỗ lực rất nhiều trong việc nâng cao kỹ thuật may mặc và khả năng nắm bắt thị trường.
Năm Kim ngạch % Tăng Tỷ trọng(%) 1993 98 19 1994 1.425,9 445 34,2 1995 2.874,9 101 34.3 1996 2009 69 18 1997 1.676,5 -16,6 21 1998 3.241,8 93 19,4 1999 3.301 1,8 22,5 2000 8.205,4 148 32 2001 5.509,8 -32 31,79 2002 4.733,5 -14 27,08
(Tình hình xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường Châu á)
Thời kỳ trước và sau 1995, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường châu á luôn chiếm tỷ trọng ổn định ở mức từ 20 – 30%. Tốc độ tăng năm 1994, 1995 rất cao do xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị khác trong nước, những năm sau kim ngạch có xu hướng tăn đều. Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu vào thị trường này là áo sơ mi, áo jacket, quần áo thể thao trẻ em, áo dài nữ.
Thị trường Eu và Canada: đây là hai thị trường đòi hỏi hạn ngạch, năm 1996, hai thị trường này đã cấp hạn ngạch cho hàng may mặc Việt Nam và cho hàng Việt Nam hưởng những ưu đãi thuế nhập khẩu. Thị trường Eu với số dân gần 400 triệu người là nơi tiêu thụ lớn và đa dạng về hàng may mặc. Đây là thị trường đòi hỏi cao về chất lượng, tuy nhiên Eu đã dành cho Việt Nam nhiều ưu đãi. Vì thế trong thời gian tới, đây vẫn là mặt hàng chủ lực của công ty sang thị trường này. Công ty cần phải giữ vững mối quan hệ với khách hàng và ổn định thị trường này để đảm bảo kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng.
Sau đây là bảng số liệu phản ánh kết quả tình hình kinh doanh hàng may mặc của công ty vào thị trường Eu và Canada:
1994 1.905,3 54,71995 4.875,0 15,5 58,2 1995 4.875,0 15,5 58,2 1996 7.077 45 63,4 1997 4.614,2 65 58,9 1998 11.246,2 143 69,7 1999 9.300 -17 63,5 2000 13.616 46 53,1 2001 9.322,9 -31 53,7 2002 10.208,3 9,5 58,7
Hàng may mặc xuất khẩu vào Eu và Canada luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trên dưới 55%. Tốc độ tăng trưởng của hàng xuất khẩu vào thị trường này cũng rất ổn định. Trong đó năm 2000 có kim ngạch lớn nhất. Mặt hàng xuất khẩu chủ yếu vào hai thị trường này là áo sơ mi, áo jacket, quần âu. Một số thị trường khác: Ngoài thị trường châu á là thị trường phi hạn ngạch, công ty còn mở rộng quan hệ với các thị trường phi hạn ngạch khác như Mehico, úc. Bộ thương mại rất khuyến khích các doanh nghiệp xuất hàng đi thị trường phi hạn ngạch. Công ty luôn luôn cố gắng mở rộng kim ngạch xuất khẩu sang hai thị trường này. Tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu rất đáng khích lệ từ 443.000 USD (1998) lên 1.349.200 (2002). Cùng với thị trường phi hạn ngạch khác của châu á, chắc chắn khả năng xuất khẩu của công ty vào thị trường phi hạn ngạch sẽ còn tăng trong các năm tới
Khách hàng của công ty:
Khách hàng nước ngoài:
Ngay từ khi mới thành lập, công ty đã rất quan tâm tới mối quan hệ với khách hàng nước ngoài, công ty đã có quan hệ với rất nhiều khách hàng nói riêng cũng như thị trường nói chung, trong đó thị trường hàng xuất khẩu 31 nước, thị trường hàng nhập khẩu :23 nước, chủ yếu châu á, châu âu, Nhật.
Bạn hàng trong nước của công ty là các xí nghiệp may gia công và các đơn vị uỷ thác may xuất khẩucho công ty. Các xí nghiệp may làm hàng gia công cho công ty tăng lên gần 40 xí nghiệp.