Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Ananas:
Giá: trung bình 600,000đ/sản phẩm
Chất lượng: Việc áp dụng và kế thừa công nghệ của các ông lớn như: Puma, Keds, Burberry hay Reebok, đã cho những đôi giày tại Ananas một chất lượng không hề thua kém so với những thương hiệu lớn tại nước ngoài.Những mẫu giày thể
Thương hiệu Biti’s Hunter là một mục nằm trong trang web chính thức này có địa chỉ là: https://bitis.com.vn/pages/bitis-hunter. Tuy nhiên chỉ để tìm hiểu về thông tin nếu muốn đặt hàng phải quay lại trang chủ
Địa chỉ truy cập trang web của Biti’s là: https://bitis.com.vn/
Thiết kế web đẹp mắt, dễ nhìn và thân thiện với người dùng, cung cấp đầy đủ thông tin về công ty, sản phẩm, các chính sách,...
và năng động, giá thành phải chăng, chất lượng bền đẹp đã giúp Ananas có thể đứng vững trên thị trường sneaker đang cạnh tranh khốc liệt.
RieNevan:
Giá: trung bình 800,000đ/sản phẩm
Chất lượng: Một trong các hãng giày thể thao việt nam, vào thời gian đầu với tài chính và nguồn nhân lực hạn chế, sau khi vượt qua khó khăn, đến nay RieNevan đã có chỗ đứng trong lòng người Việt và trên thị trường giày thể thao nội địa Việt Nam. Các mẫu giày của RieNevan thường mang phong cách đường phố, vừa tự do, vừa phóng khoáng mang đậm phong cách giày thể thao với những họa tiết văn hóa như: Trống đồng Đông Sơn, chim muông… Những đôi giày của RieNevan thường được các bạn trẻ sử dụng để chơi bộ môn ván trượt, hay đơn giản là mix cùng những Set đồ thời trang để vừa có thể đi chơi, đi học, hay đi làm. RieNevan rất xứng đáng có mặt trong các hãng giày thể thao việt nam nổi tiếng.
COX Shoes:
Giá: Dao động quanh mức 400,000đ/sản phẩm giày.
Chất lượng: COX Shoes là một trong các hãng giày thể thao Việt Nam chuyên xuất khẩu ra nước ngoài, vì thế mà bạn hoàn toàn có thể tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của thương hiệu này.Về màu sắc của đôi giày cũng khá đặc biệt, với những mẫu giày thể thao, giày da. Cùng tông màu đơn giản, dễ dàng phối với các Set đồ khác nhau. COX Shoes nổi lên với phong cách thương hiệu và sản phẩm đơn giản mà không kém phần thanh lịch.
những họa tiết được in trên giày. Tuy nhiên, các sản phẩm của Midaz được nhiều người dùng đánh giá thấp về chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, mẫu mã của Midaz tuy hoạ tiết bắt mắt nhưng chưa bắt được xu hướng, không hướng đến một đối tượng khách hàng nhất định.
Juno:
Giá: trung bình 550,000đ/sản phẩm
Chất lượng: các sản phẩm giày sandal, sneaker của Juno được thiết kế với mẫu mã khá đa dạng, hướng đến những cô nàng trẻ trung, năng động nhưng lại mê sự dịu dàng, nhu mì. Vì đây là thương hiệu thời trang không chuyên về sneaker nên có lẽ form giày được thiết kế khá kén người mang. Ngoài ra, các mẫu sandal của Juno cũng là những sản phẩm có thiết kế dành cho cô nàng vừa dịu dàng nhưng phong cách ăn mặc năng động. Độ bền của Juno được đánh giá khá ổn nhưng nếu sử dụng Juno để tham gia các hoạt động thể thao, vận động mạnh thì dễ bị bong da, gãy form và gây ra tình trạng không thoải mái.
Vina Giầy:
Giá: trung bình 900,000đ/sản phẩm
Chất lượng: Các sản phẩm cụ thể của công ty gồm có: Giầy công sở, giày dạ hội, giày thường nhật, giày sneaker, giày sandal và dép lê, các sản phẩm đều làm bằng da thật cho nam giới và nữ giới, đảm bảo chất lượng và trung thực. Sản phẩm của Công ty đã đạt được danh hiệu danh dự "Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao" trong nhiều năm.
Tuy nhiên, gần đây người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ, người sành chơi không còn mùa và chuộng sản phẩm của Vina Giầy nữa. Lý do, hầu hết các sản phẩm có một nhược điểm là không có nhiều mẫu mã đẹp, có vẻ chưa được đa dạng nếu không nói là đơn điệu, xấu xí và trông không được trẻ trung, chỉ dành cho người trung tuổi, đứng tuổi nên "teen" không chuộng lắm.
NIKE:
Giá: 2 triệu đến 5 triệu/đôi
Nike Vaporfly ra mắt lần đầu tiên vào năm 2017, và sự phổ biến cũng như hiệu suất của nó đã kích thích một loạt các mẫu giày chạy bộ mới. Dòng Vaporfly có một thành phần kỹ thuật mới tạo nên cuộc cách mạng cho việc chạy đường dài vì nghiên cứu cho thấy đôi giày này có thể rút ngắn thời gian chạy lên đến 4,2%. Thành phần của đế có chứa chất liệu xốp Pebax, được Nike thay đổi và bây giờ gọi nó là ZoomX (cũng có thể tìm thấy ở các sản phẩm khác của Nike). Bọt Pebax cũng có thể được tìm thấy trong vật liệu cách nhiệt của máy bay, và “xốp hơn, xốp hơn và nhẹ hơn” so với bọt trong giày chạy bộ thông thường. Ở giữa tấm xốp Zoom X là một tấm sợi carbon dài toàn phần, “được thiết kế để thêm lò xo trong mỗi bước.”Vào thời điểm viết bài, Nike vừa cho ra mắt dòng sản phẩm Vaporfly mới nhất của mình, Nike Zoom X Vaporfly NEXT%, sử dụng “hai công nghệ sáng giá và được biết đến là“ chiếc giày nhanh nhất mà chúng tôi từng làm ra Nike Zoom X ”.
Tất cả những đôi giày chính hãng của Nike đều sử dụng công nghệ hiện đại nhằm mang đến cho người dùng những trải nghiệm tuyệt vời nhất. Ngoài ra còn rất chú trọng đến thiết kế, mẫu mã, màu sắc đa dạng nhằm đáp ứng tối đa thị hiếu của khách hàng toàn cầu.
Loại nhựa mới này có ưu điểm là chịu nhiệt tốt, nhẹ, bền và có độ đàn hồi cao. Do đó, công nghệ này là một bước đột phá trong quá trình sản xuất giày thể thao của Adidas.
Công nghệ Springblade: Được áp dụng bằng cách lắp đặt 16 lưỡi cắt polyme đàn hồi trên đế. Từ đó, chúng tạo ra một lực đẩy để đẩy chiếc giày về phía trước. Chất liệu polyester có ưu điểm là mềm mại, tránh tình trạng giòn gãy, mang lại cảm giác thoải mái trong thời gian dài.
Công nghệ Primeknit: Khi sử dụng công nghệ Primeknit, các sản phẩm giày dép của Adidas có cấu trúc thân giày liền khối, tính thẩm mỹ cao và độ bền tốt nhất. Công nghệ được phát triển dựa trên nguyên lý đan len đặc biệt. Đây được coi là công nghệ cạnh tranh của Hãng giày Nike.
Chiến lược định vị của Biti’s Hunter:
Bản đồ định vị:
Doanh nghiệp sẽ nhận dạng khách hàng mục tiêu: đó là những bạn trẻ năng động thích di chuyển, cập nhật những xu hướng mới của thời đại.
Sau đó, họ sẽ phân tích đối thủ cạnh tranh: các đối thủ cạnh tranh của Hunter rất mạnh và tiềm năng điển hình là Ananas và Juno, hay RieNevan, COX Shoes, Vina Giày
Doanh nghiệp sẽ xét đến mặt sản phẩm của Hunter, vì sản phẩm có sự liên quan chặt chẽ đến thương hiệu và tác động mạnh mẽ vào nhau, họ xác định, sản phẩm mang tính chuyên dụng riêng cho việc di chuyển nhiều và lâu.
Hunter định vị theo chất lượng của sản phẩm và giá cả.
Bitis Hunter thừa hưởng được niềm tin trong lòng khách hàng đã được
Đối với Biti’s Hunter, định vị của Biti’s Hunter đã kế thừa tiêu chí “bền” về chất lượng của thương hiệu Biti’s. Tuy nhiên, khi
Chiến lược khác biệt hóa:
Biti’s định vị thương hiệu Hunter của mình theo hướng khác biệt hóa, đây cũng chính là sự thành công của Biti’s Hunter trên thị trường, chiến lược định vị tạo sự khác biệt hóa của Biti’s đối với thương hiệu Biti’s Hunter dựa trên 3 yếu tố:
ản phẩm: Đây là yếu tố mà Biti’s đặt làm trọng tâm, có thể dễ dàng nhìn
thấy được các dòng sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm của thương hiệu Hunter luôn được ra mắt liên tục với những sự sáng tạo về kiểu dáng, màu sắc, luôn đảm bảo chất lượng đi đầu, và đặc biệt sự thiết kế thông điệp riêng biệt cho từng sản phẩm gắn liền với những gì quen thuộc của cuộc sống, mong muốn mỗi một sản phẩm dòng Hunter ra mắt sẽ trở thành một phần cuộc sống của mỗi người sở hữu nó có thể kể đến như những cái tên nổi bật như: Biti’s hunter Proudly Made in
VietNam, Biti’s Hunter Vững Tin việt Nam, hay Biti’s Hunter Street Thái Cực Văn Hóa Hà Nội.
Không những tạo được sự khác biệt giữa các dòng sản phẩm mà doanh nghiệp còn tạo sự khác biệt về giá với 2 nhóm sản phẩm giày thể thao đang có mặt trên thị trường: Giày “hàng hiệu giá cao” tiền triệu và giày giá rẻ dáng đẹp nhưng chất lượng không là thế mạnh.
ocial Listening: Biti’s Hunter đã sử dụng tốt công cụ này để tạo sự khác biệt cho việc thấu hiểu khách hàng của mình về các sản phẩm, thông qua các nền tảng hiện hành ngày như Instagram, Facebook, kết hợp cùng các kênh thương mại điện tử như Lazada, Shopee
để triển khai các chiến lược về truyền thông.
hấu hiểu cảm xúc của khách hàng: Mỗi sản phẩm của Biti’s Hunter đều gắn với một thông điệp từ cuộc sống xung quanh, gần gũi với mọi người, đây chính là điểm gây thiện cảm vốn có mà công chúng dành cho một thương hiệu đã bền
T S