- Định giỏ theo lợi nhuận mục tiờu Định giỏ theo mục tiờu
9. Chiến lược định giỏ tham gia thị trường mớ
7.4.7. Chiến lược định giỏ phõn biệt
Chiến lược định giỏ phõn biệt là chiến lược mà cụng ty bỏn cựng một loại sản phẩm với cỏc mức giỏ khỏc nhau tuỳ vào cỏc điều kiện khỏc nhau. Đú là:
Theo nhúm khỏch hàng. Vớ dụ: cỏc đối tượng sinh viờn, cỏc cụ già,
thương binh, người tàn tật… được giảm giỏ. Mục đớch giỏ phõn biệt ở đõy là thực hiện cỏc chớnh sỏch xó hội, đồng thời tạo nờn hỡnh ảnh thõn thiện của cụng ty trong cụng chỳng.
Theo địa điểm: giỏ tuỳ thuộc vào chỗ ngồi tốt hay kém trong nhà hỏt, trờn mỏy bay, thuỳ thuộc tầng khỏc nhau trong khỏch sạn… Mục đớch định giỏ phõn biệt ở đõy là khai thỏc độ co dón của cỏc nhu cầu khỏc nhau của thị trường.
Theo địa dư: đơn giỏ lắp đặt mỏy điện thoại ở cỏc tỉnh khỏc nhau thỡ khỏc nhau. Mục đớch định giỏ phõn biệt ở đõy là khai thỏc độ co dón của cỏc nhu cầu khỏc nhau của thị trường.
7.4.8. Chiến lược định giỏ theo nguyờn tắc địa lý
1) Định giỏ tại điểm sản xuất
Đõy là chiến lược định giỏ theo khu vực địa lý rất phổ biến. Người bỏn sẽ định giỏ tại kho nhà mỏy, người mua cú trỏch nhiệm thanh toỏn toàn bộ phớ vận chuyể
2) Định giỏ thống nhất gồm cả cước vận chuyển
Trong chiến lược này, người bỏn đặt một mức giỏ thống nhất cho tất cả cỏc khỏch hàng khụng phõn biệt họ ở xa hay gần. Như vậy, cước vận chuyển của khỏch hàng gần sẽ bự cho khỏch hàng xa.
3) Định giỏ theo từng khu vực
Đõy là chiến lược dung hoà giữa 2 chiến lược trờn đõy, cho nờn hạn chế được cỏc tồn tại cơ bản của 2 chiến lược trờn. Để thực hiện chiến lược này, cụng ty cần chia khỏch hàng thành cỏc khu vực địa lý lớn khỏc nhau. Và mỗi khu vực được định cho một mức giỏ.
