Cỏc yếu tố kinh tế
Nền kinh tế thế giới năm 2010 đang phục hồi dần sau cuộc khủng hoảng tài chớnh toàn cầu và cú những bước chuyển biến tớch cực. Năm 2010 tốc độ tăng tổng sản phẩm trong nước cao hơn năm 2009. GDP năm 2010 ước tớnh tăng 6,78% so với năm 2009. Thể hiện tớnh đỳng đắn kịp thời, phự hợp và hiệu quả của cỏc biệp phỏp ngăn chặn suy giảm kinh tế, ổn định vĩ mụ được chớnh phủ ban hành và chỉ đạo quyết định của cỏc cấp, ngành, địa phương cựng thược hiện.
Trong đú, cỏc doanh nghiệp trong nước ổn định kinh doanh của mỡnh và tiếp tục mở rộng quy mụ kinh doanh. Bờn cạnh đú, nguồn vốn viện trợ và vay từ nước ngoài tiếp tục được giải ngõn cho cỏc dự ỏn, từ đú tạo điều kiện cho thị trường mỏy múc, nguyờn liệu lại núng lờn, tạo cơ hội cho cỏc cụng ty cung cấp thiết bị và mỏy cụng nghiệp.
Việt Nam vẫn đang tiếp tục cụng cuộc cụng nghiệp húa, hiện đại húa đất nước, đổi mới cụng nghệ nờn cầu về mỏy múc thiết bị cho sản xuất là rất lớn.
Bờn cạnh sự phục hồi kinh tế năm 2010 nhưng nền kinh tế vấn tiềm ẩn những yếu tố bất lợi:
- Lạm phỏt và giỏ cả của năm 2010 tăng cao. Đú là do: thứ nhất, sự phục hồi của nền kinh tế đó đẩy giỏ cả hàng húa, dịch vụ tăng lờn, cộng thờm với thiờn tai, lũ lụt ở cỏc tỉnh miền Trung đó đẩy giỏ cả lương thực, vật liệu lờn cao...Thứ hai, việc điều chỉnh tỷ giỏ làm đồng nội tệ mất giỏ so với đồng ngoại tệ làm cho chi phớ nhập khẩu hàng húa tăng lờn. Tỷ giỏ đồng ngoại tệ tăng là một bất lợi cho cỏc cụng ty nhập khẩu hàng húa, bởi chi phớ nhập khẩu hàng húa tăng, làm cho cỏc cụng ty phải tăng giỏ hàng húa, dẫn đến mức tiờu thụ giảm.
- Lói suất ngõn hàng: Sự điều chỉnh tăng lói suất cơ bản của ngõn hàng nhà nước và sự gia tăng lói suất cho vay của cỏc ngõn hàng thương mại là sự cản trở cho cỏc doanh nghiệp muốn huy động vốn mở rộng quy mụ sản xuất kinh doanh.
Yếu tố chớnh trị và chớnh phủ
Việt Nam được đỏnh giỏ là nơi tương đối an toàn cho cỏc nhà đầu tư. Bởi nước ta là nước xó hội chủ nghĩa, cú nền chớnh trị ổn định. Hơn nữa, nước ta đó gia nhập WTO, tạo điều kiện cho sự giao thương hàng húa với cỏc quốc gia trờn thế giới. Cựng với đú, chớnh phủ đó cú nhiều văn bản quy định nhằm thỏo gỡ dần khú khăn cho doanh nghiệp thụng qua việc bói bỏ cỏc thủ tục hành chớnh rườm rà và ban hành nhiều văn bản mới nhằm khuyến khớch đầu tư. Cải cỏch cỏc thủ tục hành chớnh đó tạo điều kiện, tạo cơ chế thoỏng hơn khụng chỉ cho cỏc doanh nghiệp trong nước mà cho cả cỏc doanh nghiệp nước ngoài tại Việt Nam. Cơ chế này tạo điều kiện cho việc tiếp thu sự tiến bộ của khoa học- cụng nghệ và cỏc doanh nghiệp trong nước mở rộng được thị trường tỡm kiếm cho mỡnh đối tỏc kinh doanh phự hợp.
Chớnh phủ luụn quan tõm phỏt triển nền kinh tế toàn diện và bễn vững, ban hành nhiều quy định, chớnh sỏch, định hướng cho từng ngành cụ thể. Đối với ngành cơ khớ cũng vậy:
Quan điểm của chớnh phủ về phỏt triển ngành cơ khớ: trong quyết định 186/2002/QĐ-TTg đó nờu rừ:
- Cơ khớ là một trong những ngành cụng nghiệp nền tảng, cú vai trũ quan trọng trong việc phỏt triển kinh tế, củng cố an ninh, quốc phũng của đất nước.
- Tập trung phỏt triển ngành cơ khớ một cỏch cú hiệu quả, bền vững trờn cơ sở phỏt huy mọi nguồn lực trong nước kết hợp với nguồn lực bờn ngoài. Khuyến khớch cỏc thành
phần kinh tế tham gia phỏt triển ngành cơ khớ một cỏch cú tổ chức, phõn cụng và hợp tỏc hợp lý, đồng thời tiếp tục đổi mới, sắp xếp phỏt triển và củng cố doanh nghiệp nhà nước về cơ khớ đủ mạnh để giữ vai trũ nũng cốt, là lực lượng chủ lực của ngành.
- Tập trung phỏt triển một số chuyờn ngành, sản phẩm cơ khớ trọng điểm nhằm khai thỏc, phỏt huy tốt nhất tiềm năng (tài nguyờn, nguồn nhõn lực) để đỏp ứng cỏc yờu cầu cơ bản của cụng cuộc phỏt triển đất nước.
- Tăng cường năng lực tự nghiờn cứu, chế tạo, đồng thời đẩy mạnh việc tiếp thu, ứng dụng khoa học, cụng nghệ tiờn tiến nhằm đạt trỡnh độ cụng nghệ trung bỡnh tiờn tiến của chõu Á, tạo thờm nhiều sản phẩm cơ khớ cú khả năng cạnh tranh cao.
- Nõng cao khả năng chuyờn mụn húa và hợp tỏc húa, nõng cao năng lực của ngành cơ khớ, tạo tiền đề phỏt triển cỏc ngành cụng nghiệp khỏc của đất nước.
QĐ 186/2002/QĐ-TTg của Chớnh phủ phờ duyệt 8 nhúm sản phẩm trọng điểm đến năm 2010 gồm 24 danh mục đầu tư và Chớnh phủ hỗ trợ bằng cỏc chớnh sỏch ưu đói về thị trường và về nguồn vốn, thuế..
Chớnh sỏch về thị trường:
- Nhà nước ban hành tiờu chuẩn kỹ thuật cho sản phẩm cơ khớ trọng điểm làm căn cứ để kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất trong nước và nhập khẩu.
- Thực hiện bảo hộ cú điều kiện và cú thời hạn đối với một số sản phẩm cơ khớ trong nước và ban hành cỏc chớnh sỏch nhằm khuyến khớch, tăng khả năng tiờu thụ cỏc sản phẩm cơ khớ trong nước.
Chớnh sỏch tạo vốn cho ngành cơ khớ:
- Nhà nước cú cơ chế hỗ trợ về vay vốn lưu động cho cỏc nhà sản xuất thiết bị cơ khớ, cỏc cụng trỡnh chế tạo thiết bị toàn bộ cần vốn lớn, chu kỳ sản xuất dài.
- Cỏc dự ỏn sản xuất cỏc sản phẩm cơ khớ trọng điểm được vay vốn theo Nghị quyết số 11/NQ-CP ngày 31 thỏng 7 năm 2000 của Chớnh phủ với mức lói suất tớn dụng 3%/năm, thời hạn vay 12 năm, 02 năm đầu khụng phải trả lói và bắt đầu trả nợ vào năm thứ năm hoặc được bự chờnh lệch lói suất nếu cỏc doanh nghiệp vay vốn thương mại.
- Đẩy mạnh cổ phần húa cỏc doanh nghiệp cơ khớ, kể cả bỏn cổ phần cho người nước ngoài, để tạo vốn đầu tư mới và đa dạng húa nguồn vốn.
- Nhà nước cú chớnh sỏch khuyến khớch mọi thành phần kinh tế đầu tư sản xuất phụ tựng, linh kiện theo hướng nõng cao khả năng chuyờn mụn húa, hợp tỏc húa trong toàn ngành cơ khớ
Chớnh sỏch thuế:
- Miễn hoặc giảm thuế nhập khẩu nguyờn liệu và linh kiện, bộ phận của sản phẩm cơ khớ trọng điểm để phục vụ sản xuất trong nước.
- Miễn hoặc giảm thuế cú thời hạn cho cỏc sản phẩm cơ khớ mới lần đầu sản xuất ở Việt Nam.
Chớnh sỏch đầu tư cho nghiờn cứu và phỏt triển:
- Đối với cỏc sản phẩm cơ khớ trọng điểm, Nhà nước sẽ xem xột hỗ trợ vốn cho cỏc dịch vụ kỹ thuật, như thuờ chuyờn gia, mua thiết kế, mua cụng nghệ, chuyển giao cụng nghệ vượt quỏ khả năng của doanh nghiệp.
- Cỏc doanh nghiệp sản xuất cơ khớ được trớch tối đa đến 2% doanh số bỏn ra cho nghiờn cứu và phỏt triển.
Chớnh sỏch đào tạo nguồn nhõn lực:
Nhà nước ưu tiờn đầu tư nõng cấp cỏc cơ sở đào tạo ngành cơ khớ và hỗ trợ kinh phớ cử cỏn bộ, cụng nhõn giỏi đi đào tạo và thực tập tại nước ngoài theo cỏc chương trỡnh, dự ỏn được phờ duyệt.
Quyết định cho thấy sự quan tõm của chớnh phủ tới ngành cơ khớ và cú định hướng phỏt triển ngành cơ khớ, cải tiến cụng nghệ, đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất. Đõy là điều thuận lợi và mở ra phõn khỳc thị trường mới, cựng với những khỏch hàng tiềm năng cho cỏc cụng ty kinh doanh thiết bị cụng nghiệp.
Yếu tố cụng nghệ
Ít cú doanh nghiệp nào lại khụng phụ thuộc vào khoa học cụng nghệ ngày càng hiện đại. Cỏc cụng nghệ mới làm cho sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng lạc hậu trực tiếp hoặc giỏn tiếp. Muốn đạt được kết quả tốt hơn, doanh nghiệp phải thay đổi cụng nghệ cũ bằng một cụng nghệ mới và nhu cầu tiếp cận và sử dụng cụng nghệ luụn thay đổi và tựy thuộc vào từng điều kiện của mỗi doanh nghiệp. Với lĩnh vực kinh doanh sản phẩm thiết bị
cụng nghiệp mang đặc thự tớnh chất kỹ thuật và cụng nghệ thỡ cụng ty TNHH Tõn Thế Kỷ nờn thường xuyờn cập nhật cỏc sản phẩm kỹ thuật hiện đại để cung cấp ra thị trường.
3.2.1.2. Mụi trường vi mụ
Đối thủ cạnh tranh
Theo đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia, ngành cơ khớ Việt Nam vẫn trong tỡnh trạng "non trẻ". Tỡnh trạng thiếu vốn, trỡnh độ cụng nghệ lạc hậu, năng lực quản lý, năng suất thấp là những yếu tố yếu kộm kỡm giữ sự phỏt triển ngành cơ khớ. Nhưng nhu cầu về thiết bị cụng nghiệp ở trong nước lại tỷ lệ nghịch, thống kờ cho thấy mỗi năm Việt Nam vẫn phải nhập khẩu 18 tỷ USD thiết bị cơ khớ cỏc loại. Trong đú, tớnh riờng thành phố Hồ Chớnh Minh năm 2004, chi phớ nhập khẩu mỏy múc, thiết bị để phục vụ sản xuất, tớnh riờng qua cỏc cảng ở thành phố đó lờn tới 1,7 tỷ USD trong đú 70% nhập khẩu ngay từ cỏc quốc gia và vựng lónh thổ lõn cận như Trung Quốc, Đài Loan, và cỏc nước ASEAN... Điều này chứng tỏ nhu cầu thiết bị cụng nghiệp: mỏy hàn, mỏy cắt, robot cụng nghiệp của Việt Nam rất lớn và cấp thiết, đặc biệt trong ngành cơ khớ đúng tàu, sản xuất ụ tụ, xe mỏy, chế biến... Nắm bắt được cơ hội này, cú rất nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước tham gia cạnh tranh phõn phối cỏc sản phẩm này. Trong đú, cụng ty cú cỏc đối thủ cạnh tranh lớn như: Cụng ty TNHH Ngọc Linh, cụng ty TNHH thiết bị và giải phỏp cụng nghệ An Hũa, cụng ty TNHH cụng nghệ và thiết bị hàn Weltec, cụng ty TNHH Phong Dủ. Đõy là nhũng đối thủ nặng kớ trờn thị trường cung cấp thiết bị hàn và cắt cụng nghiệp.
Nguồn: Phũng Marketing
- Cụng ty TNHH Ngọc Linh: Đõy là đối thủ luụn bỏm sỏt cụng ty trờn thị trường. Cụng
ty Ngọc Linh thành lập năm 1994, cú trụ sở tại đó cú gần 20 năm kinh nghiệm trờn thị trường phõn phối mỏy hàn, mỏy cắt, vật liệu và thiết bị cơ khớ cụng nghiệp.
Cụng ty Ngọc Linh là nhà phõn phối chớnh thức của nhiều nhà sản xuất từ cỏc nước Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ: Lincoln Electric, Air Liquide Welding, Hypertherm, Messer, Castolin Eutectic,v.v…
Cụng ty TNHH Ngọc Linh đỏp ứng cho khỏch hàng cỏc dũng sản phẩm:
- Thiết bị cho dõy chuyền sản xuất kết cấu thộp: sản xuất dầm H, dầm hộp tự động.
- Cỏc dũng thiết bị hàn tự động cho cỏc sản phẩm đũi hỏi chất lượng cao: sản xuất bồn lờn men trong cụng nghiệp thực phẩm; thiết bị nồi hơi; cỏc thiết bị bồn, bể chứa xăng dầu,v.v…
- Cỏc thiết bị hàn DC, thiết bị hàn MIG-MAG, hàn TIG, thiết bị hàn tự động,v.v…
- Cỏc dũng thiết bị cắt CNC với quy trỡnh : cắt oxy-gas, cắt plasma, cắt laser, cắt tia nước, v.v….
- Cỏc loại que hàn đặc biệt chịu mài mũn, chịu nhiệt, chịu hoỏ chất, chịu va đập,v.v…ứng dụng để hàn phục hồi, sửa chữa thiết bị trong cỏc ngành cụng nghiệp nặng như: sản xuất ximăng, khai thỏc mỏ, nhiệt điện, dầu khớ, v.v…
Cụng ty Ngọc Linh cũn cú dịch vụ tư vấn về sử dụng, mỏy múc cho khỏch hàng Cỏc sản phẩm của cụng ty đó được phõn phối trờn toàn quốc, Ngọc Linh đó xõy dựng được 3 chi nhỏnh ở Hải Phũng, Đà Nẵng và thành phố Hồ Chớ Minh để thuận tiện cho việc phõn phối sản phẩm của cụng ty.
- Cụng ty TNHH thiết bị và cỏc giải phỏp cụng nghệ An Hũa
Cụng ty An Hũa cú trụ sở chớnh tại số 501/A6, ngừ 26- Lạc Trung- Vĩnh Tuy- Hai Bà Trưng - Hà Nội.
Cụng ty chuyờn cung cấp cỏc thiết bị mỏy hàn que, mỏy hàn TIG, MIG, mỏy cắt Plasma, mỏ hàn, mỏ cắt, thiết bị nõng hạ (palang xớch, palang điện)... thiết bị đo kiểm và cỏc vật tư liờn quan. Cụng ty cũn lắp rỏp theo cỏc đơn đặt hàng, cỏc thiết bị phụ trợ cho ngành hàn.
Sản phẩm của cụng ty được nhập từ cỏc hóng của Đức, Phỏp, Anh, Trung Quốc, Nhật Bản như: RHONA, ZINSER, Hypertherm, FACOM....
- Cụng ty cụng nghệ và thiết bị hàn Weltec
Cụng ty cú trụ sở tại 108C D5 Đường Nguyễn Phong Sắc kộo dài , Hà Nội
Cụng ty cung cấp đa dạng cỏc loại mỏy hàn và cắ cụng nghiệp, thiết bị cụng nghiệp của cỏc hóng từ Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc như: Mazak, Hypertherm, Chino, Panasonic, Koike, Weida, Lincolon..
- Cụng ty TNHH Phong Dủ
Cụng ty cú trụ sở tại 236, Hồng Bàng, phường 15, quận 5 thành phố Hồ Chớ Minh Phong Dủ là cụng ty mạnh trong lĩnh vực cung cấp cỏc sản phẩm này, cụng ty cú hơn 10 năm kinh nghiệm trong phõn phối, tư vấn cũng như chuyển giao cụng nghệ trong ngành. Cũng giống như 3 đối thủ trờn, cụng ty Phong Dũ là nhà phõn phối của nhiều hóng sản xuất từ nhiều quốc gia như: WIM ( Malaysia), Hero (Đài Loan), Robot KUKA (Đức), Hypertherm... với cỏc sản phẩm mỏy hàn chớnh : Argon, AC/AD, mỏy hàn CO2 / MIG/MAG, mỏy hàn plasma, mỏy hàn bấm..., robot hàn.
Bốn đối thủ lớn của Tõn Thế Kỷ đều cú điểm mạnh là sản phẩm đa dạng từ nhiều hóng khỏch nhau, tương ứng với giỏ trị khỏc nhau cho khỏch hàng cú thể lựa chọn. Đõy
cũng là lợi thế để thu hỳt khỏch hàng của cỏc đối thủ. Hơn nữa, cỏc cụng ty như Phong Dủ, Weltec cũn niờm yết giỏ sản phẩm ngay trờn website
Cỏc sản phẩm mà cỏc đối thủ cung cấp trờn thị trường cú những sản phẩm hóng sản xuất với cụng ty như: mỏy hàn MIG/MAG, TIG...đõy cũng là một thỏch thức cho cụng ty làm thế nào khỏch hàng chọn sản phẩm do của cụng ty cung cấp chứ khụng chọn cỏc hóng khỏc?
Khỏch hàng
Khỏc với cỏc hàng húa tiờu dựng thiết yếu, khỏch hàng hướng tới của họ là người tiờu dựng (người dõn). Cũn cụng ty TNHH Tõn Thế kỷ lại lựa chọn cho mỡnh thị trường cụng nghiệp và hướng tới khỏch hàng cụng nghiệp.
Khỏch hàng cụng nghiệp trong ngành cơ khớ rất đụng và đa dạng, như: cỏc cụng ty cơ khớ, cụng ty xõy lắp, cụng ty chế biến...Họ mua một cỏch chớnh thống, cú chớnh sỏch về thủ tục mua cụ thể. Quyết định mua hàng của họ rất thận trọng và nghiờn cứu kỹ lưỡng. Bởi cỏc sản phẩm, thiết bị mua cú liờn quan đến toàn bộ quỏ trỡnh sản xuất, những phõn võn, đắn đo của người mua: người vận hành thiết bị sau khi lắp đặt như thế nào? Thời gian bảo hành của sản phẩm? Dịch vụ sau bỏn hàng ra sao? Giỏ cả thế nào? Họ thường lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp cú uy tớn trờn thị trường, sản phẩm đạt chất lượng cao, giỏ cả phự hợp. Vỡ vậy, nếu cụng ty cú uy tớn thỡ khỏch hàng sẽ tỡm đến. Do vậy, trong thị trường cụng nghiệp, vai trũ của chuyờn mụn húa rất quan trọng, cỏc hoạt động hỗ trợ sản phẩm dịch vụ, trợ giỳp kỹ thuật, phụ tựng thay thế cũng được coi là rất cần thiết. Hoạt động bỏn hàng cỏ nhõn được coi trọng hơn thị trường tiờu dựng, phõn phối vật chất đúng vai trũ quan trọng: kịp thời, đầy đủ.
Xuất phỏt từ đú, cụng ty đó xõy dựng cho mỡnh một hệ thống khỏch hàng rộng khắp từ Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phũng đến Đà Nẵng và thành phố Hồ Chớnh Minh. Đú là cỏc cơ sở kinh tế: Viện nghiờn cứu, trường đại học, cao đẳng và dạy nghề, cụng nghiệp sản xuất ụ tụ, xe mỏy, đúng tàu, đầu khớ, kết cấu thộp, chờ tạo mỏy. Cụ thể:
• Viện nghiờn cứu và trường học: phũng thớ nghiệm trọng điểm quốc gia-