hàng quan trọng - chủ lực - chiến lược.Việc duy trì, hợp tác sâu rộng, khai thác các khách hàng này cĩ ý nghĩa quan trọng đối với sự phát triển lâu dài của tồn hệ thống.
BIDV hiện cĩ quan hệ đối tác, hợp tác kinh doanh với trên 100 Tập đồn, Tổng cơng tyNhà nước và các Tập đồn kinh tế tư nhân lớn.Trong đĩ nhiều Tập đồn, Tổng cơng ty nắm giữ vai trị then chốt của nền kinh tế quốc dân như điện lực, dầu khí, xăng dầu, viễn thơng, hàng khơng, xi măng, xây dựng... Nhận thức được vai trị và tầm quan trọng của các Tập đồn kinh tế, Tổng cơng ty nĩi chung và khối Nhà nước chi phối nĩi riêng, BIDV đã chủ động xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược và xác định đây là những người bạn đồng hành trong hoạt động kinh doanh cũng như trong việc thực hiện các chủ trương, chính sách điều tiết kinh tế vĩ mơ của Nhà nước.
Mặc dù số lượng các doanh nghiệp thuộc nhĩm khách hàng Tập đồn, Tổng cơng tycĩ quan hệ tiền gửi tại BIDV chỉ chiếm 2% (khoảng2.000 doanh nghiệp bao gồm Cơng ty mẹ, các đơn vị hạch tốn phụ thuộc, các cơng ty con) trong tổng số 106.000 khách hàng tổ chức kinh tế tại BIDV nhưng quy mơ quan hệ của nhĩm khách hàng này đĩng gĩp 15% quy mơ huy động vốn và hơn 20% quy mơ dư nợ của tồn hệ thống BIDV.
2.3.1. Quy mơ và tốc độ tăng trưởng huy động vốn khối Tập đồn,Tổng Tổng
cơng ty
Nhìn chung, quy mơ huy động vốn khối khách hàng Tập Đồn, Tổng cơng ty tại BIDV cĩ xu hướng tăng trưởng trong giai đoạn 2011- 2014.
Bảng 2.1: Tăng trưởng huy động vốn khối khách hàng Tập đồn, Tổng cơng ty giai đoạn 2011-9T/2014
5 khốiTĐ, TCT % +5,0 -26,2% +28,1% % +10,0
6
HĐV bình quân hàng năm khối
TĐ, TCT 0 40.94 36.563 40.657 7 49.56
Hiện BIDV cĩ quan hệ tiền gửi với 105 Tập đồn, Tổng cơng tyNhà nước và một số Tập đồn kinh tế Tư nhân (~ 2.000 doanh nghiệp bao gồm Cơng ty mẹ, các đơn vị hạch tốn phụ thuộc, các Cơng ty con). Quy mơ huy động vốn của đối tượng khách hàng này đĩng gĩp bình quân khoảng 15% quy mơ huy động vốn tồn hệ thống BIDV.
TT Đối tượng 2011 2012 201 3 Bình quân 3 năm 1 Dân cư 37,0 450 500 440 2 Định chế tài chính 220 240 22,0 227 3 Tập đồn, Tổng cơng ty 123^ 12 3^ 12 6" 154
4 Tổ chức kinh tế, doanh nghiệp khác 227 17,7 144 179
Tổng 100,0 100,0 100,0 100,0 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 Đơn vi: Tỷ đồng ■Số cuối kỳ ɔ Số bình quân 2011 2012 2013 30/09/2014
Biểu đồ 2.6: Tăng trưởng HĐV TĐ, TCT 2011 - 9T/2014
Nguồn số liệu: Báo cáo huy động vốn khối khách hàng doanh nghiệp 2011, 2012, 2013, Quý 3/2014 (BIDV)
Qua số biểu đồ tăng trưởng cho thấy, mặc dù bị suy giảm quy mơ huy động vốn trong năm 2012 nhưng sang năm 2013 và 2014, quy mơ huy động vốn khối khách hàng Tập đồn, Tổng cơng ty tại BIDV đã tăng trưởng trở lại. Số dư huy động vốn thời điểm cuối năm 2013 đạt 48.810 tỷ đồng, tăng 10.703 tỷ đồng (~ 28%) so với cùng kỳ năm ngối. Thời điểm 30/09/2014, chỉ tiêu này đạt 53.676 tỷ đồng, tăng 4.866 tỷ đồng (~10%) so với thời điểm đầu năm. Năm 2012 là giai đoạn thị trường vẫn chưa được cải thiện nhiều về tính thanh khoản, các ngân hàng nhiều lần giảm lãi suất huy động theo chỉ đạo của NHNNdẫn đến sự giảm sút quy mơ huy động của khối khách hàng Tập đồn, Tổng cơng ty.
Bên cạnh số liệu thời điểm, số dư bình quân của khối khách hàng Tập đồn, Tổng cơng ty cũng tăng trong các năm 2013 và 09 tháng đầu năm 2014.Dư huy động vốn bình quân năm 2013 là 40.657 tỷ đồng tăng 4.094 tỷ đồng (~11%) so với năm 2012, 09 tháng đầu năm 2014 huy động vốn bình quân là 49.567 tỷ đồng tăng 8.910 tỷ đồng (21%) so với cuối năm 2013. Quy mơ huy động vốn bình quân 1 Tập đồn, Tổng cơng tytrong giai đoạn này là 400 tỷ đồng/đơn vị cho thấy đây là đối tượng khách hàng cĩ quy mơ tiền gửi lớn.Việc tăng cường, duy trì sự ổn định của huy động vốn từ đối tượng khách hàng này gĩp phần nâng cao hiệu quả nguồn huy động của tồn hệ thống BIDV.