3.2.1 Phân khúc thị trường
- Cách phân khúc thị trường theo các tiêu thức hợp lí và phần nào đó đã mô tả được hình thái của thị trường bia tại Campuchia.
- Các tiêu thức đã giúp ta thấy được các khía cạnh trong xã hội Campuchia để
dễ dàng thâm nhập và khai thác.
=> Phân khúc rõ ràng hợp lí, chưa nhận thấy điểm yếu của phân khúc thị trường
3.2.2 Chọn thị trường mục tiêu:
Điểm mạnh: Tận dụng được thế mạnh sẵncó trong thị trường, nắm bắt
được cơ hội mở rộng thị phần trong thị trường mới, dần dần tiếp cận chứ không đổ bộ vào ngay lập tức tránh sự phản khán của thị trường, đối tượng khách hàng cũng là những người trong độ tuổi lao động và thường chi trả nhiều cho rượu, bia.
3.2.3 Định vị sản phẩm:
Điểm mạnh: Đánh đúng vào tâm lí khách hàng tại thị trường mục tiêu,
định vị riêng cho từng phân khúc khách hàng nhắm đến.
Điểm yếu: Định vị cho từng phân khúc như vậy rất dễ gây thắc mắc cho khách hàng.
3.2.4 Phương thức thâm nhập thị trường
Điểm mạnh : Có mục tiêu, đính hướng phát triển rõ ràng, có cách thức xâm nhập thị trường và khai thác được yếu tố tâm lí trong việc xây dựng thương hiệu tại thị trường này
Điểm yếu:
- Câu chuyện, lí do chưa có tính thuyết phục caođể cụ thểviệc đưa thương
hiệu vào tâm trí khách hàng.
- Biện pháp tăng cường sự xuất hiện của thương hiệu vẫn còn khá ít và chưa
cụ thể.
=> Cách thâm nhập thị trường có tính thực tế cao nên cần được cụ thể hơn.
3.2.5 Chiến lược Marketing quốc tế 3.2.5.1 Chiến lược sản phẩm
Điểm mạnh: Sở hữu các tiêu chuẩn về chất lượng, nẵm giữ được các công nghệ- kỹ thuật về bia, hương vị bia độc đáo, thiết kế sản phẩm được tối ưu, đặc tính sản phẩm rõ ràng là một điểm tựa vững vàng cho thương hiệu.
Điểm yếu: Các loại bia, hương vị bia vẫn chưa được đa dạng cho lắm.
=> Sản phẩm đã có chất lượng tốt nhưng về độ đa dang cần cải thiện thêm.
3.2.5.2 Chiến lược giá
Điểm mạnh: thâm nhập vào thị trường với mức giá phù hợp trên cơ sở
kinh tế nước sở tại.
46 download by : skknchat@gmail.com
=> Tuy là chiến lược giá hợp lí trong thời điểm hiện tại nhưng vẫn cần có các chính sách giá trong lâu dài cho sản phẩm để thương hiệu không bị phai nhòa trong tâm trí khách hàng.
3.2.5.3 Chiến lược phân phối
Điểm mạnh: tận dụng được điểm mạnh của kênh phân phối 2 cấp trong việc quản lí.
Điểm yếu: chưa đa dạng được các kênh phân phối và hệ thống phân phối. => Sản phẩm sẽ khó tiếp cận người tiêu dùng hơn cũng nhưhạn chế tiềm năng của sản phẩm
3.2.5.4 Chiến lược truyền thông
Điểm mạnh:
- Phát triển hình ảnh thương hiệu thông qua việc tân dung các thương hiệu
đã có thành tích tốt tại thị trường
- Tối ưu các phương thức nhận diện thương hiệu thông qua quảng cáo, chiêu thị.
Điểm yếu: có phần hơi quá phụ thuộc vào các thương hiệu của nước ta trên thị trường Campuchia
=> Dễ gây lu mờ thương hiệu sản phẩm
3.3 Đề xuất của nhóm
- Đa dạng hóa các TVC, mẫu quảng cáo trên báo chí và các phương tiện thông tin.
- Đa dạng hóa sản phẩm để chiếm lĩnh nhiều phân khúc thị trường. - Xây dựng nhà máy bia tại thị trường Campuchia.
- Củng cố và mở rộng kênh phân phối rộng khắp trên thị trường campuchia.
- Tài trợ các hoạt động lớn hơn, các chương trình hướng đến xã hội, cộng
đồng nhằm tăng cường độ nhận biết của thương hiệu Bia Sài Gòn.
- Kết hợp các doanh nghiệp Việt Nam khác xây dựng showroom hàng việt nam chất lượng cao.
- Liên tục cải tiên quy trình, tiêu chuản, kiểm soát, kiểm tra thử nghiệm theo các tiêu chuản cao.
- Duy trì mức giá phù hợp cho dòng sản phẩm. dễ dàng tiếp cận với các đối
tượng khách hàng ở mọi tầng lớp.
- Không nên tiếp cận quá lâu 1 phân khúc khách hàng dễ gây ngộ nhận về định vị sản phẩm trong tâm trí khách hàng.
KẾT LUẬN
Sau khi phân tích các yếu tố môi trường marketing và phương thức thâm nhập thị trường Campuchia của công ty Sabeco . Chúng ta có thể nhận thấy rằng đây là một thị trường đầy tiềm năng. Với nguồn lực và kinh nghiệm xâm nhập thị trường đến nhiều quốc gia trên thế giới, mối quan hệ giao hảo của Việt Nam và Campuchia đang ngày càng phát triển, cùng với sự nghiên cứu và một kế hoạch kĩ lưỡng, chúng tôi tin rằng bia Sài Gòn có thể thâm nhập vào thị trường Campuchia một cách thành công giống như sự thành công khi thâm nhập các thị trường lớn như Mỹ, Pháp, Anh,... Chúng ta cần có những sự cố gắng và phối hợp nhịp nhàng cũng như những chính sách linh hoạt trong quá trình thực hiện, cần tăng cường củng cố các điểm mạnh cũng như giành lấy những cơ hội vàng trước mắt với mục đích giảm thiểu những điểm yếu và đối mặt với những thách thức mà một thị trường mới đặt ra.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Th.S Huỳnh Trị An. Slide bài giảng Marketing Quốc Tế.
2. PV Trường Sơn (2017), "Kinh tế Campuchia trên đà tăng trưởng khả quan", báo Nhân dân, https://nhandan.vn/tin-tuc-the-gioi/kinh-te-campuchia-tren-da- tang-truong-kha-quan-296143/.
3. PV Nguyễn Hiệp (2020), "Xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2020 của Campuchia
tăng", báo Nhân dân, https://nhandan.vn/tin-tuc-the-gioi/xuat-khau-sau-thang- dau-nam-2020-cua-campuchia-tang-611033/.
4. PV Trang Nhung(2020), "Campuchia dự kiến đạt GDP bình quân đầu người 1.771 USD vào năm 2021", báo BNEWS, https://bnews.vn/campuchia-du-kien- dat-gdp-binh-quan-dau-nguoi-1-771-usd-va-o-nam-2021/181715.html. 5. Website khotrithucso.com luathongduc.com hoinhap.org.vn data.adb.org viracresearch.com justfly.vn
Phụ lục
Danh sách hình
Hình 1.1 Bia SaiGon Lager...5
Hình 1.2 Bia SaiGon Special...6
Hình 1.3 Bia SaiGon Export...2
Hình 1.4 Bia SaiGon 333...2
Hình 1.5 Bia Lạc Việt...3
Hình 1.6 Bia SaiGon Chill...4
Hình 2.1 Sản lượng và tốc độ tăng trưởng sản xuất bia của...6
Hình 2.2 Biểu đồ dân số Campuchia qua từng năm...34
Hình 2.3 Cách mạng công nghệ 4.0 và các công nghệ cốt lõi...35
Danh sách biểu đồ Biểu đồ 1. Tốc độ tăng trưởng kinh tế Campuchia giai đoạn 2016 - 2020...11
Biểu đồ 2. Tỷ lệ lạm phát Campuchia giai đoạn 2016 – 2020...13
Biểu đồ 3. Kim ngạch xuất khẩu Campuchia năm 2020...14