Heineken rất thành công tại thị trường Việt Nam. Năm 2019, theo báo cáo của Kirin Holdings, Việt Nam là nước tiêu thụ bia lớn nhất Đông Nam Á; đứng vị trí thứ ba trên toàn châu Á, chỉ sau Trung Quốc và Nhật Bản.
Heineken chỉ chiếm 19,7% thị phần bia Việt Nam vào năm 2010. Chênh lệch giữa Heineken và Habeco, doanh nghiệp đứng thứ ba, là dưới 5%. Tuy nhiên, Heineken đã và đang gia tăng dần thị phần, qua đó đạt mức cao mới 37% vào năm 2020. Trong khi đó, Habeco chỉ còn nắm giữ 11% thị phần.
Hình 4. Báo cáo thị phần bia Việt Nam 2020 (Khảo sát thị trường bia Việt Nam 2020 theo Statista)
Khởi đầu với 20 nhân viên, Heineken Việt Nam hiện có 3.200 nhân viên và 5 năm liền được vinh danh trong top 3 doanh nghiệp bền vững nhất Việt Nam. Heineken Việt Nam thông qua chuỗi giá trị của mình đã hỗ trợ tạo ra 212.000 việc làm (trực tiếp và gián tiếp) và đóng góp 0,95% vào tổng GDP của Việt Nam; trong đó gần như toàn bộ vật liệu bao bì được cung ứng nội địa, tạo giá trị kinh tế lên tới gần 5,7 nghìn tỷ đồng/năm. Xét về doanh thu và lợi nhuận, Heineken dẫn đầu và vượt trội hơn các đối thủ cùng ngành, thậm chí hơn cả Sabeco - DN đã chiếm thị phần bia lớn nhất VN trong khá nhiều năm.
Hình 5. So sánh doanh thu Heineken và Sabeco giai đoạn 2016 - 2020 (CafeF)
Hình 6. So sánh lợi nhuân Heineken và Sabeco giai đoạn 2016 - 2020 (CafeF)
Có ba yếu tố để Heineken thành công ở Việt Nam. Thứ nhất là phát triển và đào tạo được lực lượng đội ngũ nhân lực bản địa hiệu quả. Thứ hai là chọn đúng đối tác địa phương SATRA. Cuối cùng là luôn coi chất lượng là yếu tố hàng đầu.