xuất các phương án
3.4.1. Các ưu điểm
Trước hết Biti’s là doanh nghiệp có điểm mạnh về sản phẩm, với chất lượng và độ bền cao, thời gian lão hóa dài trung bình từ 3-5 năm. Giá cả cuả sản phẩm cũng phần nào thể hiện chất lượng của sản phẩm bởi người tiêu dùng thường mang tâm lý “giá cao tức là chất lượng cao”, phù hợp với tâ,m lý ăn chắc mặc bền của nguời tiêu dùng
Các chiến lược truyền thông được chú ý đầu tư, có chiến lược và bài bản và luôn quan tâm đến các vấn đề truyền thông, xúc tiến
Nguồn vốn của công ty dồi dào, không phải đi vay vốn để kinh doanh Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có chuyên
môn
Là công ty đầu tiên trong ngành giày dép ở Việt Nam đầu tư hệ thống dây truyền công nghệ từ Đài Loan, cũng là doanh nghiệp đầu tiên tung ra thị trường sản phẩm giày dép chất lượng cao
Có thế mạnh về thương hiệu nổi trội
Đi vào tâm trí người Việt với những chiến dịch quảng cáo rầm rộ Hệ thống phân phối rộng khắp cả nước, ngoài các đại lý cửa hàng thì
còn phân phối tại các trung tâm thương mại lớn, siêu thị và các kênh thương mại điện tử
Sự uy tín không những được công nhận ở Việt Nam mà còn ở các tổ chức nước ngoài như BVQI..
3.4.2. Các điểm yếu
Giá cao là một điểm yếu lớn của Biti’s, do vậy khách hàng luôn đắn đo trước khi chọn mua một đôi Biti’s Hunter
Các sản phẩm Biti’s Hunter ít chủng loại, chỉ hay nâng cấp các phiên bản theo xu hướng của thị trường
Biti’s Hunter chỉ chú trọng vào giới trẻ nên không đáp ứng được nhu cầu của mọi lứa tuổi
Thụ động về nguồn nguyên liệu, phụ liệu
3.4.3. Các cơ hội
Thị trường Hà Nội có quy mô lớn, tốc độ tăng trưởng cao. Khi Biti’s cho ra đời dòng sản phẩm Biti’s Hunter chắc chắn sẽ được nhiều người quan tâm. Trong thời gian gần đây người dùng có xu hướng “người Việt dùng hàng Việt” nên nếu Biti’s Hunter khắc phục được những điểm yếu thì chắc chắn sẽ nhận được sự ưa chuộng của khách hàng và tăng thêm uy tín cho thương hiệu.
Biti’s có hệ thống phân phối lớn đã từng thành công trong chiến dịch quảng cáo với khẩu hiệu “Nâng niu bàn chân Việt”, cho thấy Biti’s có khả năng giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng thông qua phân phối và truyền thông.
Tỷ lệ trẻ hóa dân số ở nước ta đang rất cao nên các sản phẩm Biti’s Hunter với mẫu mã trẻ trung rất được giới trẻ tin dùng
Việc cải tiến mẫu mã không cần đầu tư nhiều như dây chuyền sản xuất quần áo, máy móc, trang thiết bị cầu kì mà chỉ cần đầu tư đội ngũ thiết kế có trình độ cao
3.4.4. Các thách thức
Thách thức từ đối thủ cạnh tranh là các hãng sản xuất giày dép từ nước ngoài
Thách thức từ bản thân ngành giày dép Việt Nam, khi lượng tiêu thụ ở trong nước ít, mong muốn lại đa dạng do điều kiện sống ở mức trung bình, nên các doanh nghiệp chú trọng phát triển thị trường xuất khẩu là dễ hiểu
Đội ngũ thiết kế còn non trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm
Những năm vừa qua, ngành thời trang có nhiều thay đổi đáng kể nhưng chủ yếu là thiết kế quần áo, thiết kế giày dép vẫn chưa được quan tâm
Nạn ăn cắp bản quyền, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp ở nước ta đang diễn ra phổ biến nên cũng gây nhiều khó khăn cho Biti’s
3.4.5. Đề xuất các phương án
Thực hiện các chiến dịch quảng cáo, ra mắt sản phẩm mới trên các
phương tiện truyền thông, đặc biệt là các dịp lễ tết như 30/4,1/5, đầu tháng 9 nhân dịp khai giảng năm học mới,và vào dịp tết nguyên đán . để khuyếch trương, giới thiệu sản phẩm mới. Thậm chí có thể tổ chức show trình diễn ra mắt sản phẩm mới tại một số công viên,nhà hát lớn và mời những ca sĩ, diễn viên nổi tiếng tham gia vào buổi giới thiệu sản phẩm.
Các phương tiện truyền thông, thông tin đại chúng có thể sử dụng là
truyền hình (có thể là sau các chương trình thời sự trên vtv1, các gameshow truyền hình trên vtv3, giữa các bộ phim ); pano, áp phích (những tấm biển quảng cáo lớn gắn trên các đường phố, gần các trạm xe bus để gây ấn tượng trong lúc chờ); báo chí ( đặc biệt là báo dành cho giới trẻ như Hoa học trò, Sinh viên Việt Nam , dành cho phụ nữ như thế giới phụ nữ, tiếp thị gia đinh vì đây là những đối tượng mua hàng chủ yếu, và việc đăng thông tin lên những tờ báo đáng tin cậy mà họ hay đọc sẽ giúp tăng thêm sự tin cậy của sản phẩm dành cho họ)
Áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá vào các dịp lễ tết; vào
những dịp đặc biệt còn có chương trình rút thăm trúng thưởng, đặc biệt với các khách hàng nhỏ tuổi có thể tặng quà kèm theo là mũ, áo, bút bi
vào đầu năm học; có thể có những hoạt động tri ân đối với khách hàng trung thành với sản phẩm như phát thẻ Vip, thẻ hội viên để được hưởng những ưu đãi khi mua hàng, khi có sản phẩm mới công ty sẽ phát cataloge và có nhân viên đưa đến tận nhà nếu có yêu cầu. Những khách hàng mua sản phẩm của Biti’s khi mang về nhà không vừa chân hoặc phát hiện ra lỗi sản phẩm thì có thể đổi lại tại đại lý đã mua.
Đa dạng hóa mẫu mã, kiểu dáng hơn và phù hợp với xu hướng của thị trường.
Tập trung phát triển thị trường trong nước để mở rộng thị phần, phát triển sản phẩm với mức giá trung bình để thu hút nhiều khách hàng hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
- Bài giảng Marketing căn bản – Học viện công nghệ Bưu Chính viễn thông – Tác giả: TS. Trần Thị Thập, TS. Nguyễn Thị Hoàng Yến – Xuất bản năm 2017.
- Bài giảng Marketing căn bản – Đại học kinh tế quốc dân - Tác giả: GS.TS. Trần Minh Đạo – Xuất bản năm 2019.