II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING VÀ CÔNG TÁC NGHIÊN CỨU
2. Thực trạng nghiên cứu thị trường của Công ty da giầy Hà Nội
2.3.1 Công ty Giầy Thăng long
Phương thức hoạt động:
Hệ thống tiêu thụ nội địa trực tiếp do phòng kế hoạch phụ trách. Nhân viên phòng chỉ đơn thuần nghiệp vụ bán hàng tại chỗ(tại công ty), chưa có bộ phận marketing nghiên cứu thị trường.
Tình hình hoạt động:
Do chủ yếu tập trung vào xuất khẩu là chính nên công tác phát triển thị trường nội địa chỉ chiếm một phần rất nhỏ của Công ty giầy Thăng Long.
Mạng lưới tiêu thụ: chủ yếu dựa vào các đầu mối tại miền Bắc. Họ không có hệ thống đại lý tại phía Bắc và vẫn chưa hình thành được mạng lưới
phân phối chính thức tại các tĩnh phía Nam.
Về giá cả sản phẩm: đa phần giá cả sản phẩm thấp hơn so với các sản phẩm cùng loại của Công ty Da giầy Hà Nội ngoài ra họ áp dụng phương thức giá bán phụ thuộc số lượng(mua nhiều giá rẻ) nhằm khuyến khích khách hàng.
VD: Giầy bata
Dưới 100 đôi: Giá bán 12000 đ 100 - 500 đôi: Giá bán 10000 đ 500 - 1000 đôi: Giá bán 9500 đ Trên 1000 đôi: Giá bán 9000 đ
Điểm mạnh:
Chất lượng các loại giầy đều rất tốt, có thể tích trữ thời gian dài mà không bị ố, mốc, giá cả hợp lý, hình dáng mẫu mã đẹp, form giầy rất vừa vặn đạt tiêu chuẩn kỹ thuật phù hợp với khách hàng.
Điểm yếu:
Chủ yếu tập trung vào các mẫu sản phẩm phục vụ cho thể thao là chính, do vậy mẫu mã nội địa chưa phong phú. Chưa có ý thức sâu sắc về thị trường nội địa, chưa có bộ phận marketing, đơn thuần là bộ phận bán hàng bán những giầy sẵn có. Do vậy chưa chủ động tìm kiếm sản phẩm mới mà chủ yếu là do khách hàng đến đặt hàng. Chưa tích cực quảng cáo để quảng bá sản phẩm trên thị trường nội địa.