II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU MẶT HÀNG MÂY TRE ĐAN Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU HÀ TÂY
1.3Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phố
2. Định hướng xuất khẩu hàng mõy tre đan của cụng ty XNK Hà Tõy
1.3Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phố
Chớnh sỏch phõn phối cú vai trũ vụ cựng quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Một chớnh sỏch phõn phối hợp lý sẽ làm cho quỏ trỡnh kinh doanh an toàn, tăng cương được khả năng liờn kết trong kinh doanh, làm cho quỏ trỡnh lưu thụng nhanh và hiệu quả. Vỡ vậy, chớnh sỏch phõn phối hợp lý sẽ giỳp cụng ty chiếm lĩnh và mở rộng thị trường. Hiện tại kờnh phõn phối của cụng
CaCcC
Hiện nay cụng ty khụng cú mạng lưới phõn phối trực tiếp đến tay người tiờu dựng mà thương bỏn cho cỏc trung gian nước ngoài. Với kiểu kinh doanh này, chớnh sỏch phõn phối của cụng ty cú nhược điểm là:
+ Hoạt động phõn phối của cụng ty phụ thuộc nhiều vào cỏc cơ sở sản xuất, chế biến ngoài cụng ty. Hiện tại cỏc cơ sở này rất nhỏ bộ, chưa cú điều kiện tham gia hoạt động xuất khẩu, mặt khỏc hoạt động của họ cũn bị hạn chế do cụng ty cú những biện phỏp kết dớnh cỏc cơ sở này lớn mạnh lờn hoặc liờn kết với nhau tạo những điều kiện thuận lợi để tự thực hiện xuất khẩu thỡ cụng ty sẽ lõm vào tỡnh trạng thiếu hàng để phõn phối.
Biện phỏp cần thiết để đề phũng là trước mắt cụng ty phải phỏt huy thế mạnh của mỡnh về vốn và thị trường xuất khẩu. Mặt khỏc Cụng ty phải tỏ rừ sự nổi trội của mỡnh về sự hiểu biết thị trường trong cỏc giao dịch, buụn bỏn với bạn hàng nước ngoài.
+ Trong xuất khẩu hàng mõy tre đan, Cụng ty hầu hết phải qua trung gian nước ngoài, do đú tớnh ổn định trong kinh doanh chưa cao, khụng cú điều kiện tốt phỏt triển thị trường và lợi nhuận cũng chưa tương xứng với giỏ trị thực của sản phẩm. Với điều kiện hiện nay cụng ty chưa đủ khả năng lập chi nhỏnh tại nước ngoài nhưng cụng ty cú thể hợp tỏc với cỏc Cụng ty xuất khẩu hàng mõy tre đan khỏc trong nước thành lập chi nhỏnh bỏn hàng mõy tre đan của Việt Nam. Trong điều kiện sản phẩm mõy tre đan chưa cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường thế giới thỡ việc liờn kết này rất cú lợi, tập trung được sức mạnh của nhiều cụng ty phục vụ cho mục đớch hàng đầu là nõng cao vị thế của hàng mõy tre đan Việt Nam trờn thị trường thế giới, đạt được mục đớch này đối với cỏc cụng ty xuất khẩu trong đều cú lợi ớch lớn và lõu dài. Khi sản phẩm mõy tre đan đó cú chỗ đứng thỡ việc mở rộng thị trường sẽ khụng quỏ khú khăn.
Cỏc cơ
s chở ế
bi nế
UNIMEX
H Tõyà Trung gian nước ngo ià
Người tiờu dựng cu i cựngố
Tuy nhiờn đối với thị trường mới mà cụng ty chưa len vào được thỡ trung gian vẫn là biện phỏp tốt nhất.