. GRANULOMETRY 1-4 MM: MIN 90PCT
b. Khi tàu nhập cảng:
2.8.2 Mơi trường vi mơ: 1Đối thủ cạ nh tranh:
− Sự cạnh tranh độc quyền đang diễn ra rất gay gắt trên thị trường trong và ngồi nước. Khoảng 8000 doanh nghiệp XNK trực tiếp, chính điều này làm cho cơng ty mất nhiều bạn hàng, xuất khẩu ủy thác giảm hẳn. Nước ta hiện nay cĩ trên 100 nhà máy và cơ sở chế biến hạt điều xuất khẩu với cơng suất 400.000 tấn/ năm. Trong đĩ, cơng ty Lafooco đạt cao nhất về xuất khẩu nhân điều với 28,6 triệu USD, tiếp đến là cơng ty Chế Biến Xuất Nhập Khẩu Nơng Sản Thành Phẩm Đồng Nai(DONAFOODS) với 25 triệu USD, ngồi ra cịn cĩ cơng ty Nam Long kim ngạch xuất khẩu đạt 18,7 triệu USD, cơng ty Ninh Sơn 14 triệu USD, cơng ty Bimico 11 triệu USD. Đối với mặt hàng cà phê và tiêu thì hiện nay đối thủ mạnh nhất là cơng ty đầu tư xuất nhập khẩu Đak lak(IMEXIM) trong năm 2004 kim ngạch xuất nhập khẩu đạt 45 triệu, doanh nghiệp tư nhân Trực Phát… Mặt hàng tiêu thì cĩ cơng ty thành phẩm xuất khẩu Gia lai, cơng ty xuất khẩu nơng sản AN GIANG…
− Trong tỉnh thì cĩ các cơng ty như: Trên địa bàn của tỉnh hiện nay, ngồi Xí Nghiệp Chế Biến Hạt Điều Xuất Khẩu cịn cĩ ba cơng ty chuyên chế biến hạt điều xuất khẩu cơng ty Yến Sào Khánh Hịa, Cơng ty cổ phần nơng sản xuất khẩu, cơng ty TNHH Hịa Phát – Hịn Ngang, Cam Ranh. Chi nhánh cơng ty Đầu Tư Xuất Nhập Khẩu Đaklak tại Nha Trang, chi nhánh Cơng Ty Thương mại và Dịch Vụ
Tổng Hợp - Bộ thương Mại, chi nhánh Cơng Ty TNHH Sản Xuất – Xuất Nhập Khẩu Dịch Vụ Và Đầu Tư, Cơng Ty Dich Vụ XNK Cà Phê II, Cơng Ty Thương Mại Tổng Hợp Khánh Hịa, Cơng Ty Thương Mại Và Đầu Tư Khánh Hịa.
− Thêm vào đĩ cĩ sự biểu hiện cạnh tranh khơng lành mạnh giữa các doanh nghiệp trong nước, giành giật nguồn hàng và thị trường tạo cơ hội cho thương nhân nước ngồi nâng giá làm chủ thị trường, ép giá hàng nơng, hải sản xuất khẩu qua thị
trường nước ngồi. Việc này gây tổn thất đáng kể mà chính các doannh nghiệp Việt Nam phải hứng chịu.
2.8.2.2Khách hàng: tập trung chủ yếu ở thị trường Châu Á (Singapore, Malaysia, Thái Lan, Hồng Kơng ) và thị trường Châu Âu ( Đức, Bỉ, Hà Lan, Anh, Ba Lan, Ý, Tây Ban Nha ). Cịn thị trường Bắc Mỹ, Trung Đơng, Úc là thị trường mới nhiều tiềm năng.
− Thị trường trong nước: chủ yếu tiêu thụ hàng nhập khẩu và cung cấp nguồn hàng xuất khẩu.
+ Đối với các mặt hàng xuất khẩu thì cơng ty ký kết hợp đồng lâu dài để cĩ nguồn hàng cung cấp ổn định và chất lượng tốt.
+ Đối với các mặt hàng nhập khẩu thì thị trường nội địa cĩ nhu cầu rất lớn và đặc biệt vào thời điểm cơng nghiệp hĩa, hiện đại hĩa nền kinh tế đất nước. Do vậy, cơng ty luơn nắm bắt đầy đủ các thơng tin và các chính sách của nhà nước để nhanh chĩng đáp ứng nhu cầu trong nước.
− Thị trường nước ngồi:
+ Thị trường Châu Á: (Singapore, Malaysia, Thái Lan)Đây là thị trường rộng lớn, giàu tiềm năng và cĩ vị trí gần gũi với nước ta tạo rất nhiều thuận lợi cho quan hệ kinh doanh. Đồng thời bản sắc văn hĩa dân tộc, phong tục tập quán cĩ nhiều
điểm tương đồng giống nhau, phù hợp với trình độ và chất lượng của Việt Nam nên cơng ty khơng quá khĩ khăn đểđáp ứng nhu cầu thị trường này.
+ Thị trường Châu Âu: ( Đức, Bỉ, Hà Lan, Anh, Ba Lan, Ý, Tây Ban Nha ). Là thị trường cĩ giao dịch với các cơng ty trong những năm qua, xuất khẩu cà phê, tiêu, gốm, trà…và nhập khẩu máy mĩc, phân bĩn và các thiết bịđiện. Đây là thị trường khĩ tính và cĩ trình độ phát triển cao.
+ Thị trường Châu Bắc Mỹ, Trung Đơng, Úc: Đây là thị trường khá mới mẻ
mà cơng ty vừa thực hiện được một số hợp đồng trong những năm qua. Khu vực này cĩ rất nhiều tiềm năng lớn, đây là khu vực cĩ nền khoa học kỹ thuật phát triển và cĩ các chính sách kinh tế thống nên cơng ty khá dễ dàng tìm được nguồn hàng xuất khẩu và đối tác xuất khẩu cần tăng cường nới rộng quan hệ với thị trường này.
2.8.2.3Nhà cung ứng:
− Để cĩ được nguồn hàng cơng ty đã tổ chức mạng lưới thu mua rộng khắp cả
nước. Cơng ty vạch ra kế hoạch thu mua cho từng địa bàn, từng chi nhánh, từng sản phẩm theo mùa vụ cụ thể. Cơng ty đặc biệt quan trọng đến tính linh hoạt trong cơng tác thu mua để sao cho luơn thực hiện được các hợp đồng với lượng hàng tồn kho là thấp nhất, nhằm giảm tối thiểu mọi hao hụt và tổn thất gây thiệt hại đến hiệu quả
kinh doanh.
− Thơng thường thì cơng ty ký kết hợp đồng mua bán hàng hĩa ra nước ngồi thì đồng thời cũng ký một hợp đồng thu mua nội địa. Đây là hình thức mua đứt bán
đoạn để hưởng chênh lệch. Vì cơng ty cĩ những bạn hàng quen thuộc làm ăn uy tín nên việc mua bán diễn ra nhanh chĩng , thuận lợi, chỉ cần thỏa thuận về giá cả. Thơng thường cơng ty thường thu mua các sản phẩm nơng nghiệp từ một số tỉnh phía nam như: cà phê, tiêu, điều, sắn lát, gỗ, gừng, đậu, trà, gạo…hay từ một số nơi như Buơn Mê Thuột, Đắc Lắc, Cam Ranh, TP Hồ Chí Minh…
− Cơng ty cĩ đặc điểm là ngồi mặt hàng nhân điều là cơng ty thu mua nguyên liệu về sản xuất cịn các mặt hàng khác cơng ty mua của các doanh nghiệp khác để
xuất khẩu.
− Nguồn vốn cho việc thu mua hàng XNK được tạo ra từ các nguồn:Vốn lưu
động của cơng ty, Vốn vay ngắn hạn của ngân hàng, Ngồi ra, tiền đặt cọc mua hàng của khách hàng, Vay từ ngân hàng theo từng thương vụ (là chủ yếu).
2.8.2.4Nguồn nhân lực của Cơng ty XNK tổng hợp III:
− Tình hình lao động năm 2004 như sau: Tổng số lao động cĩ đến tháng 12/2004: 1.079 người. Trong đĩ: Hợp đồng khơng xác định thời hạn:69 người, Hợp
đồng lao động cĩ thời hạn: 7 người, Hợp đồng lao động thời vụ: 964 người, Số lao
động chưa bố trí việc làm: 8 người
− Với đội ngũ cán bộ trẻ, cĩ năng lực đã qua đào tạo, hầu hết cán bộ quản lý của cơng ty đều cĩ trình độđại học và trên đại học và sự kết hợp nhuần nhuyễn giữa
đội ngũ cĩ bề dày kinh nghiệm với lớp trẻ tạo ra sự cân đối trong cơ chế quản lý của cơng ty. Với cơ cấu gọn nhẹ, cơng ty cĩ khả năng thực hiện tốt nhiệm vụ kinh doanh XNK trong cơ chế mới.
2.8.2.5Vốn:
− Với trên 15 tỷđồng vốn pháp định, cĩ thể nĩi CENTRIMEX là một trong những cơng ty cĩ vốn lớn. Kể từ khi thành lập đến nay, vốn kinh doanh của cơng ty khơng ngừng được nâng cao. Ngồi việc vốn ngân sách cấp, cơng ty đã chủ động tìm kiếm thêm nguồn vốn khác như: vay tín dụng ngân hàng, chiếm dụng của các nhà cung cấp, bổ sung từ lợi nhuận để lại… Đến nay cơng ty đã thực sự vững vàng cĩ uy tín đối với nhà nước, với các nhà cung cấp và trên thị trường tiêu thụ.
− Căn cứ vào bảng báo cáo kết quả hoạt động kinhdoanh và bảng cân đối kế
tốn năm 2003 và 2004, ta lập được bảng sau: