COCOXIM TRÁI CÂY
6.1. Chiến lược sản phẩm
Kích thước: Sản phẩm nước dừa của Cocoxim sẽ có hai loại dung tích cơ bản như : Pet 300ml, Pet 1L. Cocoxim tung ra thị trường Việt Nam sản phẩm phục vụ được đời sống của người tiêu dùng, đem đến những thuận tiện cho trải nghiệm mua hàng. Chiến lược Marketing mix của Cocoxim về sản phẩm nước dừa trái cây nhắm vào nhiều đối tượng như những người tiêu dùng nhỏ lẻ hoặc những doanh nghiệp với sản phẩm bình dung tích lớn.
Logo: có in nhãn hiệu Cocoxim hai từ Coco được trích ra từ danh từ Coconut có nghĩa là trái dừa trong tiếng Anh, với nền xanh chữ trắng tượng trưng cho hình ảnh của trái dừa xanh tươi, ngọt thanh và mát lành kết hợp với hình ảnh các loại trái cây có trong sản phẩm nước dừa trái cây.
Slogan: “Vị ngon xứ Dừa, chỉ Cocoxim”
Qua slogan trong chiến dịch xây dựng thương hiệu của mình, Cocoxim mong muốn sẽ mang đến một sản phẩm chất lượng bậc nhất của tỉnh Bến Tre. Xây dựng
trong mắt người dùng một sản phẩm có nguồn gốc hoàn toàn tự nhiên, hương vị trái cây thơm ngon, đảm bảo an toàn thực phẩm, phù hợp với cuộc sống bận rộn, cần đến sự tiện lợi phục vụ bởi hương vị tuyệt vời nơi “thủ phủ” dừa mà Cocoxim có thể mang lại cho bạn.
(Nguồn: Fanpage Cocoxim Viet Nam)
Hình 6 - 1: Logo của Cocoxim
Bao bì sản phẩm: Xây dựng bao bì tạo điểm mạnh, gây ấn tượng và khác lạ so với các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Sản phẩm được đóng hộp trên dây chuyền hiện đại nhất của Tetra Pak (Thụy Điển) – mỗi hộp sản phẩm được kết cấu từ 6 lớp khác nhau và có thể tái chế, kết hợp cùng nắm vặn thông minh “Dream Cap” tiện dụng mọi lúc mọi nơi, phù hợp để thưởng thức. Bên cạnh đó sản phẩm với tông màu trắng, xanh, hình ảnh của các loại trái cây là chủ đạo cũng rất dễ nhận diện và tìm kiếm. Bao bì của Cocoxim sẽ là minh chứng rõ ràng nhất cho câu nói “ Bào bì là người bán hàng thầm lặng” của người trog ngành marketing, cho thấy rõ được sự cuốn hút, giản dị nhưng đặc biệt của mình khi đặt trên kệ với các đối thủ cạnh tranh khác.
Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm nước dừa trái cây với vị dừa tinh khiết gồm 4 hương vị riêng biê ‡t: Dừa Xiêm Xanh, Dừa Xiêm Sen, Dừa Xiêm Tắc, Dừa Xiêm Dứa. Nhà máy sử dụng công nghệ tiệt trùng UHT trực tiếp, có khả năng giữ lại hương vị nguyên chất của dừa tươi, tiêu diệt các vi sinh có khả năng gây hư hỏng sản phẩm còn sót trong quá trình thanh trùng. Nhờ đó, sản phẩm đạt độ tiệt trùng thương mại, giúp kéo dài thời gian sử dụng, hoàn toàn không sử dụng chất bảo quản hay chất tạo màu nhân tạo, để cho ra đời sản phẩm giải khát thơm ngon, tốt cho sức khỏe.
Đặc tính sản phẩm: Được làm từ 100% nước dừa nguyên chất kết trồng theo phương pháp hữu cơ (không sử dụng phân bón hóa học, thuốc trừ sâu, nguyên liệu biến đổi Gen,...), hoàn toàn không thêm đường kết hợp với trái cây làm nên một sản phẩm với hương vị độc đáo của các loại trái cây khác như dứa, tắc, thơm,... có thành phần làm đẹp da, giải nhiệt, giải khát phù hợp với từng nhóm người và cá nhân.
Và sản phẩm hướng đến sức khỏe người tiêu dùng: không chất bảo quản và chất tạo màu
(Nguồn: Betrimex.com.vn)
Hình 6 - 2: Bốn hương vị nước dừa trái cây Cocoxim ngày ra mắt. 6.2. Chiến lược giá
Hệ thống của Betrimex được phân phối rộng rãi vì thế công ty cần có chính sách chiết khấu phù hợp. Sản phẩm của Betrimex nói chung hay Cocoxim nói riêng được định giá bán cho từng thùng hay bán lẻ ra thị trường.
Với chiến lược mới, Cocoxim sẽ theo đuổi chiến lược giá trung bình thấp để cạnh tranh . Chúng ta phải có chọn lọc khi nói đến giá cả sản phẩm của mình bởi vì giá cả là yếu tố quan trọng tạo ra doanh thu và nhắm đến người tiêu dùng.
Chiến lược Marketing – Mix thông qua chiến lược giá trung bình thấp vì nó cung cấp chất lượng tốt của sản phẩm và nước dừa giữ được vị ngon vốn có cùng với đó là sự hòa quyện trái cây là sự an toàn khi sản phẩm được làm ra từ hệ thống máy móc hiện đại bậc nhất thế giới nên mang lại lợi thế hơn các nhãn hiệu cạnh tranh khác. Tận dụng lợi thế, giảm được nhiều chi phí sẽ tạo ra một sản phẩm với giá thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh nhưng lại sở hữu nhiều công dụng tuyệt vời cho người tiêu dùng.
Cocoxim là sản phẩm có giá không cao và thấp hơn các đối thủ và nhắm vào chủ yếu vào nhóm có thu nhập trung bình và những người thuộc nhóm tuổi 18-30t vì họ có ý thức về sức khoẻ hơn. Giá ở thị trường Việt Nam sẽ rơi vào khoảng 11.500vnd - 14.500vnd rẻ hơn đối thủ. Công ty định giá sản phẩm ở mức người mua nghĩ rằng sản phẩm của công ty vừa rẻ vừa tốt, xứng đáng là sản phẩm chất lượng.
Việc định giá cho các vùng là như nhau không thay đổi, một mức phí sẽ được áp dụng cho tất cả các vùng tạo điều kiện cho người bán có thể bán được nhiều sản phẩm hơn.
So sánh giá:
Thể tích Cocoxim Vietcoco Cocofresh Vinut
330ml 11.500 12.600 14.500 14.800
1L 31.500 __ 32.500 __
Nguồn: Tự tổng hợp
Bảng 6 - 1: So sánh giá giữa Cocoxim với đối thủ
Giá của Cocoxim sẽ phù hợp với túi tiền mà người tiêu dùng bỏ ra để có được sản phẩm phù hợp với nhu cầu cũng như sở thích của họ.
6.3. Chiến lược phân phối
Cocoxim xây dựng kênh phân phối mở rộng. Các sản phẩm của công ty được bán rộng rãi trên thị trường cả nước và nhận được sự chào đón của người tiêu dùng. Cocoxim sẽ sử dụng các kênh phân phối trung gian trải dài khắp cả nước bao gồm 2
kênh phân phối:
Truyền thống (wet market..)
Cocoxim sử dụng 2 cấp phân phối cấp 1 và cấp 2:
Nhà sản xuất Nhà bán lẻ Người tiêu dùng.
Nhà sản xuất Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng.
Hiện nay hệ thống phân phối các sản phẩm nước dừa Cocoxim nguyên chất đang có mặt tại khắp các hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi lớn trên cả nước.
Betrimex đẩy mạnh đưa Cocoxim phân phối đến các hệ thống siêu thị Coop Mart, Big C, Lotte Mart, AEON Mall, Auchan, Vinmart trên toàn quốc, bên cạnh đó là hệ thống cửa hàng tiện lợi: Circle K, Shop & Go, Family Mart, Zakka, Hapro Mart (Hà Nội); công viên Đầm Sen (TP.HCM)... Ngoài ra, sản phẩm đã và đang có mặt tại hơn 40 quốc gia trên thế giới, bao gồm các thị trường khó tính như châu Âu, Mỹ, Trung Đông, Nam Á, châu Phi và Australia. Với thức uống thanh mát, thơm ngon vị nước dừa trái cây, được đóng hộp, đóng thùng đẹp mắt theo đúng tiêu chuẩn quốc tế, thuận tiện khi mang theo trong các chuyến du lịch cũng như sử dụng tại nhà sẽ được phân phối rộng rãi khắp nơi trên thế giới.
6.4. Chiến lược chiêu thị
Cocoxim định vị thương hiệu dựa vào tính năng sản phẩm - Nước dừa vị trái cây tốt cho sức khỏe và có thành phần hữu cơ. Sử dụng định vị này để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện nay nói chung và giới trẻ nói riêng ưa chuộng các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, chú trọng sức khỏe. Công ty Betrimex sẽ liên tục dội bom quảng cáo cho thương hiệu của mình cùng với việc thực hiện nghĩa vụ xã hội từ khi ra mắt cho đến thời điểm hiện tại với kinh phí vô cùng khổng lồ để từ đó gia tăng được độ nhận biết thương hiệu nước dừa trái cây Cocoxim.
Để tận dụng nguồn lực hiện có, Cocoxim sẽ tối ưu ngân sách, triển khai các kế hoạch truyền thông trên hai nền tảng Youtube và Tiktok song song với chạy content mới trên fanpage.
Xây dựng một chiến dịch nổi bật “Vị ngon xứ dừa, Cocoxim vị trái cây mới” là đoạn Music video ngắn được chạy trên fanpage và Youtube Betrimex cùng hàng loạt hot page trên Facebook. Chúng ta sẽ tận dụng triệt để yếu tố right-time tung ra vào mùa nắng kết hợp với TVC Xây dựng cá tính cho thương hiệu “Sự tươi mát” .
Hashtag challenge “Cocoximtraicay” sẽ được triển khai chạy quảng cáo trên Tiktok xây dựng hiệu ứng nhận diện mạnh mẽ. Đồng thời kết hợp hỗ trợ truyền thông nhờ 30 hot pages đưa tin, giúp khách hàng in sâu sự ấn tượng về nước dừa Cocoxim trái cây.
Song song đó, Cocoxim cũng lựa chọn các KOLs làm đại diện cho chiến dịch. Mời các KOL/Influencer để quảng bá sản phẩm trên các trang mạng xã hội đặc biệt là Tiktok - nền tảng social rất hot gần đây, quảng cáo ngoài trời ở các khu vực đông dân cư, tấp nập người qua lại.
Nguồn: https://inboundmarketing.vn/
Hình 6 - 3: Các công cụ thực hiện các hoạt động truyền thông
Vận dụng tối ưu tất cả các công cụ Social Media trên vào chiến dịch truyền thông cho quá trình tạo niềm tin, tăng độ nhận diện cho khách hàng.
Bên cạnh đó, công ty Betrimex thực hiện các chiến dịch đóng góp, ủng hộ và bảo vệ cho cộng đồng xã hội cũng sẽ tạo ấn tượng rất tốt với người tiêu dùng. Công ty sẽ tiếp tục xây dựng các hoạt động xã hội chung tay vì cộng đồng như ươm mầm giấc mơ trẻ, hỗ trợ chống dịch Covid-19 động viên tinh thần nhân dân, cứu hộ mùa lũ… tiếp tục hoạt động trao trao tặng những ngôi nhà tình thương cho các hộ nông dân trồng dừa tại các xã trong vùng nguyên liệu dừa Organic.
Hiệu quả từ việc truyền thông trong những chiến dịch đã và sắp thực hiện theo kế hoạch chắc chắn sẽ nâng tầm thương hiệu, tăng độ nhận diện với người tiêu dùng.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. dantri. (2019, 09 12). Cocoxim - Câu chuyện về nỗ lực vươn ra thế giới của nước
dừa Bến Tre". Truy xuất từ
https://www.betrimex.com.vn/vi:https://www.betrimex.com.vn/vi/chi-tiet-tin- tuc/cocoxim-cau-chuyen-ve-no-luc-vuon-ra-the-gioi-cua-nuoc-dua-ben-tre.html 2. VNBusiness (2020). Thị trường đồ uống từ trái cây Việt Nam. truy cập ngày 31/10/2021tại https://vnbusiness.vn/thi-truong/nong-bong-thi-truong-do-uong-tu- nuoc-trai-cay-dong-chai-1074779.html
3. Daidoanket (2019). Đồ uống trong cuộc cạnh tranh. truy cập ngày 31/10/2021 tại http://daidoanket.vn/do-uong-trong-cuoc-canh-tranh-445160.html
4. Giáo trình Hành Vi Người Tiêu Dùng, TS. Ngô Thị Ngu, Trường Đại học Tài chính – Marketing,
5. Tạp chí KINH TẾ ĐỐI NGOẠI Số 79 (01/2016): “Nghiên cứu các nhân tố ảnh
hưởng đến hành vi mua mặt hàng nước giải khát không cồn của người tiêu dùng tại thành phố Hồ Chí Minh” – TS. Nguyễn Thị Thu Hà & Nguyễn Thị Quỳnh Chi,
Trường Đại học Ngoại Thương.
6. T.D.V, Betrimex-nhà sản xuất từ dừa hàng đầu tại Việt Nam, (26/4/2021),
http://tuoitre.vn.
7. Nước dừa bến tra ra thế giới, (24/1/2019). Truy xuất từ http://www.betrimex.com.vn
8. Nước dừa đóng hộp Cocoxim tham gia thị trường Tết (10/12/2016). Truy xuất từ tuoitre.vn
9. Đoàn Thảo, Cocoxim củng cố định vị “sản phẩm Việt” với chuỗi hoạt động bứt phá Q2, Q3 năm 2019. Truy xuất từ brandsvietnam.com
10. Lương Hạnh, Màn bứt phá ngoạn mục của Cocoxim nhờ chiến dịch “ Vị ngon xứ dừa, chỉ Cocoxim” (26/11/2020). Truy xuất từ marketingai.admicro.vn
12. Lê Hồng Ân. (n.d.). Điểm trừ các sản phẩm nước ép đóng chai. Truy xuất từ bachhoaxanh.com
13. Thời của nước dừa đóng hộp (24/01/2019). Truy xuất từ betrimex.com.vn
14. Vico Fresh: Chiến dịch thành công khi thấu hiểu thế hệ Millennials (15/01/2020). Truy xuất từ
https://www.brandsvietnam.com/19771-Vico-Fresh-Chien-dich-thanh-cong-khi-thau- hieu-the-he-Millennials
15. Thay đổi hệ thống nhận diện đưa thương hiệu Vietcoco lên tầm cao mới (20/02/2021). Truy xuất từ
https://tuoitre.vn/thay-doi-he-thong-nhan-dien-dua-thuong-hieu-vietcoco-len-tam-cao- moi-20210219170448985.htm
16. Đặng Hạnh ., & Thái Hà, E. B. Vietcoco: tự hào sứ mệnh nâng tầm giá trị nông sản dừa Bến Tre (2021). Truy xuất từ https://bp-guide.vn/AXOuyLFC
17. Cuộc thi “Chia sẻ khoảnh khắc cùng Vicofresh”. (n.d.). Truy xuất từ https://vicofresh.com.vn/cuoc-thi-chia-se-khoanh-khac-cung-vicofresh/
18. Sản phẩm nước dừa từ thương hiệu Vicofresh. (n.d.). Truy xuất từ https://vicofresh.com.vn/
19. Betrimex ra mắt sản phẩm nước dừa Cocoxim hữu cơ (30/8/2018). Truy xuất từ vccinews.vn
20. Đánh giá vai trò của khoa học – công nghệ đối với tăng trưởng kinh tế Việt Nam
được trích xuất từ : https://tapchitaichinh.vn/nghien-cuu-trao-doi/danh-gia-vai-tro-cua-
khoa-hoc-cong-nghe-doi-voi-tang-truong-kinh-te-viet-nam-314690.html? fbclid=IwAR3IQ3ENimTKs3BQ2JZ1I-