DOANH TIẾP THEO
“Chúng ta phải lập kế hoạch cho tương lai, bởi vì người nào dừng lại ở hiện tại sẽ chỉ còn trong quá khư.ï”
(Abramham Lincoln).
Những kế hoạch không thể thông hiểu và biết trước đượcmột cách hoàn hảo nhưng việc dự báo là cơ sở cho việc xây dựng một kế hoạch tốt cho tương lai để từ đó có thể định hướng được những hoạt động của mình là điều mà tất cả các nhà quản trị điều quan tâm.
Thu thập số liệu về tình hình tiêu thụ mua bán hàng hóa là công việc mà nhân viên phòng kinh doanh đang đảm nhận. Qua số liệu thu thập và áp dụng các phương pháp thông kê kinh tế chúng ta sẽ có được những cơ sở để đánh giá và dự báo và qua đó có thể lập kế hoạch cho kỳ kinh doanh tiếp theo.
Trong phân tích hoạt động kinh doanh cũng như trong nhiều lĩnh vực khác, hồi qui là công cụ phân tích không thể thay thế, là phương pháp thống kê toán dùng để ước lượng dự báo những sự kiện xảy ra trong tương lai dựa vào qui luật quá khứ.
1. Dự báo theo đường xu hướng:
Phương trình hồi qui đơn có dạng tổng quát: Y= a + bx
Trong đó:
Y : biến số phụ là đường biểu diễn giá trị không thời vụ theo thời gian xx : biến số độc lập. x : biến số độc lập.
a : tung độ gốc.b : hệ số gốc. b : hệ số gốc.
Các hệ số a,b được ước lượng theo phương pháp bình phương bé nhất trong hồi qui tuyến tính.
yxi2 - x xi yi xi yi -nxy xi2 -nx2 (xi - x ) ( yi - y) (xi -x)2 b = = (1) xi2 - nx2 = y - bx (2) a =
Trong đó: x = ∑xi /n y =∑yi
Trường hợp đặt biệt:
Khi các biến xi liên tiếp cách điều nhau (như : tháng, quí, năm ) ta dùng phép biến đổi xi thành X =α (xi-xo)
Chọn α sao cho ∑xi = 0 để có x = 0. Cụ thể :