1 3.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu
3.2.1: Chiến lược nghiên cứu thị trường
Căn cứ giải pháp
mong muốn có thể tìm kiếm một thị trường khác hay cụ thể là một thị trường mới để có thể đem những sản phẩm mình có ra tiêu thụ. Mục đích ở đây là tiêu thụ càng nhiều sản phẩm càng tốt, mang về doanh thu nhiều hơn so với trước, từ đó góp phần tối đa hóa lợi nhuận. Hiện nay, với công ty Minh Ngọc đã có một thị trường ổn định nhưng cùng với sự phát triển không ngừng của kinh tế thành phố Hải Phòng cũng như kinh tế cả nước, vì vậy để phát triển tốt công ty cần phải có kế hoạch mở rộng thị trường công ty khoa học, hiệu quả lâu dài.
Nội dung giải pháp
1: Nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị truờng.
Việc dự báo nhu cầu là vô cùng quan trọng mà hiện nay công tác dự báo của Công ty được thực hiện chưa chi tiết dẫn đến tình trạng thừa thiếu năng lực cục bộ. Việc dự báo nhu cầu trong thời gian tới của công ty viễn thông Minh Ngọc có thể theo phương pháp 3 bước, biểu diễn qua sơ đồ sau:
Sơ đồ 11: Sơ đồ tiến trình dự báo nhu cầu.
Phân tích chiều hướng nhu cầu và các yếu tố ảnh hưởng.
-Kinh tế tỷ lệ tăng trưởng kinh tế, GDP/ đầu người...
-Xã hội: dân số, số hộ, số người lao động...
-Giá cước, dịch vụ và các chiến lược khuếch trương.
-Chiều hướng phát triển trong quá khứ.
Phân tích chia khu vực, khảo sát dự báo từng khu vực trên các số
liệu.
-Số liệu về mạng.
-Số liệu về khu vực, số hộ, kế hoạch phát triển đô thị.
-Đề xuất của đơn vị quản lý mạng khu vực về phát triển.
Dự báo nhu cầu toàn vùng (vĩ mô).
Cân đối điều chỉnh kết quả hai phương pháp dự báo.
Dự báo nhu cầu từng vùng (vi mô).
Kết quả dự báo.
Dự báo nhu cầu được thực hiện trên phạm vi một khu vực lớn như:tại thành phố lớn, một khu vực nhất đinh, hay điều tra một số tỉnh trên cả nước.. dựa trên những theo dõi về những yếu tố tác động đến nhu cầu như kinh tế, xã hội, chính sách ... kết quả của dự báo vĩ mô này của công ty phải cho biết chiều hướng phát triển nhu cầu của toàn khu vực lớn (nhu cầu của một tỉnh, thành phố, khu vực hay nhu cầu của cả nước…) chứ không đưa ra và phân biệt được nhu cầu cụ thể, vì vậy cần phải sử dụng phương pháp trên: việc dự báo vi mô phải
phân chia khu vực dự báo thành những khu vực nhỏ: tỉnh, thành phố, khu vực... Sau đó tiến hành khảo sát chi tiết đặc điểm để dự báo nhu cầu cho mỗi vùng.
Việc dự báo có thể sử dụng các phương pháp như: phương pháp dãy số thời gian, phương pháp hồi quy, phương pháp nhóm vùng phân bố, phương pháp dự báo dùng hệ số thâm nhập ngưòi tiêu dùng.