II. KẾ HOẠCH MARKETING
2.3.4. Chiến lược xúc tiến
Xây dựng nội dung quảng cáo và khuyến mãi cho đợi 1 ( từ ngày 1/1/2022- 31/6/2022) tháng đầu năm 2022
Chương trình Quảng cáo Và Khuyễn mãi dịp Tết nguyên đán.
Đánh vào nhu cầu thị hiếu của khách hàng có đang cần mua sắm vào dịp đầu năm.
Gia tăng thêm lượng khách hàng tiềm năng hiện có.
Nhằm tạo độ trung thành của người tiêu dùng đối với sản phẩm trong thời gian dài.
Tăng cường các hoạt động quảng cáo và các hoạt động marketing nhằm để cho mọi người nhớ đến sản phẩm.
Thiết kế thông điệp quảng cáo
Thông điệp “ Tết cùng nhau đi về Nhà”.
Tết là thời điểm mà các thương hiệu “tranh nhau” cho ra mắt những đoạn phim quảng cáo được đầu tư kỹ lưỡng, những chiến dịch sôi động…
Thay vào đó, Tết 2022, Biti’s lại dự kiến sẽ mang tết đến với mọi gia đình, là lời nói đi kèm với hành động bằng cách tạo ra chương trình khuyến mại để mang tết đến cho mọi gia đình.
Xây dựng kịch bản khuyến mãi
Hình ảnh: lựa chọn không gian bối cảnh vào dịp Tết.
Thời gian địa điểm chương trình khuyến mãi: Chương trình khuyến mãi diễn ra từ ngày 01/01/2022 đến 15/2/2022, nhằm cho mọi người biết đến nhiều hơn về những sản phẩm Biti’s Hunter.
Địa điểm: áp dụng cho tất cả cửa hàng trên toàn quốc và hệ thống online. Lựa chọn phương tiện truyền thông.
Loại phương tiện truyền thông:
Chạy quảng cáo trên các kênh mạng xã hội (Facebook, Tiktok, Youtube) Banner quảng cáo trên website.
+ Độ bao phủ: quảng cáo sẽ xuất hiện trên bao nhiêu kênh truyền hình, tờ báo và tạp chí, liên tục chạy ads trên facebook tiếp cận những khách hàng tiềm năng,
+ Thời gian điểm xuất hiện: Thời điểm mà quảng cáo của doanh nghiệp xuất hiện trên các phương tiện truyền thông quảng cáo được phát sóng trên các kênh truyền hình, bài quảng cáo xuất hiện vào thứ 2 hàng tuần trên các tờ tạp chí…
Tần suất xuất hiện:
Xuất hiện vào các khung giờ: 9:00, 12:00, 17:00, 19:00, 21:00 giờ trên các kênh truyền hình.
Xuất hiện trên phần quảng cáo Youtube tại các video có nội dung về thời trang, sneaker, thể thao, phong cách,...
Khuyến mãi cho đợt 2 ( từ ngày 1/7/2021-31/12/2022)
Chương trình khuyễn mãi ngày tựu trường “ Style đến trường “ Chất” cùng Biti’s “ thời gian (10/8/2022-6/9/2022)
Chương trình khuyến mãi của Biti’s phù hợp với khách hàng mới, tiềm năng, học sinh, sinh viên trên toàn quốc. Chương trình khuyến mại được áp dụng trên sản phẩm Biti’s Hunter và được áp dụng ở tất cả các cửa hàng trên toàn quốc và website nhân ngày tựu trường. Chỉ cần đưa ra thẻ học sinh sinh viên, sẽ được áp dụng chương trình khuyến mãi này.
Đối tượng khuyến mãi: Là học sinh, sinh viên trên toàn quốc.
Hình thức: Khi khách hàng mua sản phẩm Biti’s Hunter trực tiếp tại cửa hàng với hóa đơn trên 499.000 thì sẽ tặng 1 đôi tất, 1 chai nước tẩy giày và phiếu giảm giá 10% cho lần mua hàng tiếp theo trong thời gian khuyến mãi.
Khi khách hàng mua từ với hóa đơn trên 1.199.000 sẽ được tặng voucher sẽ được tặng 1 balo đi học và voucher giảm giá 20% cho lần mua hàng tiếp theo trong thời gian khuyến mãi.
Chỉ áp dụng cho sinh viên, học sinh. Khi đến cửa hàng, để được tham gia chương trình khuyến mãi, thì yêu cầu thẻ sinh viên, học sinh.
Hình thức phổ biến chương trình khuyến mại: Poster khuyến mại sẽ được đặt tại các cửa hàng.
Thông qua các bài viết quảng cáo trên fanpage và website của Biti’s.
Book các KOL nổi tiếng sáng tạo nội dung dựa trên sản phẩm như “cách phối đồ sao cho chuẩn cùng Biti’s Hunter, dáng người gì hợp với dáng giày nào,...” nhằm cung cấp thêm thông tin về đợt khuyến mãi siêu khủng.
Thời gian địa điểm chương trình khuyến mại.
Chương trình khuyến mại diễn ra trước và trong dịp Tết Nguyên đán : 01/01/2021-15/2/2021
Địa điểm: áp dụng cho tất cả cửa hàng trên toàn quốc và hệ thống online.
Chương trình tích điểm điểm dành cho khách hàng mua hàng trực tiếp tại các store của Biti’s
Chương trình tích điểm được triển khai bắt đầu từ ngày 01/07 đến 31/12 năm 2022.
Chương trình chỉ áp dụng cho các khách hàng mua sản phẩm trực tiếp tại store chính hãng của Biti’s trên khắp toàn quốc. Khi khách hàng mua một sản phẩm sẽ được tặng một con tem. Sau khi tích đủ các mốc 10 tem giảm 10%, 20 tem giảm 15% cho sản tiếp theo.
Tuy nhiên một số sản phẩm Limited sẽ không được áp dụng chương trình tích điểm này.
Hình thức phổ biến chương trình:
Thiết kế các poster được dán ngay bên trong cửa hàng.
Nhân viên bán hàng trực tiếp giới thiệu chương trình cho khách hàng tại quầy thanh toán.
Được thiết kế banner và được thông báo trên website chính thức của Biti’s. Đăng các bài viết về chương trình tích điểm trên trang Fanpage chính thức.