II. KẾ HOẠCH MARKETING
2.3.3. Chiến lược phân phối
* Sử dụng kênh phân phối gián tiếp:
Nhà sản xuất Đại → Nhà phân phối → Đại lý → Nhà bán lẻ → Người tiêu dung.
Biti’s Hunter đã áp dụng chiến lược mang lại thành công ở thị trường trong nước, đó là chiến lược “phủ dày, phủ xa”. Biti’s Hunter xây dựng mạng lưới phân phối dày đặc cả nước để dễ dàng đưa hình ảnh thương hiệu Biti’s đến với người sử dụng.
Bitis sử dụng chiến lược phân phối tập trung : sử dụng tối đa các trung gian phân phối để bán sản phẩm trên khắp khu vực và thị trường với mục tiêu đưa càng nhiều sản phẩm ra thị trường càng tốt.
Đối với thị trường nội địa: hệ thống phân phối của Biti’s gồm 7 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, 2300 đại lý - cửa hàng trải dài khắp đất nước rất thuận lợi cho việc mua hàng.
Đối với thị trường quốc tế :
Tại Trung Quốc : thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này.
Với thị trường Campuchia đầy tiềm năng, Biti’s có nhà phân phối chính thức Công Ty Cambo Trading phân phối sản phẩm Biti’s trên toàn lãnh thổ Campuchia. Biti’s đã xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicô, Campuchia,…
Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa.
Lợi ích của nhà trung gian đối với nhà sản xuất; nhà trung gian đã mang lại nhiều lợi ích cho Biti's Hunter: giảm chi phí phân phối. Mở rộng thị trường để người tiêu dùng dễ dàng tiếp xúc với sản phẩm, chia sẻ rủi ro, mang lại lợi nhuận, khổng lồ cho nhà sản xuất, thu thập các thông tin từ khách hàng cho nhà sản xuất.
Bên cạnh đó, Biti’s còn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp bán hàng thông qua các website. Hiện nay, xu hướng mua hàng của khách hàng đã thay đổi, họ cần sự tiện lợi trong việc mua hàng. Vì vậy, những sản phẩm của Biti’s còn được phân phối qua các kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte, …