II. MỘT SỐ BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH
2. Xõy dựng chớnh sỏch sản phẩm
Nhu cầu về đồ nội thất càng trở nờn đa dạng về mẫu mó khỏc nhau về nhu cầu giữa cỏc loại thị trường. Vỡ vậy, để khai thỏc hết tiềm năng của cỏc
đoạn thị trường, cần xõy dựng những chớnh sỏch đa dạng hoỏ sản phẩm một cỏch khả thi, mở rộng tuyến sản phẩm.
Để xõy dựng được một chớnh sỏch sản phẩm hợp lý, trước hết Cụng ty phải dựa trờn kết quả nghiờn cứu thị trường, phõn tớch vũng đời giỏ cả của sản phẩm, phõn tớch nhu cầu và tỡnh hỡnh cạnh tranh trờn thị trường. Một chớnh sỏch sản phẩm được coi là đỳng đắn khi nú giỳp Cụng ty sản xuất những sản phẩm cú chất lượng, số lượng, mức giỏ được thị trường chấp nhận, đảm bảo cho Cụng ty cú sự tiờu thụ chắc chắn, cú lợi nhuận và mở rộng thị trường tiờu thụ, nõng cao uy tớn sản phẩm của Cụng ty.
Dựa vào nội lực thực tế của mỡnh trong những giai đoạn nhất định thỡ cần phải cú một chiến lược cụ thể phự hợp với từng giai đoạn. Đối với Cụng ty trong giai đoạn hiện nay cần thực hiện chiến lược sản phẩm sau:
- Thứ nhất: Cụng ty phải khụng ngừng thay đổi mầu mó của hàng hoỏ sao cho phục vụ được cỏc yờu cầu đa dạng của khỏch hàng. Những mẫu mó mới phải được thiết kế dựa vào kết quả nghiờn cứu thị trường sao cho phự hợp với nhu cầu, thị hiếu của khỏch hàng ở từng khu vực. Chẳng hạn, khỏch hàng ở Nghệ An thớch những sản phẩm cao cấp dựng bền đẹp nhưng lại đũi hỏi nguyờn liệu cao cấp và quỏ trỡnh sản xuất cú dõy chuyền cụng nghệ cao, khỏch hàng ở cỏc tỉnh phỏi nam miền Trung thỡ tiờu dựng cỏc loại sản phẩm trung bỡnh, rẻ tiền.
- Thứ hai: Cụng ty nờn tập trung vào những sản phẩm khụng chỉ đỏp ứng được nhu cầu thị trường khu vực mà cũn cú thể đỏp ứng được nhu cầu nhiều cấp khỏc nhau theo hướng:
+ Những sản phẩm trung bỡnh: dựng nguyờn liệu rẻ để sản xuất, những sản phẩm cụng nghệ thấp. Vớ dụ: bàn, ghế, tủ ...
+ Những sản phẩm cao cấp: dựng nguyờn liệu tốt để sản xuất, sản phẩm cụng nghệ cao. Vớ dụ: vắn sàn, nội thất nhà...
- Thứ ba: chất lượng sản phẩm quyết định uy tớn kinh doanh vỡ võy, Cụng ty phải chỳ trọng đến vấn đề chất lượng hơn nữa và coi đõy là vấn đề then chốt.
Xu hướng kinh doanh cú hiệu quả nhất đối với cỏc doanh nghiệp là đa dạng hoỏ cỏc mặt hàng sản xuất trờn cơ sở tập trung chuyờn mụn hoỏ một số mặt hàng mũi nhọn như bộ nội thất bếp, bộ nội thất phũng khỏch.... Tập
trung chuyờn mụn hoỏ cho phộp cỏc doanh nghiệp khai thỏc lợi thế về mặt hàng, giỏ cả, chất lượng. Đa dạng hoỏ cho phộp doanh nghiệp khai thỏc giảm rủi ro khi cú biến động bất lợi về mặt hàng nào đú. Với chiến lược kinh doanh này doanh nghiệp cú thể đạt hiệu quả kinh doanh cao. Thực tế cụng ty tập trung vào sản xuất kinh doanh cỏc loại mặt hàng khuụn mẫu đơn giản. Trong những năm tới Cụng ty nờn tập trung vào sản xuất nhiều loại mặt hàng mang tớnh chớnh xỏc cao. Túm lại, trong chớnh sỏch sản phẩm cú rất nhiều vấn đề cần giải quyết như chất lượng sản phẩm, sự cải tiễn mẫu mó,... nếu cụng ty giải quyết tốt những vấn nờu trờn sẽ ảnh hưởng tớch cực đến việc nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty.