Thông qua việc hình thành các công ty bảo hiểm (Bảng 3.2) , các ngân hàng
thương mại cung cấp các sản phẩm dịch vụ Bancassurance ở lĩnh vực nhân thọ và
phi nhân thọ tuỳ theo từng mục tiêu và định hướng chiến lược, cụ theo bảng 3.3 sau:
Bảng 3.7 Danh mục sản phẩm Bancassurance tại các ngân hàng thương mại Việt Nam.
Ngân hàng Bảo hiểm nhân thọ Bảo hiểm phi nhân thọ
Agribank
- Bảo hiểm trách nhiệm sản
phẩm.
- Bảo hiểm hàng hải.
- Bảo hiểm tài sản, kỹ
thuật: Bảo hiểm rủi ro tài sản; Bảo hiểm đổ vỡ máy móc
- Bảo hiểm xe cơ giới.
BIDV
+ Bảo hiểm Hưng Gia Toàn Mỹ:
quyền lợi tiết kiệm.
+ Bảo hiểm Gia An Toàn Mỹ:
quyền lợi giáo dục dành cho con cái.
+ Bảo hiểm tử kỳ.
+ Bảo hiểm tai nạn.
+ Bảo hiểm bênh nan y.
- Nhóm sản phẩm bán chéo:
+ Bảo hiểm người vay vốn
(BIC Bình An).
+ Bảo hiểm dành cho người
quản lý doanh nghiệp (BIC Bảo An Doanh nghiệp).
+ Bảo hiểm toàn diện nhà
tư nhân (BIC Home Care).
- Nhóm sản phẩm tích hợp:
+ Bảo hiểm tiết kiệm tích
luỹ (BIC An sinh toàn diện).
+ Bảo hiểm chủ thẻ tín
dụng (BIC Card Shiel).
Vietcombank
- Nhóm sản phẩm bảo vệ:Bảo An Tín Dụng Ưu Việt; Bảo hiểm Hỗ trợ chi phí y tế do tai nạn; Bảo hiểm Tử vong và Thương tật do tai nạn; Bảo An Tín Dụng. - Nhóm sản phẩm tích lũy: Bảo An toàn gia; Bảo An tài trí. - Nhóm sản phẩm bảo hiểm nhóm: Bảo An tích lũy Vietinbank - Nhóm sản phẩm dành cho KHCN:
+ Tạo dựng tài sản và đầu tư hiệu
- Bảo hiểm sức khoẻ.
- Bảo hiểm ô tô- xe máy.
Thương Trọn Vẹn, Phát Nghiệp Tâm An.
+ Tích lũy cho tương lai học vấn của con: Phát lộc Đăng Khoa, Phát Lộc Khôi Nguyên.
+ Bảo vệ rủi ro trong cuộc sống: Phát An Bình, Phát Bình An, Phát An Tín Dụng.
+ Chăm sóc sức khỏe: Phát Bảo An.
- Nhóm sản phầm dành cho KHDN:
+ Bảo vệ người lao động: Phát Nghiệp Bảo Nhân.
+ Giải pháp tài chính đầu tư DN:
Phát Nghiệp Hưng Vượng.
- Bảo hiểm người vay vốn.
- Bảo hiểm dành cho doanh
nghiệp: Bảo hiểm rủi ro xây dựng/ lắp đặt, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm hàng hoá.
Nguồn: Tổng hợp từ website của các công ty bảo hiểm của các NHTMVN
Bảng 3.7 cho thấy mặc dù các ngân hàng thương mại phân chia các dịch vụ
Bancassurance theo nhiều tiêu chí khác nhau nhưng nhìn chung cũng bao gồm một
số sản phẩm cơ bản ở từng loại hình bảo hiểm nhân thọ và phi nhân thọ.
Về các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ đa dạng hơn sản phẩm bảo hiểm nhân
thọ do được triển khai trước, đa số các ngân hàng thương mại thành lập các công ty
bảo hiểm phi nhân thọ trực thuộc nhằm tận dụng nền khách hàng hiện hữu nhằm
bán chéo dịch vụ. Tuy nhiên, đa số các sản phẩm bảo hiểm phi nhân thọ tích hợp
cùng các sản phẩm truyền thống của ngân hàng nên mức độ tương thích của các
ngân hàng là tương đối giống nhau, chưa có ngân hàng nào có sản phẩm đặc biệt nổi trội.
Về các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ triển khai qua ngân hàng còn mới mẻ, chỉ
tính đa dạng do Bancassurance tại các ngân hàng thương mại Việt Nam chỉ trong giai đoạn đầu thâm nhập vào thị trường. Các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ nâng cao như sản phẩm đầu tư, sản phẩm tích hợp vẫn chưa được triển khai mạnh mẽ qua
kênh ngân hàng do gặp nhiều vướng mắc về mô hình tổ chức, trình độ nắm bắt sản
phẩm của nhân viên, sự nhận biết của nền khách hàng hiện hữu. Đối với các sản
phẩm nâng cao, các công ty bảo hiểm thường lựa chọn kênh phân phôi truyền thống
là thông quá các đại lý phân phối chuyên nghiệp, các chuyên gia/ chuyên viên tư
vấn,…