III. GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY CÁC DOANH NGHIỆP VIỆT NAM XUẤT
2. Giải phỏp đối với cỏc doanh nghiệp
2.3. Lựa chọn kờnh phõn phối
Hệ thống phõn phối của Anh quốc đó hỡnh thành nờn tổ hợp rất chặt chẽ và cú nguồn gốc lõu đời. Tiếp cận được với hệ thống phõn phối này khụng phải là dễ đối
với cỏc nhà xuất khẩu Việt Nam. Hiện nay, cỏc nhà xuất khẩu của ta muốn tiếp cận
cỏc kờnh phõn phối chủ đạo trờn thị trường Anh quốc thỡ cần phải tiếp cận được với
cỏc nhà nhập khẩu Anh. Cỏc doanh nghiệp Việt Nam cú thể tiếp cận với cỏc nhà nhập khẩu Anh theo hai hướng sau:
Thứ nhất, cỏc nhà xuất khẩu Việt Nam cú thể thụng qua Thương vụ của Việt
Nam tại Anh, Phũng Thương mại Anh tại Việt Nam (Trade Partners UK) để tỡm đối
tỏc và xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Anh. Hiện nay nhiều doanh nghiệp của
Việt Nam thường ở trong tỡnh trạng phải xuất khẩu qua trung gian để vào được thị trường Anh. Cú tỡnh trạng này một phần là do cỏc doanh nghiệp Việt Nam chưa tớch
cực trong việc tỡm những thụng tin thị trường. Để khắc phục tỡnh trạng này, cỏc nhà xuất khẩu Việt Nam cần chủ động trong việc tỡm đối tỏc thụng qua cỏc cơ quan xỳc tiến thương mại của Chớnh phủ. Trước mắt, việc tiến hành xuất khẩu trực tiếp cũn
Triển vọng xuất khẩu sang thị trường Anh quốc của cỏc doanh nghiệp Việt Nam 93
gặp nhiều khú khăn nhưng đõy sẽ là cơ hội cho hàng hoỏ Việt Nam khẳng định được uy tớn và chất lượng của mỡnh trờn một thị trường khú tớnh như thị trường
Anh. Việc tỡm đối tỏc tin cậy và xuất khẩu hàng hoỏ trực tiếp sang một thị trường cú dung lượng lớn, ổn định, hàm lượng cụng nghệ cao như thị trường Anh quốc là một hướng đi đỳng đắn cả trước mặt và lõu dài.
Thứ hai, những doanh nghiệp Việt Nam cú tiềm lực kinh tế nờn thành lập liờn doanh với cỏc cụng ty xuyờn quốc gia của Anh để trở thành cụng ty con. Bằng cỏch
này, cỏc doanh nghiệp cú thể thõm nhập trực tiếp vào cỏc kờnh phõn phối chủ đạo
trờn thị trường Anh vỡ cỏc cụng ty xuyờn quốc gia Anh luụn đúng vai trũ chủ chốt
trong cỏc kờnh phõn phối này. Cỏc nhà nhập khẩu (cỏc cụng ty thương mại) thuộc
cỏc cụng ty xuyờn quốc gia thường nhập hàng từ cỏc xớ nghiệp, nhà mỏy thuộc tập đoàn của mỡnh. Sau đú đưa hàng vào mạng lưới tiờu thụ (hệ thống cỏc siờu thị, cửa
hàng, cụng ty bỏn lẻ độc lập...). Nếu trở thành một cụng ty con của tập đoàn thỡ
đương nhiờn hàng sản xuất ra sẽ được đưa vào kờnh tiờu thụ của tập đoàn.
Việt Nam đang thực hiện tiến trỡnh cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ, vỡ vậy trong tương lai hàng xuất khẩu chủ lực của ta sẽ là hàng điện tử – tin học, thực
phẩm chế biến và cỏc mặt hàng chế tạo cú hàm lượng cụng nghệ cao. Những mặt
hàng này rất khú thõm nhập vào thị trường phỏt triển như thị trường Anh. Do vậy,
ngay từ bõy giờ, cỏc doanh nghiệp phải lựa chọn phương thức thớch hợp, chủ động
và tớch cực thõm nhập vào cỏc kờnh phõn phối trờn thị trường này. Bờn cạnh đú,
việc thõm nhập thành cụng và cú chỗ đứng trờn thị trường Anh sẽ là chỡa khoỏ quan trọng cho cỏc doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu sang cỏc thị trường khỏc của EU.
2.4: Tiến hành giao dịch:
Với tư cỏch là nhà xuất khẩu, khi tiến hành giao dịch với cỏc nhà nhập khẩu
Triển vọng xuất khẩu sang thị trường Anh quốc của cỏc doanh nghiệp Việt Nam 94 cú phương ỏn chuẩn bị thớch hợp, bởi cỏc tập quỏn kinh doanh của người Anh và
người Việt Nam rất khỏc nhau.
Cỏc doanh nhõn Anh là những người rất coi trọng lợi ớch của thương vụ, họ
cú thể tiến hành hợp tỏc với những đối tỏc hoàn toàn xa lạ. Do ớt hiểu biết về đối tỏc nờn cỏc nhà kinh doanh Anh thường thớch cỏc hợp đồng bằng văn bản dài và chi tiết để trỏnh cỏc vấn đề phỏt sinh. Họ sẽ xem xột rất kỹ từng điều khoản của hợp đồng trước khi ký và sẽ khụng thay đổi ý kiến một khi hợp đồng đó được ký kết. Cỏc nhà xuất khẩu Việt Nam cần phải chỳ ý tới vấn đề quan trọng này bởi cỏc thương nhõn
Việt Nam thường tin vào cỏc mối quan hệ hơn vào văn bản nờn thường thớch cỏc
hợp đồng ngắn gọn, chỉ bao gồm cỏc điều khoản chủ yếu. Phần cũn lại của hợp đồng sẽ tuõn theo những lần giao hàng trước hoặc thoả thuận thờm sau này.
Khi ký kết hợp đồng với cỏc nhà nhập khẩu Anh Quốc, cỏc nhà xuất khẩu
Việt Nam nờn nhớ rằng một hợp đồng chi tiết đó được ký kết, nếu gặp rắc rối trong
việc thực hiện họ khụng nờn trụng đợi vào sự thụng cảm của đối tỏc để yờu cầu sửa đổi hợp đồng. Đõy là điều khỏc biệt so với cỏc bạn hàng truyền thống của Việt
Nam. Vỡ vậy, trước khi ký kết hợp đồng, cỏc doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam
phải nghiờn cứu thật kỹ mọi điều khoản, thời gian và khả năng thực hiện hợp đồng
của mỡnh để trỏnh những rắc rối xảy ra sau này.
Một điều quan trọng nữa mà cỏc nhà xuất khẩu Việt Nam cần phải chỳ ý đến
là cỏc nhà nhập khẩu Anh, nhất là những nhà nhập khẩu lớn, thường rất thận trọng
trong việc lựa chọn cỏc nhà cung cấp. Họ khụng chỉ nghiờn cứu kỹ cỏc sản phẩm
chào bỏn mà cú thể cũn tiến hành kiểm tra cỏc cơ sở sản xuất của nhà cung cấp. Do đú cỏc doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam cần phải cú sự chuẩn bị trước về vần đề này.
3. GIẢI PHÁP ĐỐI VỚI NGÀNH HÀNG:
Việc thỳc đẩy xuất khẩu đũi hỏi phải cú giải phỏp tổng thể từ phớa Nhà nước
Triển vọng xuất khẩu sang thị trường Anh quốc của cỏc doanh nghiệp Việt Nam 95 ở một khớa cạnh khỏc, chỳng ta cũn cần phải cú giải phỏp đối với bản thõn hàng húa - đối tượng trực tiếp của hoạt động xuất khẩu.
Ở vị thế như Việt Nam hiện nay trong thương mại quốc tế, việc nõng cao khả năng cạnh tranh của hàng hoỏ xuất khẩu là giải phỏp mấu chốt để cỏc doanh nghiệp
Việt Nam đẩy mạnh xuất khẩu. Đối với cỏc doanh nghiệp xuất khẩu sang thị trường
Anh - thị trường trọng điểm trong khu vực EU và cú mức độ cạnh tranh gay gắt
nhất trong EU - thỡ điều này càng cú ý nghĩa quan trọng.
Giải phỏp chung để nõng cao sức cạnh tranh cho hàng hoỏ xuất khẩu của Việt
Nam bao gồm những giải phỏp về chất lượng và giỏ cả.
Về chất lượng của hàng hoỏ:
Đầu tiờn là phải tập trung nỗ lực nõng cao chất lượng hàng hoỏ xuất khẩu của
Việt Nam sang thị trường Anh, đỏp ứng những chế định và đũi hỏi của thị trường,
xõy dựng chiến lược sản phẩm cho từng loại hàng hoỏ xuất khẩu.
Thực hiện nghiờm ngặt chế độ giao hàng đỳng mẫu và đỳng chất lượng đó thoả thuận. Để làm tốt việc này, cần cú sự hoạt động tớch cực và hiệu quả của cỏc cơ quan kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu ở cỏc cửa khẩu, trong trường hợp cần
thiết cần cú sự hợp tỏc chặt chẽ với cỏc tổ chức giỏm định hàng hoỏ cú uy tớn quốc
tế.
Thường xuyờn cải tiến chất lượng, mẫu mó, đúng gúi, bao bỡ, nhón hiệu của
hàng hoỏ, gúp phần nõng cao chất lượng, độ hấp dẫn của hàng hoỏ Việt Nam, nhất là đối với hàng may mặc và giày dộp cần phải theo kịp thời trang và thị hiếu của người tiờu dựng trờn thị trường.
Về giỏ cả
Phấn đấu hạ giỏ thành sản xuất, giảm bớt chi phớ trung gian, xử lý tham số
vận tải trong giỏ để tạo thờm sức cạnh tranh cho hàng húa Việt Nam trờn thị trường
Triển vọng xuất khẩu sang thị trường Anh quốc của cỏc doanh nghiệp Việt Nam 96
Thực hiện một cỏch linh hoạt những chớnh sỏch về tỷ giỏ hối đoỏi, đỏp ứng sự thay đổi nhanh chúng về tỷ giỏ trờn thị trường Việt Nam và thị trường Anh Quốc.
Dự bỏo trước những biến động về tỷ giỏ để đưa ra một mức giỏ chào bỏn hợp lý,
vừa thu được lợi nhuận vừa cú khả năng cạnh tranh về giỏ so với cỏc đối thủ khỏc. Trờn đõy là những giải phỏp nhằm nõng cao khả năng cạnh tranh cho mọi
chủng loại hàng hoỏ xuất khẩu. Tuy nhiờn, thực tế cho thấy, một số mặt hàng tuy Việt Nam cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường Anh nhưng kim ngạch vẫn chưa tương xứng với tiềm năng xuất khẩu của Việt Nam. Vỡ vậy, ngoài những giải phỏp
về chất lượng và giỏ cả, việc nõng cao năng lực cạnh tranh của hàng hoỏ cũn cần
những giải phỏp khỏc.
Như đó phõn tớch ở chương hai, đối với một nước cú nền nụng nghiệp nhỏ bộ
và cụng nghiệp nhẹ ớt được chỳ trọng như Anh thỡ những mặt hàng cú tiềm năng
xuất khẩu sang thị trường này vẫn là những mặt hàng nụng lõm thuỷ sản và cụng nghiệp nhẹ. Đõy đều là những mặt hàng xuẩt khẩu chủ lực của Việt Nam. Trong số đú cú những mặt hàng như thuỷ sản, trỏi cõy đặc sản, nhõn điều, hạt tiờu, cà phờ, may mặc, da giày, thủ cụng mỹ nghệ, đồ gỗ, gốm sứ được xếp vào danh sỏch nhúm hàng cú khả năng cạnh tranh. Đối với nhúm hàng này, giải phỏp khỏc nhằm nõng cao năng lực cạnh tranh, đẩy mạnh xuất khẩu là tăng cường quảng bỏ thương hiệu. Điều này đặc biệt quan trọng khi xuất khẩu sang thị trường Anh bởi những người
tiờu dựng Anh rất coi trọng thương hiệu khi lựa chọn hàng húa.
Để tiến hành quảng bỏ thương hiệu cho hàng hoỏ của mỡnh trờn một thị trường nước ngoài thỡ doanh nghiệp phải chỳ trọng thực hiện đầy đủ bốn bước cơ
bản là: Xõy dựng chiến lược nghiờn cứu thị trường, chiến lược xỏc định khu vực thị
phần, đối tượng khỏch hàng; nghiờn cứu kỹ càng đối thủ cạnh tranh; xõy dựng cỏch
thức quảng bỏ sản phẩm trờn thị trường; xỏc định một chiến lược kinh doanh riờng cho mỡnh. Đồng thời, doanh nghiệp phải đầu tư cho kế hoạch xõy dựng hỡnh ảnh
cụng ty. Song song với chiến lược quảng bỏ hiệu quả cần phải ổn định chất lượng
Triển vọng xuất khẩu sang thị trường Anh quốc của cỏc doanh nghiệp Việt Nam 97 Đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu sang một thị trường cú những đũi hỏi rất cao
và cạnh tranh gay gắt như thị trường Anh thỡ giải phỏp quan trọng hàng đầu là nõng
cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm. Bờn cạnh đú cỏc doanh nghiệp cũn phải tạo
cho mỡnh một thương hiệu riờng, gắn liền với chất lượng sản phẩm, tạo uy tớn với
cỏc nhà nhập khẩu Anh Quốc.
Triển vọng xuất khẩu sang thị trường Anh quốc của cỏc doanh nghiệp Việt Nam 98
Anh Quốc là một thành viờn chủ chốt trong Liờn minh chõu Âu - một đối tỏc
rất quan trọng trong hoạt động ngoại thương của Việt Nam. Triển vọng xuất khẩu
sang thị trường Anh của cỏc doanh nghiệp Việt Nam là rất lớn. Nếu cú điều kiện
hiểu biết tốt về thị trường này, xỏc định được những tiềm năng và nhu cầu nhập
khẩu, đồng thời cú giải phỏp khai thỏc hợp lý, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam
sang Anh sẽ tăng mạnh và hiệu quả kinh tế sẽ cao hơn. Điều này khụng chỉ cú ý
nghĩa đối với hoạt động xuất khẩu của Việt Nam mà cũn gúp phần thỳc đẩy quan hệ
hợp tỏc kinh tế thương mại giữa Việt Nam với Vương Quốc Anh núi riờng và với
Liờn minh chõu Âu núi chung.
Triển vọng xuất khẩu sang thị trường Anh quốc của cỏc doanh nghiệp Việt Nam 99
1. GS .TS. NGƯT. Bựi Xuõn Lưu (ĐHNT): Giỏo trỡnh “Kinh tế Ngoại thương” – NXB Giỏo Dục
2. Dương Hữu Hạnh: Giỏo trỡnh “Kinh doanh quốc tế” – NXB Tài Chớnh 3. Ths. Nguyễn Hoàng Ánh (ĐHNT): "Vai trũ của văn hoỏ trong đàm phỏn
thương mại quốc tế" - Kỷ yếu hội nghị khoa học năm 2000 - Đại học
Ngoại thương
4. David McDowall: Sỏch “Britain in close-up” – NXB Trẻ – 2002.
5. Nguyễn Tõm Tỡnh: Sỏch “100 Tập đoàn kinh tế hàng đầu chõu Âu” –
NXB Thế Giới – 2001.
6. TS. Nguyễn Quỏn: Sỏch “217 quốc gia và lónh thổ trờn thế giới” – NXB
Thống kờ - 2003.
7. Sỏch "Britain 2002 - The Official Yearbook" - Văn phũng Thống kờ quốc
gia Anh - 2003.
8. Sỏch "Britain's Economy" - Trung tõm in ấn - 2002.
9. Sỏch “Việt Nam với tiến trỡnh hội nhập kinh tế quốc tế” – NXB Thống kờ và Trung tõm hội chợ triển lóm Việt Nam.
10. Tài liệu “Doanh nghiệp Việt Nam hội nhập kinh tế thế giới” của Bộ Thương mại và Trung tõm tư vấn - đào tạo kinh tế thương mại.
11. Tài liệu của Vụ Âu Mỹ, Vụ Xuất nhập khẩu - Bộ Thương mại.
12. Bỏo cỏo phỏt triển thế giới cỏc năm 2002, 2003 của World Bank
13. “Kỷ yếu xuất khẩu 2001” – Saigon Time.
14. “Xuất nhập khẩu hàng hoỏ Việt Nam” – NXB Thống kờ 2002 15. Niờn giỏm thống kờ cỏc năm 2000, 2001, 2002 – NXB Thống kờ
16. Kinh tế Việt Nam và Thế giới cỏc năm 1999, 2000, 2001, 2002 - Thời bỏo
kinh tế Việt Nam.
17. Tạp chớ Nghiờn cứu chõu Âu cỏc số năm 2001, 2002, 2003.
Triển vọng xuất khẩu sang thị trường Anh quốc của cỏc doanh nghiệp Việt Nam 100
19. Tạp chớ Những vấn đề kinh tế thế giới cỏc số 2, 4 năm 2003
20. Tạp chớ Nghiờn cứu quốc tế số 44 năm 2002.
21. Tạp chớ Thương mại số 26 năm 2003.
22. Thời bỏo kinh tế Sài Gũn cỏc số 11, 34 năm 2003.
23. Bỏo Diễn đàn doanh nghiệp số 59 năm 2003.
24. Bỏo Đầu tư cỏc số 115, 116, 120 năm 2003.
25. Bỏo Thị trường - Tin nhanh hàng ngày cỏc số 225, 228 năm 2003.
26. www. tradepartners.gov.uk. 27. www. britishcouncil.org.vn 28. www. uk-vietnam.org
29. www. statistics.gov.uk/themes/economy/ 30. www. europages.com