TÀI TỐT NGHIỆP
3.1 Đánh giá chung và định hướng đề tài tốt nghiệp.3.1.1. Các ưu điểm 3.1.1. Các ưu điểm
Maketing
- Các sản phẩm của Kvit phân phối là nhưng thương hiệu lớn toàn cầu, có lịch sử lâu năm và được đánh giá bởi người tiêu dung thế giới là những sản phẩm cao cấp.
- Giá các sản phẩm của Kvit khá phù hợp với mọi khách hàng từ bình dân đến cao cấp. - Hệ thống phân phối phát triển khá tốt ở Hà Nội và một số tỉnh lân cận ở phía Bắc - Tích cực tham gia những hội chợ, tổ chức các chương trình Roadshow giới thiệu sản phẩm,
quảng bá các model cao cấp và bình dân nhằm đẩy mạnh thương hiệu cao cấp tại Việt Nam. Lao động tiền lương.
- Trong thời gian qua, việc sử dụng lao động của Kvit luôn có hiệu quả và tiết kiệm lao động. Kvit thường xuyên quan tâm đến sắp xếp lao động và điều động nội bộ để sử dụng lao động hợp lý.
- Kvit đã thực hiện đầy đủ quy định của người lao động theo Luật Lao Động. Nhân viên tại Kvit được đóng bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp đầy đủ. Chế độ lương, thưởng rõ rang gắn liền với trách nhiệm của từng nhân viên và từng vị trí phụ trách, góp phần khcis thích kết quả lao động, tạo sự gắn kết giữa nhân viên trong công ty và Kvit.
- Cơ chế tuyển dụng rõ ràng, chính sách đào tạo lâu dài để tạo nguồn nhân lực cho công ty, xây dựng đội ng lãnh đạo kế tục đủ năng lực trình độ với sự phát triển của doanh nghiệp.
Công tác quản lý vật tư tài sản
Các mặt hàng của Kvit phân phối đều đa dạng về chủng loại và sản phẩm., nên Kvit đã thực hiện công tác quản lý vật tư và hạch toán tốt từ khâu nhập khẩu, bảo quản và phân phối. Về tài sản cố định, Kvit có những chứng từ mượn thiết bị để tiện cho việc quản lý TSCĐ như kiểm kê, đánh giá cuối năm.
- Tất cả các chi phí phát sinh đều được tập hợp theo đúng các khoản mục chi phí, trong điều kiện Kvit nhập đa dạng hóa sản phẩm, tất cả các chi phí phát sinh đều được tập hợp theo đúng quy trình và quản lý chặt chẽ.
- Đối tượng tính giá thành của Kvit là từng loại sản phẩm cụ thể, đảm bảo xác định chính xác giá thành và hiệu quả sản xuất kinh doanh đối với từng loại sản phẩm để có kế hoạch mở rộng kênh phân phối những sản phẩm đạt lợi nhuận cao, xử lý kịp thời những sản phẩm tiêu thụ kém.
Tài chính
Năm 2011, công ty đàu tư kém hiệu quả so với năm 2010, một phần là do nên kinh tế giảm sút. Tuy nhiên, khả năng quay vòng vốn của Kvit là khá nhanh do vậy trong năm 2012, Kvit cố gắng giảm bớt nhũng chi phi không cần thiết, tập trung tăng lợi nhuận cũng như hiệu quả kinh doanh.
3.1.2 Những hạn chế
Maketing
- Chưa riêng biệt, công tác maketing đang thực hiện cùng với phòng kinh doanh, do đó chưa được chú trọng và hoạt động chưa đồng bộ. Hoạt động nghiên cứu thị trường hiệu quả chưa cao.
Chính sách giá
- Để khuyến khích tiêu thu có triển khai, nhưng gặp nhiều khó khăn do việc xem xét giảm giá phải thông qua Giám đốc và các nhân viên khác trong phong Kinh Doanh. Do đó chưa có sự chủ động và dễ lỡ mất cơ hội.
Hệ thống phân phối.
- Kênh phân phối tỉnh lẻ chưa rộng rãi, mới chỉ dừng lại ở một số tỉnh lân cận Hà Nội. Hệ thống phân phối còn nhiểu hạn chế.
Hoạt đông xúa tiến bán
- Gần đây đã có sự đầu tư nhưng chưa thật sự nhiều do Kvit còn tiết kiệm chi phí để tăng lợi nhuận. Hàng quảng cáo trên truyền hình là rất ít. Việc khuyến mại diễn ra không thường xuyên và nhiều khi không phải do chủ động kích cầu mà xảy ra khi có hàng hóa tồn kho, dẫn tới chương trình khuyến mại không hấp dẫn.
Lao động tiền lương:
- Do nên kinh tế trong nước đang gặp khó khăn, nên nhiều nhân viên rời công ty trong khi chính sách giữ chân nhân viên chưa thực sự hấp dẫn. Năm 2012, Kvit sẽ cố gắng thay đổi chính sách lương, thưởng nhằm tạo môi truwowngg làm việc chuyên nghiệp, hấp dẫn nhân tài về làm việc tại công ty.
- Mặc dù công tác quản lý chặt chẽ nhưng công tác kiểm kê kho hàng chưa nhiều, diễn ra không thường xuyên (6 tháng/ lần)
- Thủ tục nhập kho còn phức tạp, tốn nhiều thời gian - Quy trình luân chuyển các chứng từ chậm.
Công tác quản lý chi phí và giá thành
- Kvit thực hiện việc tính giá thành theo quý, do vậy khi có sự thay đổi giá do: tình hình thị trường, cạnh tranh về giá với các đối thủ cùng ngành thì hệ thống quản lý giá lại chưa thay đổi kịp thời.
Tài chính
- Tỷ số tự tài trợ là chưa cao, do đó tài chính của công ty trong 2 năm là chưa vững chắc. Tỷ số sinh lời của doanh thu, vốn chủ sở hữu và vốn kinh doanh là thấp thể hiện công ty chưa hoạt động hiệu quả
3.2 Đinh hướng đề tài tốt nghiệp
Tên đề tài
“ Lập kế hoạch mở rộng kênh phân phối các sản phẩm Điện – Gia dụng của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại Khang Việt.”
Lý do chọn
Kinh tế Việt Nam ngày càng phát triển, đời sống người dân ngày càng được nâng cao do đó nhu cầu mua sắm và sử dụng sản phẩm cao cấp càng lớn. Với vị trí mà công ty đã đạt được rất cần thiết phải mở rộng hệ thống phân phối hơn nữa nhằm phục vụ tốt hơn nhu cầu của người dân. Đây cũng là một lĩnh vực khá rộng và có cơ hội phát triển cực lơn trong thời gian sắp tới, khi mà Việt Nam đang trong thời gian hội nhập với thị trường thế giới.
Các bước triển khai
- Lập kế hoạch quảng bá thương hiệu sản phẩm tại các thị trường mục tiêu
- Lập chương trình maketing phù hợp với sản phẩm và thị trường đó: giảm giá sản phẩm, khuyến mại tặng quà, chương trình khách hàng thân thiết.
- Lên danh mục các sản phẩm sẽ chạy giảm giá sâu trong chương trình. - Lênh kế hoạch phân phối
- Tìm kiếm đối tác để phân phối hàng: đại lý tỉnh, siêu thị tỉnh - Hỗ trợ đại lý và siêu thị bán hàng, nâng doanh số.
- Lên kế hoạch chăm sóc khách hàng sau bán hàng
Kết Quả
Mở rộng mạng lưới phân phối trên toàn Miền Bắc. Khi khách hàng có nhu cầu mua sắm các sản phẩm gia dụng sẽ nghĩ ngay đến các thương hiệu cao cấp nhất trên toàn thế giới.
