4. Chiến lược sản phẩm cho dòng sản phẩm sữa dừa Cocoxim
4.2. Chu kỳ sống của sản phẩm
Sản phẩm sữa dừa Cocoxim vẫn đang trong giai đoạn giới thiệu. Năm 2017, Betrimex tung ra thị trường sản phẩm Sữa dừa nguyên chất Cocoxim là sản phẩm sữa dừa đầu tiên tại Việt Nam, được chế biến từ nước dừa tươi nguyên chất kết hợp cùng sữa dừa ép lạnh từ cơm dừa tươi, mang đến một thức uống bổ dưỡng. Sản phẩm chứa a xít lauric (theo nhiều nghiên cứu, a xít lauric được cho là giúp cơ thể kháng khuẩn và tăng cường hệ miễn dịch) và bổ sung canxi và magiê từ tảo biển đỏ Bắc Đại Tây Dương giúp xương
chắc khỏe. Mới đây, công ty tiếp tục cho ra đời sản phẩm sữa dừa với 2 vị mới là Matcha và Socola ra mắt đầu năm 2019, vị Hạnh Nhân ra mắt vào tháng 8 năm 2020. Hiện tại, Cocoxim có mặt tại hơn 40 quốc gia, trong đó có các thị trường lớn như Mỹ, Anh, Đức, New Zealand, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Đông… Doanh thu chưa cao, tốn nhiều chi phí đầu tư dây chuyền sản xuất, đổi mới công nghệ và chi phí giới thiệu sản phẩm. Betrimex đang nỗ lực giới thiệu để đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng trong và ngoài nước.
Cocoxim có một chiến thuật Marketing cơ bản, đi theo từng bước. Đó là giới thiệu về sản phẩm từ trái dừa thiên nhiên tốt cho sức khỏe, một sản phẩm có nguồn gốc hoàn toàn tự nhiên, hương vị thơm ngon, đảm bảo an toàn thực phẩm và phù hợp với lối sống bận rộn. Bên cạnh việc nói về dừa là đặc sản Bến Tre, Cocoxim lồng ghép các hình ảnh người nông dân chân chất nhằm tăng thiện cảm và thu hút khách hàng lắng nghe câu chuyện của doanh nghiệp. Tiếp theo, Cocoxim đề cập đến xu hướng sử dụng sữa thực vật (theo phong trào hạn chế sữa động vật) và đề cử sản phẩm sữa dừa. Do chưa được nhiều người biết đến nên giai đoạn này, Betrimex đẩy mạnh hoạt động marketing cho dòng sản phẩm sữa dừa Cocoxim để nhiều người biết tới và hiểu về công dụng của sản phẩm, tăng mức độ nhận biết của khách hàng với dòng sản phẩm này.