III. YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐ
2. Yếu tố thị trường:
Việc xác định thị trường mục tiêu là công việc rất quan trọng của công ty.
Thị trường mục tiêu được xác định theo tiêu thức phân khúc vùng địa lý là tỉnh Đồng Tháp. Khách hàng mục tiêu là những người dân thành thị, những người
không tham gia vào hoạt động sản xuất ra lúa, gạo, và những người có nhu cầu
mua gạo để ăn.
Địa lý thị trường: thể hiện ở vị trí của thị trường và khoảng cách từ người
sản xuất đến thị trường. Ở đây thị trường của công ty rộng, khách hàng của công
ty thì đông và phân tán, do vậy việc sử dụng trung gian là điều cần thiết để tiếp
cận khách hàng.
Qui mô thị trường: Căn cứ vào số lượng khách hàng của thị trường nếu số lượng khách hàng độc lập lớn thì qui mô thị trường lớn. Khách hàng của công ty
là lớn do lượng người tiêu dùng nhiều do vậy việc sử dụng trung gian trong kênh là thích hợp.
Mật độ thị trường: Mật độ thị trường của công ty thấp do khách hàng phân tán do vậy công ty nên sử dụng trung gian trong phân phối.
Hành vi thị trường: Đối với thị trường tiêu dùng gạo tại Đồng Tháp khách
hàng mua gạo với số lượng nhỏ là phổ biến do vậy nên sử dụng kênh phân phối
dài. Còn đối với khách hàng mua với số lượng lớn nên sử dụng kênh phân phối trưc tiếp.
Đa số người tiêu dùng mua gạo tại các chợ là chủ yếu vì vậy cần thiết phải
tìm kiếm những người bán có khả năng đáp ứng nhu cầu của họ, đảm bảo sao
cho khi họ cần là được thỏa mãn.
Gạo là mặt hàng thiết yếu trong tiêu dùng vì vậy họ sẽ mua bất cứ khi nào có nhu cầu cần sử dụng. Vì vậy cần phải sử dụng nhiều người bán kể cả bán
buôn lẫn buôn lẻ để có thể kịp thời đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.