Các chiến lược giá

• Chiến lược định giá sản phẩm mới

Bên c nh nh ng s n phạ ữ ả ẩm cũ, nhân dịp T t 2022 nh m n m bế ằ ắ ắt xu hướng quan tâm đến sức khỏe gia đnh và bản thân sau đại dịch Covid 19 và tỷ lệ bệnh nhân tiểu đường tại Việt Nam đang gia tăng nhanh chóng, số người mắc bệnh tăng gấp đôi trong 10 năm qua. Năm 2017, thực trạng bệnh tiểu đường hiện nay ở Việt Nam với số bệnh nhân tiểu đường là 3,54 triệu người (chi m t l 5,5% dân s ). Chocopie cho ra s n ế ỷ ệ ố ả phẩm Chocopie socola đường ăn kiêng vừa giảm lượng đường nạp vào cơ thể vừa có thể dành cho người bị tiểu đường và Orion áp dụng chiến lược định giá hớt váng sữa: Chocopie định giá cao lúc đầu để thu lợi nhuận cao và nhanh chóng thu hồi vốn, sau đó giá giảm dần để thu hút thêm thị trường mới.

• Chiến lược định giá theo gói

Việc định giá hàng theo gói s không ch giúp doanh nghi p gi i quy t ẽ ỉ ệ ả ế được hàng t n kho mà chi n thuồ ế ật này đánh vào tâm lý mua hàng của người tiêu dùng, tận dụng s c m nh t combo s n phứ ạ ừ ả ẩm để khi n khách hàng c m thế ả ấy thích thú và tăng mong mu n mua hàng vì khi h mua m t combo số ọ ộ ẽ được giá hời hơn, sẽ cho khách hàng m t c m giác hộ ả ọ được nh n r t nhi u vì doanh nghiậ ấ ề ệp đang cho họ nh ng giá tr ữ ị lớn. Chocopie cho ra Combo 3, Combo 3 Luxury, Combo 5 và Combo 5 Luxury. Combo 3 (3 h p Chocopie phiên b n t t 2022 dòng ộ ả ế sô-cô-la, matcha đậu đỏ, ca cao, sữa chua, đào): 149,000VNĐ -> rẻ hơn 4% so với mua lẻ.

Combo 3 Luxury (3 hộp Chocopie Luxury): 259,000 VNĐ -> rẻ hơn 6% so với mua lẻ.

Combo 5 (5 h p Chocopie phiên b n t t 2022 dòng ộ ả ế sô-cô-la, matcha đậu đỏ, ca cao, sữa chua, đào): 259,000 VNĐ -> rẻ hơn 6% so với mua lẻ.

Combo 5 Luxury (5 hộp Chocopie Luxury): 429,000 VNĐ -> rẻ hơn 8% so với mua lẻ.

• Chiến lược định giá tâm lý

B i vì ph n l n tâm lý khách hàng s d a vào nh ng con sở ầ ớ ẽ ự ữ ố đầu tiên của giá để đi đến quyết định mua hàng. Mục tiêu của định giá theo tâm lý là để tăng thêm nhu cầu

bằng cách t o ra mạ ột ảo giác v giá trề ị gia tăng cho người tiêu dùng nên s n phả ẩm ChocoPie Luxury và Chocopie phiên b n t t 2022 lả ế ần này đều định giá s l . ố ẻ ChocoPie phiên b n T t 2022 ả ế giá 55,000 VNĐ thay v 56,000 VNĐ, Chocopie Luxury giá 89,000 thay vì 90,000.