9.1. Vị thế của Công ty trong ngành
a. Vị thế của Công ty trong ngành
- Trong những năm qua, mặc dù chịu sự cạnh tranh của các sản phẩm pin, ắc quy trong và ngoài nước, đặc biệt là các sản phẩm nhập khẩu bằng con đường không chính thức, song bằng nhiều nỗ lực của mình, Công ty đã duy trì được vai trò chủđạo trên thị trường trong nước và cạnh tranh có hiệu quả với các nhãn hiệu nước ngoài khác. Ước tính, Công ty hiện đang dẫn đầu thị trường nội địa về thị phần và đạt mức độ tăng trưởng doanh thu trung bình 12% / năm (giai đoạn 2002-2005).
- Ngoài ra, PINACO được bình chọn vào danh sách 100 thương hiệu mạnh nhất Việt Nam năm 2006 (do Báo Sài Gòn Tiếp thị tổ chức), được người tiêu dùng tín nhiệm và liên tiếp được bình chọn là sản phẩm nằm trong Topten hàng Việt Nam chất lượng cao 10 năm liền, từ 1997-2006.
- Nhờ không ngừng cải tiến hoàn thiện sản phẩn theo tiêu chuẩn quốc tế, xây dựng mạng lưới tiêu thụ chuyên nghiệp và rộng khắp, các sản phẩm của PINACO được biết đến với những thương hiệu nhưắc quy Đồng Nai, JP, Pin Con Ó, pin và ắc quy PINACO… - Với chất lượng sản phẩm của mình, Công ty đã kí được hợp đồng phân phối sản phẩm
cho phần lớn các hãng sản xuất ô tô, xe máy, lắp ráp điện tử nổi tiếng thế giới hiện đang đặt nhà máy ở Việt Nam như Ford, Daewoo, Huyndai, Mercedes Benz, Samsung, LG … - Bên cạnh thị trường trong nước, sản phẩm của Công ty đã được xuất khẩu qua nhiều
nước như: Malaysia, Brunei, Cambodia, Arapxeut, các nước Trung Đông. Mặc dù doanh thu từ xuất khẩu còn chưa cao, chỉ chiếm dưới 15% tổng doanh thu, tuy nhiên với khẩu hiệu “xuất khẩu là tăng trưởng”, Công ty không ngừng đẩy mạnh các hoạt động marketing nhằm mở rộng mạng lưới khách hàng trên thị trường quốc tế.
b. Các lợi thế của Công ty
Một số những lợi thếđã giúp cho công ty khẳng định được vị thế của mình bao gồm:
- Hiện nay dây chuyền sản xuất pin và ắc quy của Công ty được đánh giá là dây chuyền công nghệ hiện đại nhất trong khu vực, được lắp ráp bằng công nghệ của Mỹ và Châu Âu. Bên cạnh đó, PINACO còn là nhà sản xuất pin và ắc quy đầu tiên ở Việt Nam được cấp chứng chỉ ISO 9000 về quản lý chất lượng.
- Phần lớn nguồn nguyên vật liệu như chì, kẽm, các loại lá cách Công ty đang sử dụng được nhập khẩu tư Úc, Mỹ, Thái Lan, Châu Âu ... đểđảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế.
- Với phương châm không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và đểđáp ứng nhu cầu thị trường, công ty đã xây dựng phòng thí nghiệm phục vụ cho việc nghiên cứu, chế tạo sản phẩm mới hiện đại nhất với trang thiết bị công nghệ của Châu Âu.
- Mạng lưới kinh doanh rộng khắp với hệ thống trên 175 đại lý phân phối có mặt ở khắp cả nước.
9.2. Tình hình cạnh tranh
Thị trường pin ắc quy luôn diễn ra sự cạnh tranh gay gắt. Cụ thể:
a. Thị trường pin
- Các sản phẩm nhập khẩu chiếm một thị phần đáng kể trong thị trường pin. Các thương hiệu lớn như Sony, Duracell, Kodak, Toshiba, Energizer của nước ngoài được phân phối qua các đại lý hoặc nhà phân phối trên cả nước. Với sự hỗ trợ mạnh mẽ của các tập đoàn sản xuất trong việc quảng cáo và phát triển thương hiệu, các sản phẩm này đã giành được thị phần đáng kể và định vị là dòng sản phẩm cao cấp ngoại nhập đối với người tiêu dùng.
- Các thương hiệu pin trong nước có thể kểđến là Pin Con Ó của Công ty cổ phần Pin ắc quy Miền Nam, pin con Thỏ của Công ty cổ phần Pin Hà Nội. Ngoài ra, nguồn hàng nhập khẩu từ Trung Quốc, Thái Lan cũng có mặt trên thị trường. Tuy nhiên sản phẩm Pin Con Ó vẫn được người tiêu dùng đánh giá là sản phẩm có chất lượng tốt và giá cả hợp lý.
b. Thị trường ắc quy
- Tình hình cạnh tranh ở thị trường ắc quy chủ yếu diễn ra giữa các nhà sản xuất trong nước và các sản phẩm nhập khẩu từĐài Loan, Thái Lan, Trung Quốc.
- Ngoài PINACO, tên tuổi các nhà sản xuất ắc quy có thể kểđến trên thị trường hiện nay là:
Công ty cổ phần Ắc quy Pin Vĩnh Phú Công ty cổ phần Ắc quy Tia Sáng Công GS Vietnam (Nhật Bản) Công ty Globe (Đài Loan)
- Hiện tại, Công ty vẫn đang là nhà sản xuất pin ắc quy hàng đầu Việt Nam với thị phần lớn nhất và mức độ tăng trưởng doanh thu trung bình hàng năm 12%. Kếđến là Công ty GS của Nhật Bản với các khách hàng chủ yếu là các công ty sản xuất xe của Nhật tại Việt Nam như Toyota, Honda, Mazda…, Công ty Globe với các sản phẩm ắc quy cho ô tô, xe máy, Công ty ắc quy Tia Sáng và Công ty pin ắc quy Vĩnh Phú.
9.3. Triển vọng phát triển của ngành
Việt Nam là một thị trường lớn với dân số trên 80 triệu. Với kết cấu dân số trẻ, tốc độ tiêu dùng cao, Việt Nam hiện đang đứng thứ 3 trên thế giới về lượng người sử dụng xe gắn máy, và chiếm khoảng 8% thị trường xe máy thế giới về số lượng xe lưu hành. Dự báo giai đoạn 2005-2010, sản lượng xe máy toàn quốc sẽđạt khoảng 17 triệu chiếc, bình quân 6 người có 1 xe máy. Bên cạnh đó, nhu cầu xe hơi ngày một gia tăng, các cơ sở lắp ráp phát triển mạnh, đây là thị trường chính mà Công ty đang phải tập trung xâm nhập, cạnh tranh với chiến lược cụ thểđể nhanh chóng đi vào thị trường lắp ráp xe hơi, kể cả xe gắn máy.
Đối với thị trường viễn thông, liên tục 6 năm qua, thị trường này luôn tăng trưởng trên 30% mỗi năm và tăng lên trên 50%/năm trong vòng 2 năm trở lại đây, đưa Việt Nam trở thành quốc gia có ngành viễn thông tăng trưởng nhanh nhất thế giới. Chỉ riêng 8 tháng đầu năm 2006, số thuê bao điện thoại mới đã gần gấp đôi tổng thuê bao của giai đoạn 1975-2000, mở ra cơ hội lớn cho các sản phẩm pin ắc quy viễn thông.
9.4. Đánh giá về sự phù hợp định hướng phát triển của Công ty với định hướng chung của ngành, chính sách của Nhà nước
Theo quyết định số 343/2005/QĐ-TTg ngày 26/12/2005 của Thủ tướng chính phủ phê duyệt quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp Hóa chất Việt Nam đến năm 2010 (có tính đến năm 2020) đặt ra mục tiêu đến hết năm 2010: nâng cao chất lượng sản phẩm để có thểđạt tiêu chuẩn quốc tế, nâng sản lượng ắc quy lên 1,5 đến 1,9 triệu KWh/năm, tăng sản lượng pin
truyền thống lên đạt 500-800 triệu viên/năm, nghiên cứu sản xuất một số loại pin chuyên dụng cao cấp. Đối với giai đoạn từ 2011-2020: nghiên cứu để phát triển và nâng cao chất lượng các nguồn điện mới, phục vụ cho các yêu cầu của thị trường về nguồn điện sạch, như các loại pin Li - Ion, ắc quy cho ô tô điện và ô tô lai điện.
Với phân tích về triển vọng phát triển của ngành pin ắc quy như trên, thì định hướng phát triển của Công ty hoàn toàn phù hợp với định hướng phát triển của Nhà nước về ngành và xu thế chung trên thế giới.