Dựa trên những mong muốn và định hướng phát triển của giám đốc, Công ty đề ra những chiến lược mở rộng và phát triển, cụ thể như sau:
Doanh thu mỗi năm tăng từ 80% đến 200% /năm. Lợi nhuận đạt mức từ 60% đến 80%/năm.
Mở rộng thị trường, phát triển mạng lưới khách hàng mới và khách hàng tiềm năng có liên quan đến máy mọc thiệt bị dò tìm của công ty: Tăng cường công tác tiếp thị và quảng bá thương hiệu với mục tiêu đáp ứng mọi lúc mọi nơi theo nhu cầu khách hàng.
Phát triển và quảng bá thương hiệu công ty NIHON SHINKO trở thành công ty nổi tiếng, uy tín trong ngành điện tử ,thiệt bị công nghệ tại khu vực phía Nam.
Chuẩn hóa hệ thống quản lý của Công ty: Xây dựng và chuẩn hóa hệ thống các quy trình, quy định để quản trị điều hành Công ty một cách hiệu quả; Áp dụng Chương trình Quản lý công việc theo mục tiêu, quản lý thành tích CB-CNV nhằm xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp đáp ứng cho nhu cầu kinh doanh của Công ty.
Chuyên nghiệp hóa đội ngũ kinh doanh, tiếp thị và công tác dịch vụ tư vấn.
3.2.MỘT SỐ BIỆN PHÁT NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY
3.2.1 Biện pháp giảm thiểu chi phí.
- Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp: xây dựng định mức sử dụng điện,nước, điện thoại, lập dự toán chi phí trong ngắn hạn giúp công tác quản lý chi phí cụ thể hơn. Thực hiện công khai công tác quản lý chi phí đến từng bộ phận trực thuộc công ty để đề ra biện pháp cụ thể nhằm tối thiểu hóa các loại chi phí.
- Nâng cao ý thức tiết kiệm của nhân viên công ty nên thiết lập quy chế khen thưởng hoặc khiển trách về việc sử dụng tiết kiệm, lãng phí tài sản chungcủa doanh nghiệp. - Tăng cường quản lý và thường xuyên kiểm tra công tác luân chuyển hàng hóa nhằm tiết kiệm chi phí một cách hiệu quả nhất.
- Đối với chi phí tài chính, hiện tại nhà nước đang tìm cách để giúp các ngân hàng cho các doanh nghiệp vay với lãi suất phù hợp với tình hình kinh doanh của từng doanh nghiệp. Công ty phải chi trả rất nhiều cho khoản chi phí lãi vay, với sự tác động của nhà nước phần nào sẽ giúp công ty tiết kiệm được mộtphần khoản chi phí này.
Chủ động ứng phó trước những biến động của giá cả hàng hóa nhằm kiểm soát chặt chẽ chi phí , tăng lơ ̣i nhuâ ̣n cho công ty . Tăng cường biê ̣n pháp quản lý ,kiểm tra nhằm tiết kiệm các khoản mục chi phí bằ ng cách luân chuyể n hàng hóa môt cách khoa học, hơ ̣p lý. Từng bước xây dựng, hoàn chỉnh các định mức về chi phí hoạt động kinh doanh của công ty.
Thường xuyên kiểm tra , đánh giá mức chi phí hoạt động của công ty , kịp thời điều chỉnh hợp lý , tránh gây thất thoát , lãng phí là tăng chi phí hoạt độngkinh doanh.
3.2.2 biện pháp tăng doanh thu Tích cực cải tiến công tác bán hàng
Gồm việc cài tiến cơ cấu mặt hàng, mạng lưới kinh doanh, phương thức bán,giá cả,công tác điều động, phân phối hàng, phương thức thanh toán.Mặt khác tăng cười quản lý tài chính qua các khâu xuất giao hàng, vận chuyển thanh toán tiền hàng. -Như trước đây mặt hàng cân điện tử được cho là chủ lực thì nay ta tăng cường các công tác bán hàng quảng cáo các mặt hàng khác như máy đo độ ẩm.máy hút chân không
-Nhận viên được hưởng hoa đồng nếu doanh thu tháng đạt và vượt chỉ tiêu.
Quản lý chặt chẽ vốn tiền mặt, vốn trong thanh toán, tích cực đôn đốc đối chiếu và thu hồi công nợ, tránh công nợ dây dưa, nợ khó đòi, khoản kỗ ngoài doanh nghiệp, Áp dụng những biện pháp có hiệu quả để không ngừng tăng nhanh vòng quay của vốn.
Đa dạng hóa sản phẩ m, tìm kiếm thị trường mới
Ngoài những sản phẩm hiện có và những ưu thế chuyên môn . Nhằ m mở rộng đối tượng phục vu ,̣ công ty cầ n mở rông thêm sản phẩm thiết yếu khác phục vụ các cơ quan , công ty, xí nghiệp hay doanh nghiệp tư nhân trong tỉnhvà thành phố . Ngoài ̉thị trường hiện có, công ty nên thâm nhập vào các nhà hàng, khách sạn,các công ty có nhu cầu...
-Thay vì bán 1 vài sản phẩm hiện tại của công ty, thì công ty nên phân phối then các sản phẩm gia dụng khác như máy hút ẩm.máy hút chân không, vì công ty có đối tác lớn như là Hitachi chuyên thiết bị điện tử nên ta có thế đặt quyền đại lý cho các sản phẩm như nồi điện, máy xay,bếp từ….
-Như trước đây khách hàng của công ty là các nhà máy xí nghiệp hoặc các đại lý nhỏ,thì nay ta có thể bán trực tiếp cho người tiêu dùng nhỏ và lẻ.
3.2.3 nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Tích cực, linh hoạt trong quá trình huy động vốn cho kinh doanh, đảm bào huy động đủ vốn với chi phí sử dụng thấp nhất, sử dụng có hiệu quả đòn bẩy tài chính nhưng vẫn đảm bảo phát huy quyền tự chủ tài chính của doanh nghiệp, giao trách nhiệm quản lý và sử dụng vốn cho từng đối tượng.
-Phân tán rủi ro và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và tăng thu nhập, doanh nghiệp có thể thực hiện các hoạt động đầu tư ra bên ngoài như liên doanh liên kết, đầu tư chứng khoán.
-Phối hợp các mặt quản lý để tìm ra giải pháp thích hợp nhất có thề phát huy nhửng mặt mạnh của mình.
Xem xét, xác định các lợi thế vốn, lao động, cơ sở vật chất kỹ thuật, thương hiệu thị trường, ngành nghề kinh doanh để đưa ra giải pháp giải quyết vấn đề hạ giá thành, tăng doanh thu,lợi nhuận cho doanh nghiệp.
3.3. KẾT LUẬN
Qua phân tich tinh hinh hoạt động kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn NIHON SHINKO, ta nhâ ̣n thấ y rằ ng , tuy doanh thu bán hàng và cung cấp dich vu ̣ của công ty tăng qua 3 năm nhưng lợi nhuâ ̣n sau thuế thì có giá tri ̣có thể nói là thấp hơn nhiều so với lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ . Nguyên nhân là do tổng chi phí của công ty tăng qua 3 năm, trong đó năm 2012 tăng 22,82% so với năm 2011, năm 2013 tăng12,88% so với năm 2012, trong đó chi phí giá vố n hàng bán và chi phí quản lýdoanh nghiê ̣p đề u tăng qua 3 năm. Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn NIHON SHINKO với vai trò là một trong những doanh nghiê ̣p chuyên phân phối các mặt hàng điện tử đặc thù trong thành phố và các xí nghiệp. Mặc dù công ty có những lúc gặp khó khăn nhưng vẫn cung ứng cho thị trường các mặt hàng thiết yếu mà công ty kinh doanh . Tuy nhiên công ty vẫn chưa khai thác hết tinh hinh thi ̣trường nhằm phục vu ̣ tận tay người tiêu dùng. Với những dấu hiệu chưa khả quan lắ m . Nên Ban lanh đa ̣o luôn tích cực đề ra những chính sách
,phương án kinh doanh trong những năm tiế p theo . Với những nổ lực như vậy chắ c chắn sẽ làm cho tình hinh hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển vững mạnh và hoàn thiện hơn trong tương lai.
Bảng Cân đối kế toán tóm tắt của Công ty trong 3 năm
Đơn vị tính:nghìn đồng
Nội dung Năm 2013 Năm 2012 Năm 2011 TÀI SẢN
A. TÀI SẢN NGẮN HẠN 2.715.702 3.144.084 2.803.458
I. Tiền và các khoản tương đương tiền 13.578 5.003 8.711 II. Các khoản đầu tư tài chính ngắn
hạn - - -
III. Các khoản phải thu ngắn hạn 41.320 74.050 124.761 IV. Hàng tồn kho 2.596.897 2.986.506 2.463.035 V. Tài sản ngắn hạn khác 639,094 785,250 206.949
B. TÀI SẢN DÀI HẠN 1.391.105 1.561.991 1.292.411
I. Các khoản phải thu dài hạn - - - II. Tài sản cố định 1.252.601 1.405.452 1.171.108 III. Bất động sản đầu tư - - - IV. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn - - - V. Tài sản dài hạn khác 138.804 15.639 121.303
TỔNG TÀI SẢN 4.106.812 4.706.076 4.095.870NGUỒN VỐN NGUỒN VỐN
0 6 1
I. Nợ ngắn hạn 2.807.151 3.533.337 3.079.757 II. Nợ dài hạn 480,992 516,791 561,936
B. VỐN CHỦ SỞ HỮU 1.251.561 1.121.060 959.919
I. Vốn chủ sở hữu 750.000 750.000 750.000 II. Lợi nhuận chưa phân phối 501.561 371.060 209.919
TỔNG NGUỒN VỐN 4.106.812 4.706.076 4.095.870
DANH SÁCH CÁC TỪ VIẾT TẮT
HĐKD:hoạt động kinh doanh HĐTC:hoạt động tài chính LN: lợi nhuận
DT: doanh thu CP: chi phí
TNHH: trách nhiệm hữu hạn TÀI LIỆU THAM KHẢO
-Tài liệu ngành QTKD của trường Cao Đẳng Viễn Đông
-Thạc sĩ Hồ Thiện Thông Minh.Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh -Sách marketing của thạc sĩ Ngô Bình