5. Kết cấu đề tài
4.2.2.Giải pháp SWOT
SO
Tận dụng điểm mạnh của thương hiệu sản phẩm. Tiếp tục phát triển chiến lược sản phẩm khi sức nóng của ngành hàng nước đóng chai giữ được khoáng chất tốt cho sức khoẻ.
Tập trung mạnh vào các kênh phân phối bán lẻ trên toàn quốc, đảm bảo người dùng có thể mua sản phẩm ở mọi lúc mọi nơi một cách thuận tiện nhất.
WO
Đa dạng các loại sản phẩm hơn của thương hiệu như nước uống có ga, nước uống đóng chai tinh khiết có khoáng chất hoặc i-on kiềm. Đầu tư hơn về chiến lược quảng bá sản phẩm mới, tài trợ cho các MV ca nhạc hoặc mời KOL cho các sản phẩm quảng bá sản phẩm.
ST
Mặc cho các đối thủ cạnh tranh khác đang lớn mạnh cùng với sự thâm nhập thị trường ngày càng sôi nổi nhưng khó có thể cạnh với thương hiệu lâu đời như Aquafina một cách trực tiếp. Phát triển thêm về chiến lược sản phẩm khác với đối thủ cạnh tranh có lợi cho sức khoẻ.
WT
Tăng cường chi phí để hỗ trợ chiến lược phát triển sản phẩm. Đưa ra các chiến dịch ưu đãi mua kèm với sản phẩm Aquafina. Nâng cao giá trị chất lượng sản phẩm thương hiệu.
38
4.3. Mộ ố t s giải pháp nhằm hoàn thiện chi n lược marketing cho công tyế
v Chiến lược sản phẩm
Phái triển thêm các chi n lược s n ph m về nước khoáng nhưng v n giữ được sự ế ả ẩ ẫ tinh khi t truyế ền th ng làm nên thương hiố ệu của Aquafina. Đ y m nh chi n lược ẩ ạ ế quảng bá s n phả ẩm với sự đầu tư hơn trên m ng xã hạ ội. Tăng cường mức độ hoàn thiện s n ph m bao bì sẽ ả ẩ giúp cho Aquafina có đượ ợc l i th hơn các đối thế ủ cạnh tranh khác.
v Chiến lược về giá
Nên đưa ra nhiều chi n dế ịch ưu đãi về giá bán kèm với s n ph m thực ph m ăn ả ẩ ẩ nhanh khác ở các điểm bán lẻ nổi tiếng như Circle K, Family Mart,… Phát tri n ể sản phẩm mới với mức giá hợp lý s giúp tăng thêm mẽ ột lượng khách hàng mới. v Chiến lược phân phối
Aquafina Việt Nam đã làm r t t t trong kênh phân ph i sấ ố ố ản phẩm với sự đầu tư mạnh tay đ n tế ừ công ty Suntory PepsiCo. Sản phẩm đã được phổ biế ở toàn quốc n và quốc tế. Đỉểm phân phối lý tưởng nhất là các địa đi m tể ạp hoá và cửa hàng tiện lợi k t hế ợp với các chiến lược trên sẽ giúp Aquafina trở thành lựa chọn hàng đ u ầ của khách hàng khi cần mua với nhi u ưu đãi có lợề i cho ngư i tiêu dùng. ờ
v Chiến lược chiêu thị
Với thành công có đ c tượ ừ việc tài tr cho các tuợ ần lễ thời trang đã thu hút được nhiều s quan tâm cự ủa giới truyền thông và giới trẻ. Aquafina có thể phát tri n ti p ể ế các chiến lược quảng bá s n ph m c p nh t theo xu hướng trên các trang m ng xã ả ẩ ậ ậ ạ hội lớn như Facebook, Instagram,Youtube,… Chủ động đ u tư hơn vầ ề mặt hình ảnh, phim ng n k t hắ ế ợp với các ca sĩ n i tiổ ếng ho c KOL sặ ẽ thu hút được lượng tương tác lớn đ n tế ừ giới tr trên mẻ ạng xã hội.
Tóm tắt chương 4
Vận d ng các ki n thụ ế ức cơ bản trong quá trình phân tích các thông tin về hoạt động Marketing của nhãn hàng Aquafina đư c sợ ản xuất b i công ty TNHH Suntory PepsiCo ở có nhiều điểm m nh, cơ hội cũng như đi m y u và các thách thứạ ể ế c c a công ty. Qua đó ủ kết hợp các y u tế ố điểm mạnh, ưu điểm cùng cơ hội thị trường ngành hàng đang sối nổi, đề xuất gi i pháp cho công ty đả ể hoàn thi n chi n lưệ ế ợc Marketing c a công ty. ủ Mong rằng có th giúp ích đưể ợc 1 ph n trong các chi n lưầ ế ợc Marketing sắp tới của công ty.
39
CHƯƠNG V: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
v Kết luận
Bài làm trên đã hệ thống đ y đầ ủ các lý thuyết v chiến lược S-T-P và chiến lược ề Marketing-mix để phân tích hoạt động Marketing của công ty TNHH Suntory PepsiCo về sản phẩm nước uống đóng chai Aquafina, nhãn hàng số 1 Việt Nam trong ngành hàng nước uống đóng chai. Quá trình phân tích, đánh giá thấy đây là ngành hàng đang phát tri n vể ới nhiều sự thâm nhập thị trường từ các doanh nghiệp nhỏ lẻ trong nước đến các nhà đầu tư l n nướ ớc ngoài. Đối diện với thách thức này, Aquafina cần tăng cư ng ờ các chiến lược về sản phẩm và giá cũng như đầu tư thêm ở các kênh phân phối nhỏ lẻ, đưa ra nhi u ưu đãi bán kèm về ới sản phẩm Aquafina để cho người tiêu dùng có thêm nhiều sự lựa chọn. Đ ng thồ ời bài cũng đề ất m t sxu ộ ố ảgi i pháp để hoàn thi n các chi n ệ ế lược Marketing đ có thể ể ữ vữgi ng vị th trưế ớc các đối thủ cạnh tranh đang có lợi thế với sản ph m có khoáng ch , có thể phát tri n hơn các loẩ ất ể ạ ải s n phẩm nước có ga ho c ặ nước uống tinh khiết nhưng vẫn giữ ợc khoáng chấđư t t t cho cơ thố ể. Trong tình hình cạnh tranh gay gắt Aquafina cần đ y m nh các hoẩ ạ ạt động chi n lưế ợc chiêu thị, truyền thông v i hình ớ ảnh thương hi u mang đ n sệ ế ự thuần khiết cho khách hàng, định vị rõ thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng Việt.
Từ việc th c hiự ện nghiên c u đứ ề tài m t cách nghiêm túc cùng v i sộ ớ ự hướng d n t n ẫ ậ tình, chi ti t cế ủa giáo viên hướng d n, mong r ng đẫ ằ ề tài này có thể trở thành tài liệu tham khảo h u ích cho các anh/chữ ị, b n bè, đ ng nghiạ ồ ệp. Tuy nhiên cũng không tránh khỏi những khuyết điểm do h n chạ ế về kinh nghiệm, cũng như kỹ năng nghiên cứu từ các tư liệu tham kh o thả ứ cấp. Vì vậy r t mong đượấ c quý thầy cô khi đọc bài này sẽ đưa ra nh ng nh n xét khách quan, ữ ậ thật lòng để giúp em rút kinh nghiệm cho vi c th c ệ ự hiện các đề tài khác sau này t t hơn.ố
v Kiến nghị
• Quản lý ch t chẽ máy móc , b o trì, sặ ả ữa ch a theo l ch đữ ị ịnh kỳ.
• Vì nhu cầu về ch t lượấ ng nư c uống đóng chai có khoáng ch t và đ m bảo an ớ ấ ả toàn sức khoẻ ngày càng tăng. Công ty đ u tư hơn vầ ề ngân sách để có thể phát triển s n phả ẩm mới phù hợp với xu hướng của người tiêu dùng.
• Tuân thủ theo qui định đảm bảo an toàn chất lượng, tham gia các tiêu chu n qu n ẩ ả lý ch t lưấ ợng s n phả ẩm. Hạn chế tối đa sai sót khi sản ph m s y ra sự cố. ẩ ẩ • Kiểm tra ch c chắ ẽ nguồn nước đầu vào cũng như lư ng khoáng chợ ất phù hợp khi
phát tri n s n phể ả ẩm mới cũng như sản phẩm nước tinh khi t không có khoáng ế chất.
• Phòng tài chính, kế toán thông kê doanh thu, l i nhuợ ận thư ng xuyên cung cờ ấp dữ liệu giúp công ty có th so sánh và nhể ận biết tình hình kinh doanh hiện tại. • Trích kinh phí cho các dự án marketing hợp lý, xem xét các hoạt động mà phòng
marketing và kinh doanh đề xuất. Trong th i gian đờ ầu xâm nh p công ty nên chú ậ trọng múc độ nhận biết thương hiệu và số ợng s n phlư ả ẩm được tiêu thụ (vẫn giữ mức lợi nhuận sau khi phân b vào các phòng ban)ố .
40
Tài liệu tham khảo
Tổng quan thị trường nước khoáng tại Vi t Namệ .
https://123doc.net//document/4886923-tong-quan ve- - -thi truong-nuoc khoang- - tai-viet nam.htm-
Báo cáo ngành nước giải khát không cồ ại Vi t nam 09n t ệ -2015.
https://vietdata.vn/fileman/Uploads/tbBaoCao/4784/Drinks 092015- -CTS- VN.pdf
BÁO CÁO NGHIÊN CỨU NGÀNH ĐỒ UỐNG VIỆT NAM Q3/2019. Bao_cao_chuyen_sau_nganh_D_ung_Q3.pdf
Suntory PepsiCo Vietnam Beverage. https://www.suntorypepsico.vn/ Công ty Pepsico Việt Nam.
https://khotrithucso.com/doc/p/cong-ty-pepsico viet nam 34795- - -
The Building Blocks.
https://www.facebook.com/tbblocks/photos/a.174766050721884/174766187388 537/?type=3
Brands Vietnam.
https://www.brandsvietnam.com/keyword/123-Aquafina Báo Sài gòn người tiêu dùng thông minh.
https://www.sggp.org.vn/da dang- - -thi truong-nuoc dong- -chai-600231.html Aquafina Vietnam.
https://aquafinavietnam.com/
Chiến lược Marketing mix của Aquafina – Nguyễn Kim Khang. https://hbr.edu.vn/marketing/chien-luoc marketing cua aquafina.html- - - Chiến lược Marketing mix của Aquafina “Ngựa chiến” của PépsiCo. https://marketingai.admicro.vn/chien-luoc marketing mix- - -cua aquafina- -ngua- chien cua- -pepsico/
Bài viết Aquafina thương hiệu nước tinh khiết của Đỗ Thị Lệ Hằng. https://www.academia.edu/15219474/San_pham
a
Phụ lục
Hình 3.1. Suntory PepsiCo VietNam trao tặng 40,000ml Aquafina cho chương trình.
Hình 3.2 Đại . diện Suntory PepsiCo Vietnam và công tình Đoàn Bến Tre trao tặng nước Aquafinaa cho từng hộ dân.
Hình 3.3. Lễ phát động chương trình “Mizuiku Em yêu nước sạch”– . v Nhật ký thực hành
Thời gian:
15/03/2021 – 28/03/2021: Đọc kế hoạch và lựa chọn đê tài, làm sơ lược đề
cương.
26/03/2021: Gặp giáo viên hướng dẫn Nguyễn Đông Triều và được hướng dẫn
cụ thể về kế hoặc và cách thực hiện.
27/03/2021 - 01/04/2021: Báo cáo đề tài đã chọn cho thầy nộp lên khoa. 02/04 – 10/04: Chỉnh sửa đề cương và hoàn thành chương 1.
11/04 – 20/04: Hoành thành chương 2. 20/04 – 01/05: Hoàn thành chương 3.
05/05 – 06/05: Gặp thầy Triều để được chỉnh sửa và góp ý về nội dung cần bổ
sung về chương 3.
07/05 17/05 – : Bổ sung chương 3 và hoàn thành chương 4 18/05 – 24/05: Hoàn thành chương 5 và hoàn thiện định dạng
25/05 – 29/05: Kiểm tra đạo văn, chính tả, viết nhật ký và hoàn thành báo cáo in
ấn.
30/05/2021: Nộp báo cáo trực tiếp cùng file mềm và bản bảo cáo đã in.
b v Kết quả check đạo văn