liệu chống thấm tại Công ty Cổ phần Xây dưng và Thương mại SEACOM trong thời gian đến
3.2.1 Hoàn thiện chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối
Công việc xác định, định hướng lên kế hoạch phân phối rộng rãi giúp cho công ty mở rộng bao phủ thị trường nhưng cũng có nhiều khó khăn trong công tác quản lý, vì thế để có thể hạn chế các vấn đề khó khăn này thấp nhất chúng ta cần lựa chọn các thành viên trong kênh phân phối một cách chi tiết rành mạch và có chọn lọc sao cho phù hợp
Công ty sẽ đi tìm các những đối tượng thành viên có khả năng, khả năng ở đây chưa qua kiểm tra phân tích mà sẽ dựa vào những cái kinh nghiệm mà từ lâu nay tuyển thành viên sau đó mới vào việc để trâo đổi tìm hiểu kĩ hơn, xem thử có phù hợp và đáp ứng các tiêu chí các chính sách của công ty hay không
Sau khi lựa chọn các đối tượng để xem xét gia nhập kênh từ kinh nghiệm chứ chưa qua phân tích, thì tiếp theo sẽ là giao đoạn trao đổi giữa công ty và đối tượng
đó để hiểu rõ hơn về đối tượng ở các mặt như điều kiện tài chính, sức bán hàng, lĩnh vực thế mạnh mà họ có thể bán, các sản phẩm đang kinh doanh hiện tại, những phản hồi từ người tiêu dùng về địa điểm bán hàng của đối tượng này, nguồn lựuc tài chính có ổn định và vững vàng trong thời gian dài hay không
Cuối cùng sau khi xem xét và phân tích hết tất cả những tiêu chí công ty đưa ra bên công ty sẽ có chính sách thuyết phục đối tượng này gia nhập và bảo vệ hệ thống kênh phân phối với những lợi ích và mục đích phù hợp có lợi cho cả hai bên, tiếp theo đó sẽ theo dõi và đánh giá vị trí tình hình ở nơi đối tượng này hoạt động mà đề ra các giải pháp đường đi hiệu quả nhất.