5. Kết cấu khóa luận
3.2.4. Nhóm giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng gạch ốp lát của công
đầu tư các trang thiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình kinh doanh và có điều kiện để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho công ty. Vốn là sức mạnh tài chính hay là một lợi thế cạnh tranh , cho nên việc sử dụng vốn một cách hiệu quả là một giải pháp thiết thực của công ty .Để nâng cao tiềm lực tài chính, công ty cần:
+ Mở rộng và đa dạng hóa các kênh, các hình thức huy động vốn trong công ty và bên ngoài công ty.
+ Về tình hình thanh toán công nợ công ty cần sử dụng các biện pháp xúc tiến có thể thu hồi các khoản nợ một cách nhanh nhất nhằm tăng nguồn vốn lưu động cho công ty để nhanh chóng mở rộng hoạt động.
+ Minh bạch hóa các báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, chính xác của báo cáo tài chính để tạo niềm tin với các nhà đầu tư.
3.2.4. Nhóm giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ mặt hàng gạch ốp lát của công ty công ty
a) Đẩy mạnh công tác lập kế hoạch điều tra và nghiên cứu thị trường
Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, để phát triển thương mại mặt hàng của mình, công tác lập kế hoạch điều tra và nghiên cứu thị trường đóng vai trò hết sức quan trọng đối với doanh nghiệp. Việc điều tra, nghiên cứu phát hiện ra những nhu cầu về số lượng, chất lượng, chủng loại, giá cả của thị trường và việc phân phối nhằm thoả mãn nhu cầu đó có quyết định rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó, công ty cần có sự quan tâm thoả đáng đến công tác điều tra nghiên cứu thị trường. Để tăng thị phần tiêu thụ một số công ty không ngừng đưa ra các chiến lược, chính sách cạnh tranh hết sức hấp dẫn lôi cuốn khách hàng…
- Tổ chức bộ máy điều tra nghiên cứu thị trường: Công ty có thể tự mình thành lập ra bộ phận nghiên cứu thị trường tuỳ thuộc vào quy mô của bộ máy quản lý, với địa thế của công ty. Những thành viên trong bộ phận nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải là những người có trình độ về kinh tế và có khả năng về hoạt động thương mại, đặc biệt phải hiểu biết khá sâu sắc về lĩnh vực marketing. Nhiệm vụ của các bộ phận nghiên cứu thị trường:
+ Nghiên cứu nhu cầu thị trường về số lượng, chất lượng, giá cả, các loại mặt hàng mà công ty đang kinh doanh. Xem loại sản phẩm nào được khách hàng ưu chuộng và thu hút nhất, từ đó so sánh những sản phẩm đó so với đối thủ cạnh tranh rút ra những phương án kinh doanh, cạnh tranh mới. Qua nghiên cứu sẽ nắm bắt được thị hiếu và xu hướng của khách hàng và có những chính sách phù hợp nhằm tăng khả năng tiêu thụ mặt hàng của mình. Tăng trưởng trên thị trường hiện tại bằng cách tăng sức mua của các khách hàng cũ, lôi kéo khách hàng của các đối thủ cạnh tranh bằng các hình thức
quảng cáo, khuyến mại, tặng quà, các hoạt động dịch vụ hỗ trợ trước, trong và sau khi bán hàng...
+ Nghiên cứu khả năng đáp ứng nhu cầu của công ty: Nhu cầu sử dụng mặt hàng thiết bị xây dựng ngày càng cao cùng với nhịp độ tăng trưởng của xã hội. Bộ phận nghiên cứu thị trường cần nghiên cứu để xác định được tình hình cung ứng của công ty, xem công ty đã đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng hay chưa để từ đó có căn cứ điều chỉnh các hoạt động cho phù hợp, để giảm chi phí và tạo uy tín đối với khách hàng.
+ Nghiên cứu các chính sách, chế độ của nhà nước liên quan tới hoạt động thị trường vì các chính sách của nhà nước đều có ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tới hoạt động của mỗi doanh nghiệp.
+ Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu và dự báo thị trường. Để làm tốt công tác này, Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng cần có những khoản đầu tư phù hợp, tăng ngân sách cho đào tạo nhân lực cũng như trang thiết bị hiện đại phục vụ cho nghiên cứu, dự báo thị trường.
- Hệ thống phân phối đóng vai trò hết sức quan trọng trong phát triển thương mại sản phẩm, ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua hàng của khách hàng. Nếu hệ thống kênh phân phối phù hợp, thuận tiện cho việc mua hàng của khách hàng sẽ khuyến khích việc mua sản phẩm của công ty. Hơn nữa, việc thiết kế kênh phân phối sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá cả hàng hóa cung ứng cho khách hàng.
b. Mở rộng hệ thống phân phối
Đối với mặt hàng gạch ốp lát , hệ thống phân phối ngoài các doanh nghiệp kinh doanh tham gia cung ứng còn có các đại lý và nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Tuy quy mô của các đơn vị phân phối không lớn nhưng lại đóng vai trò cần thiết, là công cụ để giới thiệu và mở rộng thị trường. Mở rộng các đơn vị phân phối, phát triển hệ thống kênh phân phối sẽ giúp Công ty Cổ phần Danco Hải Phòng tăng cường sự liên kết chặt chẽ với các đơn vị này cũng như các doanh nghiệp khác. Chính sự liên kết này giúp các doanh nghiệp cùng nhau đáp ứng tối đa nhu cầu của thị trường, nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như nắm bắt thông tin kịp thời ngay khi có biến động. Để làm được điều này, công ty cần:
+ Gia tăng số lượng các đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động của các đại lý để có thể kiểm soát, đảm bảo giá cả và chất lượng sản phẩm cung cấp cho khách hàng hợp lý..
+ Áp dụng các mức giá ưu đãi cũng như đa dạng hóa hình thức thanh toán để khuyến khích các trung gian phân phối nỗ lực hơn trong tiêu thụ sản phẩm của công ty.
+ Tạo dựng các mối quan hệ tốt với các doanh nghiệp, nhà phân phối mặt hàng gạch ốp lát trên thị trường để có sự liên kết, phối hợp chặt chẽ của các doanh nghiệp này
với công ty trong việc cung ứng sản phẩm trên thị trường.
+ Bên cạnh đó cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng trong bối cảnh công nghệ thông tin ngày càng phát triển và có vai trò quan trọng trong đời sống và hình thành thói quen mua sắm qua mạng của người dân. Đồng thời công ty cần nhanh chóng tạo lập sự chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, thanh toán cho đến việc thực hiện các dịch vụ đi kèm nhằm đảm bảo sự hài lòng của khách hàng.
c) Tìm kiếm thị trường mới
Đối với bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn mở rộng thị trường thì ngoài việc mở rộng thị trường trọng điểm, doanh nghiệp luôn phải tìm kiếm thị trường mới cho mình. Sự thành công sẽ đến với những doanh nghiệp nào biết tìm cho mình một bước đi đúng và nhanh hơn các đối thủ khác. Do trong thời gian này công ty đang phát triển kinh doanh khu vực thành phố Hải Phòng, việc tìm kiếm sức tiếp cận mặt hàng của công ty đang còn hạn chế trước sức tiêu thụ lớn mạnh của hàng và bùng nổ như hiện nay, vì vậy việc tìm kiếm thị trường mới là vô cùng khả quan với công ty. Trước mắt công ty cần giữ vững thị trường trọng điểm hiện nay là thị trường Hải Phòng, với các khách hàng truyền thống, thâm nhập sâu để thoả mãn nhu cầu hiện tại và tương lai của khách hàng trong những năm tới, đặc biệt chú ý đến việc củng cố mối quan hệ lâu dài, cố định với bạn hàng có nhu cầu tiêu thụ lớn. Bên cạnh đó, công ty nên mở rộng thêm chi nhánh
ởcác tỉnh lân cận như Hà Nội, Hải Dương,… nhằm gia tăng sản lượng tiêu thụ, mở rộng thị phần và chiếm lĩnh thị trường. Đây là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của công ty. Những nơi nào có nhu cầu ít hoặc vừa phải thì hệ thống cửa hàng cần ít hơn đảm bảo để không bị phân phối chồng chéo giữa các cửa hàng, đại lý với nhau.
3.3.Kiến nghị với Nhà nước
- Nhà nước cần hỗ trợ các doanh nghiệp trong công tác xúc tiến và tiếp cận thị trường, để giúp doanh nghiệp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, quảng bá thương hiệu. Nhà nước cần hỗ trợ cho các doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại vì đây là hoạt động mang lại hiệu quả cao nhưng đòi hỏi phải chi phí lớn nên bản thân các doanh nghiệp không thể tự tổ chức các hoạt động này. Điều này giúp doanh nghiệp nâng cao vị thế của mình trên thị trường.
- Đẩy mạnh thực thi và giám sát công tác triển khai hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng gạch ốp lát theo đúng quy hoạch và định hướng phát triển ngành.
- Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thị trường đảm bảo chất lượng sản phẩm trên thị trường cũng như nắm rõ tình hình thực tế để có những biện pháp can thiệp kịp thời.
- Xử lý vi phạm một cách hợp lý, mang tính răn đe, đúng người đúng tội, hướng các hoạt động thương mại phát triển đúng hướng, đúng pháp luật.
- Hiện nay dịch bệnh đang diễn biến phức tạp ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp. Chính vì vậy nhà nước cần kiểm soát tốt dịch bệnh Covid-19 từ đó ổn định kinh tế vĩ mô, kinh tể thị trường: lãnh đạo, chỉ đạo, ban hành và triển khai nhiều chính sách vừa phòng chống dịch, vừa phát triển kinh tế. Chủ động, kịp thời hỗ trợ doanh nghiệp thông qua các giải pháp tạo điều kiện thuận lợi cho sản xuất, kinh doanh, lưu thông hàng hóa, cơ cấu lại nợ, giãn, hoãn, miễn giảm tiền thuế, phí, lệ phí, gia hạn thời gian nộp tiền thuê đất, giảm tiền điện, giá điện…
- Rà soát, cắt bỏ những thủ tục hành chính không cần thiết nhằm giảm chi phí, thủ tục cho doanh nghiệp; khơi thông mọi nguồn lực cho đầu tư, kinh doanh; thực hiện tốt công tác phòng chống dịch COVID-19 đi cùng với thúc đẩy sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp; tăng cường phân cấp, phân quyền gắn với công tác kiểm tra, giám sát và quản lý của Nhà nước chặt chẽ, hiệu quả.