1. 2.1 Khái niệm của hoạch định chiến lược
3.6 Chiến lược kinh doanh của Cơng ty
3.6.1Chiến lược mở rộng thị trường.
Đây là chiến lược trong đĩ cơng ty tìm cách gia tăng số lượng sản phẩm được tiêu thụ trong thị trường hiện cĩ, bằng cách nỗ lực mạnh mẽ
trong cơng tác chiêu thị và bán hàng. Ngày nay với sự xuất hiện nhiều cơng ty hoạt động kinh doanh cùng ngành, vì thế cơng ty sẽ khơng tránh khỏi sự cạnh tranh về giá, sự đa dạng chủng loại hàng hố và chất lượng phục vụ trên thị trường do đĩ cơng ty cần phải đảm bảo cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt và ổn định nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Nền kinh tế phát triển, ngày nay trong cơng cuộc cơng nghiệp hố hiện đại hố đất nước, với sự xuất hiện các khu cơng nghiệp, các cơng ty thi cơng điện dân dụng, các nhà máy. Bên cạnh đĩ sự xuất hiện các bệnh viện, các trung tâm y khoa, viện nghiên cứu khoa học ngày càng nhiều đây sẽ là thị trường mục tiêu đầy tiềm năng đối với cơng ty.
Chiến lược thị trường mở rộng tức là việc lựa chọn kinh doanh theo nhiều thị trường với những tỷ lệ khác nhau. Trong đĩ cĩ các thị trường chính và thị trường bổ trợ. Hiện nay với sản phẩm kinh doanh của cơng ty là nhĩm các mặt hàng bảo hộ lao động, thiết bị điện và cac thiết bị ử lý.
Đối với nhĩm hàng thiết bị máy mĩc phân tích trong phịng thí nghiệm và nhĩm các hệ thống thiết bị phân tích xử lý:
Đây là hai nhĩm sản phẩm mặc dù cơng ty chỉ kinh doanh trong những năm gần đây nhưng đã tạo được niềm tin của khách hàng. Nhĩm các thiết bị phân tích trong phịng thí nghiệm và các hệ thống thiết bị phân tích xử lý cĩ cơng nghệ chủ yếu được sản xuất từ Đức, Pháp,Ý, Trung Quốc… Thị trường tiềm năng cho hai nhĩm sản phẩm trên của cơng ty rất nhiều. Nhưng cơng ty chưa phát huy hết thế mạnh của mình, doanh số hai nhĩm sản phẩm này cịn rất thấp.
Đối với nhĩm thiết bị hệ thống phân tích xử lý như hệ thống lọc nước, lọc nước cất, hệ thống xử lý nước…thị trường của cơng ty chủ yếu là các nhà máy chế biến thực phẩm, các khu cơng nghiệp, các cơng ty sản xuất nước khống tinh khiết với nhu cầu cần xử lý mơi trường, xử lý nước thải, ...Vì thế để mở rộng thị trường cơng ty nghiên cứu cần nhập thêm các hệ thống
phân tích nhanh vi sinh vật trong thực phẩm, dược phẩm, các hệ thống thiết bị cấp đơng, hệ thống ozne xử lý nước tinh khiết…Đây là sản phẩm rất cần trong tương lai khi xã hội ngày càng phát triển.
Đối với nhĩm sản phẩm phân tích trong phịng thí nghiệm của cơng ty chủ yếu là các máy ly tâm lạnh, máy ly tâm để bàn, máy lắc trịn điện tử, các cân phân tích độ ẩm, máy khuấy từ, máy đo điện từ, máy kiểm áp…Hiện nay với mục tiêu dài hạn của cơng ty, cơng ty cĩ kế hoạch nhập khẩu và phấn đấu trở thành là nhà cung cấp chính các thiết bị trong phịng thí nghiệm như máy đo điện giải,các máy xét nghiệm và máy phân tích sinh hố tự động và bán tự động, máy phân tích huyết học và phân tích vi sinh, đây sẽ là sản phẩm chủ lực của cơng ty với thị trường mục tiêu của cơng ty sẽ là các bệnh viện, các trung tâm xét nghiệm, các viện nghiên cứu, các phịng thí nghiệm …
Vì vậy cơng ty cần cĩ những biện pháp sau:
- Đối với hai nhĩm thiết bị phân tích trong phịng thí nghiệm và nhĩm hệ thống phân tích xử lý cơng ty tìm cách giữ vững thị trường hiện tại đồng thời cơng ty cần phải đẩy mạnh tiếp thị, giới thiệu chào hàng trực tiếp tới từng khách hàng tập trung ở lĩnh vực sản xuất thực phẩm, dược phẩm, hố chất, y tế và lĩnh vực nghiên cứu, các nhà máy hoặc cơng ty chuyên sản xuất kinh doanh, các trung tâm nghiên cứu cĩ dự án phịng thí nghiệm, các trường đại học, khu cơng nghiệp và bệnh viện…
- Tăng cường các hoạt động quảng cáo chiêu thị trên báo và tạp chí, gửi thư ngỏ giới thiệu về những mặt hàng sản phẩm của cơng ty và các dịch vụ hiện cĩ của cơng ty.
- Giao hàng phải đúng, đủ nhanh chĩng. Các thiết bị trong thời gian bảo hành phải thường xuyên kiểm tra, vệ sinh sản phẩm, ngồi chế độ hậu mãi cơng ty cịn cung cấp luơn phụ tùng thay thế khi cĩ yêu cầu với giá ưu đãi.
- Đối với những khách hàng ở tỉnh, cho bộ phận hỗ trợ kỹ thuật đến hiệu chỉnh những thiết bị cũ và gửi catalogue về những ứng dụng của thiết bị mà các khách hàng cĩ nhu cầu.
- Mở rộng quan hệ với tổng cơng ty hố chất miền Nam, bộ cơng thương và các đối tác trong ngành, các đối tác cĩ các dự án tiềm năng.
- Đối với 2 mặt hàng này cơng ty cần phải lập và mở rộng thêm bộ phận chăm sĩc bảo hành và hỗ trợ khách hàng.
Đối với nhĩm hàng bảo hộ lao động
Thế mạnh của cơng ty hiện nay là nhà phân phối một số mặt hàng bảo hộ lao động cho các đại lý bán lẻ và các cơng ty điện lực. Ngày nay vấn đề bảo hộ an tồn điện đang được quan tâm rất nhiều nhất là trong các lĩnh vục thi cơng lắp đặt điện thế, điện cơng nghiệp…Vì thế với mục tiêu dài hạn của cơng ty là tiếp tục kinh doanh các loại thiết bị bảo hộ lao động chủ yếu trong lĩnh vực an tồn thi cơng điện năng. Bên cạnh đĩ cơng ty cịn mở rộng và nhập một số các thiết bị mới hiện đại, các máy đo nồng độ, máy đo nhiễm từ trường..
Để mở rộng thị trường cơng ty cần cĩ những biện pháp như :
- Đối với các mặt hàng bảo hộ lao động cơng ty cần cĩ kế hoạch ký kết hợp đồng phân phối dài hạn cho các đại lý bán lẻ ra thị trường, cĩ kế hoạch nhập hàng cũng như sản xuất hàng phù hợp, đảm bảo giá cả cạnh tranh tránh rủi ro.
- Cĩ chính sách đại lý, nắm bắt thơng tin của đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm đối tác, khách hàng tiềm năng. Cĩ chính sách chiết khấu nhằm thu hút khách hàng trên thị trường mới.
- Cơng ty cần xây dựng một chế độ quản lý chất lượng hàng hố thật tốt. - Áp dụng các hình thức khuyến mãi như giảm giá khi mua hàng với số lượng lớn, chiết khấu khi thanh tốn nhanh.
-Đối với mặt hàng tấm che bảo vệ mắt, mặt, áo quần bảo hơ( , hiện nay các bệnh viện, các trung tâm xét nghiệm y khoa, các phịng nghiên cứu vi sinh với nhu cầu sử dụng rất lớn đây cũng là điều kiện rất thuận lợi cho cơng ty phát triển thị trường đầy tiềm năng này.