II. Giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm thiết bị điện tại Công Ty TNHH Thiết Bị Điện.
2.Hoàn thiện hệ thống marketing của công ty.
2.1.Hoàn thiện chính sách về sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm là một yếu tố cạnh tranh hữu hiệu đối với hầu hết sản phẩm đặc biệt là đối vói sản phẩm của công ty lại mang hàm lượng công nghệ cao, đòi hỏi độ tin cậy lớn .Công nghệ có tác động trực tiếp đến nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm .Trong những năm qua chính nhờ việc đổi mới công nghệ đã góp phần tích cực vào việc khẳng định vị thế sản phẩm của công ty trên thị trường , hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đã đi lên bằng con đường khoa học.Nhưng khi thực hiện AFTA đầy đủ công ty phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh trong ASEAN.Khi đú cỏc sản phẩm thiết bị điện đòi hỏi về chất lượng ngày càng cao, do đó yêu cầu tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ nâng cao chất lượng sản phẩm là vô cùng bức thiết giúp công ty đứng vững trên thị trường quốc tế.
Ngoài việc đổi mới trang thiết bị , cải tiến công nghệ dây chuyền sản xuất , Công ty cần có các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm như :
- Tổ chức bảo đảm nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ , kịp thời , đồng bộ, áp dụng chế độ khuyến khích vật chất và trách nhiệm vật chất đối với sản phẩm sản xuất ra.
- Tăng cường công tác kiểm tra chất lượng sản phẩm sản xuất từ khâu đầu đến khâu cuối , tránh trường hợp lãng phí nguyên liệu.
- Tích cực đào tạo , sử dụng đội ngũ cán bộ kĩ thuật , cán bộ quản lý và công nhân hành nghề sao cho phù hợp với quy trình công nghệ và đòi hỏi của sản phẩm mới.
2.2.Xây dựng mức giá và phương thức thanh toán hợp lý , linh hoạt
Để xây dựng chiến lược giá phù hộ Công ty cần căn cứ vào tình hình cung cầu , giá cả trên thị trường , khả năng báo giá của các đối thủ cạnh tranh , giá thành và Chi phí công ty bỏ ra .Việc giảm giá thành của Công ty cần đặt trong toàn bộ hệ thống nhưng trước mắt cần cải tiến quy trình sản xuất :
- Tạo mối liên kết nhanh , chặt chẽ giữa các phân xưởng , từ đó tránh ách tắc trong từng bộ phận .
- Dần dần thay thế nguyên vật liệu sản xuất ở nước ngoài bằng nguyên vật liệu được sản xuất trong nước.
- Giảm giá và chiết khấu đối với khách hàng mua khối lượng lớn , khách hàng truyền thống của Công ty nhằm thu hút và giữ khách hàng.
- Dùng chính sách khuyến mại đối với sản phẩm mới tung ra thị trường Về công tác thanh toán , Công ty cần tạo điều kiện giúp đỡ khách hàng như trong thanh toán trả chậm , trả góp trong thời gian cho phép phù hợp với khối lượng mua và tình hình tài chính của công ty , tránh trường hợp bị người khác lợi dụng vốn.Việc áp dụng phương thức thanh toán linh hoạt là rất cần thiết như hình thức thanh toán bằng séc, tiền mặt , ngân phiếu …Để trở thành vũ khí cạnh tranh , Công ty nên áp dụng những biện pháp về điều chỉnh giá và phương thức thanh toán trờn vỡ phương thức này phù hợp với loại hình kinh doanh của doanh nghiệp.
2.3.Tổ chức hợp lý bộ máy tiêu thụ , mạng lưới bán hàng , kênh phân phối:
Quá trình tổ chức , xây dựng mạng lưới tiêu thụ là cần thiết trong việc tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn của Công ty.Thụng qua đó Công ty sẽ lựa chọn phương thức tiêu thụ của mình , sử dụng hợp lý hệ thống kênh phân phối tới từng loại khách hàng , với từng thị trường.
Hiện nay Việt Á tiến hành công tác phân phối nguồn hàng thông qua kiểu kờnh ngỏn , sản phẩm của Công ty được đưa trực tiếp từ nhà máy tới các cữa hàng đại lý thông qua ba văn phòng đại lý chính của Công ty tại ba thành phố Hà Nội , Nha Trang , Tp.Hồ Chí Minh.Ba văn phòng đại diện này là trung gian giữa các đại ký và Công ty . Các văn phòng đại diện có nhiệm vụ nhận đơn đặt hàng , vận chuyển, lo giấy tờ.Việc lập kênh phân phối như vậy là khá chặt chẽ nhưng để thiết lập kênh phân phối hiệu quả hơn Công ty nên mở thờm cỏc đại lý độc quyền có nhiệm vụ phân phối sản phẩm tại vựng đú .Tuy nhiên , các đại lý độc quyền này phải nằm dưới quyền kiểm soát và sự cố vấn của các văn phòng đại diện.
2.4.Hoàn thiện chính sách khuyếch trương
Về hoạt động tiếp thị , công ty cũng đã tiến hành nhưng do đặc điểm của cầu về sản phẩm của công ty tiếp thị quảng cáo bằng hình thức giới thiệu sản phẩm trên một số tạp chí chuyên nghành , Cataloge và gửi tới các công ty điện lực , các cơ sở sản xuất .Bằng hình thức này công ty mới chỉ giới thiệu sản phẩm cho những khách hàng truyền thống , chưa đưa được thông tin đến các khách hàng mới .
Công ty nờn cú những Cataloge đặc biệt cho những mặt hàng như ổ cắm công nghiệp , tủ trung thế …gửi tới các cơ sở điện lực .Đối với những khách hàng lớn Công ty cần áp dụng hình thức quảng cáo trực tiếp.Nội
dung quảng cáo không chỉ giới thiệu về sản phẩm của Công ty mà còn đề cao lợi thế của Công ty về mặt kỹ thuật , về khả năng phát triển sản phẩm mới nhằm đạt được mục tiêu trở thành nhà cung cấp ấn phẩm cho họ .