4 Phân tích một số sản phẩm TTMT tiêu biểu tại Việt Nam
4.4.2 Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp
Thị phần, thị trường cho sản phẩm
Vì quy mô cũng như nguồn vốn của doanh nghiệp còn chưa lớn nên chỉ áp dụng theo hình thức nhập đâu bán đấy, thị phần của doanh nghiệp không cao. Tuy nhiên doanh nghiệp là nơi đi đầu về áp dụng các sản phẩm về công nghệ năng lượng mặt trời vào sinh hoạt đời sống (ngoài máy nước nóng năng lượng mặt trời còn có đèn năng lượng mặt trời bao gồm các loại đèn đường, đèn sân, đèn cổng, đèn giao thông…
Đối tượng tiêu dung chính
Đối tượng tiêu dùng chính là khách hàng cá nhân có nhu cầu sử dụng năng lượng mặt trời thay thế cho điện năng. Ngoài ra còn có khách hàng là doanh nghiệp hoặc nhà nước, sử dụng sản phẩm đèn chiếu sang ( đèn đường, đèn giao thông hoặc đèn nhà)
Khó khăn
o Như các doanh nghiệp vừa và nhỏ khác, công ty gặp khó khăn về vốn. Công ty chỉ áp dụng chính sách nhập đâu bán đấy. Công ty cũng không có đủ vốn để thực hiện chiến dịch marketing toàn diện như các công ty cùng ngành khác.
o Doanh nghiệp không được trợ cấp từ phía chính phủ (ưu đãi thuế hay trợ cấp môi trường cho sản phẩm thân thiện môi trường)
o Nhìn vào bảng so sánh giá giữa các loại bình nước nóng, ta thấy tuy nếu xét về cùng đơn vị thể tích thì giá bình nước nóng năng lượng mặt trời là rẻ hơn so với các bình nước nóng chạy bằng nhiên liệu khác. Tuy nhiên ở đây ta xét đến đối tượng sử dụng là các hộ gia đình (với nhu cầu sử dụng chỉ khoảng 40L mỗi ngày cho toàn gia đình) thì việc lựa chọn bình nước nóng năng lượng mặt trời không được ưu tiên.
o Nước nóng không ổn định
Vì năng lượng cần dung để chạy máy là năng lượng mặt trời nên những ngày trời mưa thì việc cung cấp năng lượng là điều không thể. Đồng nghĩa với điều này, 2 đến 3 tháng của mùa xuân, lúc thời tiết rất ẩm ướt và mưa phùn thì máy nước nóng không thể hoạt động. Chiến lược phát triển
Trong tương lai doanh nghiệp sẽ phát triển thêm các sản phẩm sử dụng năng lượng mặt trời khác,ứng dụng vào mọi mặt của đời sống, cố gắng đưa những sản phẩm doanh nghiệp đang kinh doanh tiếp cận gần gũi hơn với người dân (ví dụ như đèn chiếu sáng). Ngoài ra, doanh nghiệp còn có đề án phát triển về phong điện (điện chạy bằng sức gió).